特朗普的成功之道 从儿子对我说策划应该这样做谈营销策划的成功之道



儿子他妈出差,晚上只有我陪儿入睡。

我呢累了,上床,倒头,便睡。

早,儿子生气了,问何故?曰,妈妈更爱我,会保护我,爸爸不爱,不保护我。

我说:“怎么会呢,我和你妈谁壮?”回答:“爸爸壮”

我又问:“那为何你妈能保护你,我就不能呢”

回答:“妈妈睡觉都是等我睡着了她才睡,而你却比我还早睡着,所以你不会保护我”

呵呵,惭愧。好的品牌形象,一招行为不慎,消费者掉头便走。

做策划、做创意,其操作思路也是一样。总结几年策划生涯,对策划的认识又多了几分,对于策划公司的经营也多了几分认识。

策划的三个阶段三个人

近观历史,有所体会,想到策划史上的三位营销专家。策划人应该学习。

第一位,整合资源,确定战略。进行品牌战略发展规划,“变革图强”成为企业整体战略。这个人,就是商鞅。弱秦到强秦也就20年,弱企到强企,三五年足矣。

第二位,一点突破,奠定优势。确立营销策略,那么这个人,也是秦国的范睢,四个字,“远交近攻”改变秦国没有方向的营销折腾,营销策略变得空前明确,从此六国毫无招架。

第三位,有限资源,传播最广。策划人有时会走入误区,认为我们只要让目标消费者明白就行了,其它人明不明白,知不知道无所谓,甚至故意搞得高深莫测,连消费也不知道你在说什么,以为这就是高端。其实我们最要学的是白居易精神,任何宣传、介绍、广告,要让老太婆都能一听就明白。什么是口碑?口碑就是让不是你的消费者推荐给你的目标消费者,这才是最好的口碑。

认识古今策划第一人

其实说到古代的策划人,很多人会想到苏秦张仪等,但真正的营销策划第一人,我以为还是我们最伟大的毛主席。

毛泽东是个军事天才,更是纵惯古今无人能敌的政治家、文学家,尤其是对品牌规划策划能力,可以说无人能及,这些可以说都是大家公认的。毛泽东是如何通过取名,来进行思想战、舆论战的?在品牌策划中,取名往往是品牌成功的关键。

我们党,是从马克思那里来的,这不是毛的功劳,而是孙中山的功能。毛最大的功劳,是对我党军队审时度势的品牌取名策略。

党的武装斗争,是从工人开始的,所以也叫工人武装,这是我党早期的军队雏形;后来,城市呆不下去了,于是往西窜,敌人是白军,那我们就叫红军,是为工人红军。

毛认为这定位不对,你在城市里可以依靠工人,到了农村还能依靠工人吗,于是改,应该是农民红军,但有人不答应啊,于是折中,叫工农红军吧。其实是工人起义被农民起义收编。定位是什么,就是有什么资源你就叫什么,这才能定位准确,定位不准确,你就会成为孤家寡人。

 特朗普的成功之道 从儿子对我说策划应该这样做谈营销策划的成功之道

1935年,毛终天到了延安,在这里,生存已经没有了问题,但是比较贫穷,地方也不大,这叫定位后的细分市场,先占个位置,再图逐鹿中原。中国的风水只有二个方位,要么是东北,要么是西北,这是握住方向盘的两只手,它操纵着中国的走向。秦、汉、唐、元、清都是如此。

1935年开始,终于有个地方可以喘口气了,于是开始写软文,红色政权为什么能存在、中国的出路在哪里,持久战,把毛和共的个性魅力与卖点反复地说,来回地说,不说不足以平民气。

1936年,一个偶然的事件营销,为党带来了人气,这就是西安之事,一个人,不一定要一生都干大事,但,一个人,只要干了一件大事,一生足矣。这就是张杨的战略定位。

1937年,个体户和最大的国营企业建了一个合资企业,毛出人,蒋出品牌授权背书,合资品牌就叫八路,品牌定位:为打日本鬼子而设。这是毛一生中最得意的神来之笔,没有这笔,我估计中国的解放还要要处长十年。后来,很多企业都在搞山寨,傍名牌,但都不如八路来得经典。八路军是高端形象品牌,他带来名、带来利、带来目标消费者,硬生生地从垄断品牌那里了一块肥肉,蒋痛啊,却只能痛在心里。

其实,同时成立的,还有一个合资品牌,那就是新四军,这是更能代表毛的思维的作品,这是一个价格战品牌,深入国区,在蒋的心脏里搞游击,谁痛谁知道。就比如哪个小企业和宝洁合资成立一个贝洁,这个贝洁,挂着宝洁的背书,却在宝洁的传统市场作价格战,你说宝洁心痛不?

