如何提高销售效率 如何提高渠道销售工作效率



 我从毕业到现在一直从事办公文具行业三年多,看到论坛里很少有写办公文具渠道销售方面的文章。今天想把这几年来自己的一些销售心得和大家一起分享,主要是讨论如何提高工作效率。

  一、确定好客户拜访路线

  这里说的是要确定好每周统一的拜访路线,也就是说每周一拜访的路线都一样,让你的客户知道你什么时候要去他那里,让他对你产生依赖,你不去他就不自在。长期这样的话你可以总结一条最优的公交路线,节省路上的时间。

  二、提前做好工作计划

  今天晚上制定好明天要拜访的客户的具体工作内容,如需要准备哪些市场物料、促销明细表、价格表、合同、客户的税票、对账单、新品样品、退货清单、本次拜访主推产品的卖点等等,同时告知客户明天几点钟到,避免扑空。

  三、充分利用QQ工具

  我看到身边很多人喜欢打电话用笔记订单或者直接传真