早在1945年,毛在国共力量悬殊、不知道到底谁输谁赢的情况下,竟然叫自己是解放军,呵呵,这可是需要一点胆量的,这在名义上已经在宣称我是垄断品牌了,三个字,人心向背、未来规划、发展趋势一目了然,这三个字,成就了新中国。

弱小的中小企业反而更要提倡强道营销

商场,只有强者才能生存,市场,只有强者才能立于不败之地,需要强者之道。

中国的策划业,经过这么多年的发展,已经逐渐成熟,那些策划是骗子和策划是成能的观点基本已经淡出,然仍旧总不免鱼龙混杂,泰山北斗有人居之,策划圣人有人拜之。

如果问谁对客户的行业最熟悉,答案只有客户自己,策划公司赖以生存的理由,我们认为是因为,在行业中看行业,人迷,在行业外看行业,迷人。

做品牌,要的是宁愿被恶称为营销强盗、不要被表扬成市场绵羊,要走就走狼道,不要学羊绕圈;这是我们从事品牌营销策划的基本观点。强道营销,不是说自己已经是强者才能做,而是要尊重实战,强调市场,更注重创意的发挥,在势上建立自己的霸气,一家优秀的策划公司,必定要有丰富的营销经验、优秀的策划意识和极其注重的创意功底,针对品牌实际对症下单。

孙子兵法云,故为兵之事,在于顺详敌之意,并敌一向,千里杀将,此谓巧能成事者也。

强道营销,就是要把竞争对手摸清楚,然后根据市场形势,引导有利于自己的格局,最后一举奠定市场地位。

东方的思维,不谋全局者,不足谋一域,不谋万世者,不足谋一时,人无远虑,必有近忧。中国的市场经济经过近30年的发展,大部分行业已经面临重要的转型关口,一不小心,企业就会成为被转型的对象。现在并且将来,没有深度的营销策略、跟随大盘就能活得滋润的时代将一去不复返,没有丰沃草原的冬天,在一群饿狼当中,绵羊式的守成已然无效,摆在我们眼前的,是更大的生存和发展压力。

如何成为一个优秀的营销策划人

做策划,做广告这么多年,关于策划到底是什么?有时候还真难一下子给出一个答案。

很多客户说,我什么都准备好了,其他你什么都不用管,就等你一个创意,填空上去就行了。呵呵,这种填空你会填吗?于是我会老老实实说,唉呀,这种填空题,我们公司的水平还真做不出来,我从心里做不出来。这样的老板做经营,我估计也是这种方式,哪里不行,哪里贴膏药,天天很忙,天天也很累。

碰到很多求职的,看了策划公司的介绍和招聘说明就想进入,以为这就找到自己的职业啊,但往往这是一种青春的激动,激动过后,激情不在。

做一个策划人,要的是创意,更重要的是策略,是整体思维。

这世界,看得多了,还不知道猪是怎么跑的吗?所有的客户都知道,客户都不是傻子,现在的客户都是专家,人家天天在想,而我们刚接手,初来乍到,你说谁比谁专家?

所以,只有一二个点子的,有点小聪明的人,努力练好自己,多多接触策划,多多学习专业,随时准备上阵。

做了这么多年策划,刚开始狂得很,觉得客户都是傻子,我的创意最棒;策划生涯做到中期,觉得客户想得太多,机会都放弃了,我的创意最有效;策划生涯积累到十来年,客户觉得就是这个了,一锤定音,我说我们再认证一下,也许有更好的,总怕客户把我们的策划拿到市场上没有效果。

同样,做创意,王国维的那三种境界,最是合适。第一阶段,学了书上的几个概念,到处照搬,必须要按书上的来,生搬硬套,第二阶段,呵,客户不答应了,没办法,就按客户的来吧,客户怎么说怎么做;第三阶段,做得多了,就要思考,概念是手段,专业也是手段,只要符合市场效果原则,这些手段都可以改变,什么4P啊、CI啊,市场调研啊,都是手段,既然是手段,为什么要被这些八股套牢呢。 

所以,三年前开始,一直反对策划八股文、广告八股文、设计八股文,这些都是小秀才用的。策划有招式,但真正优秀的策划作品往往没有什么固定的招式。从单个策划的效果来说,无招一定会胜有招,因为“有招”太八股;但从策划的长期性来说,经常东一招西一招的,一定反而不如一个方向走到底的,创意的农夫山泉不如实在的娃哈哈做得大,也许也是这个道理,当然,前提是你没有在黎明前的黑暗死去,而且还要耐得住黑夜的寂寞。

  

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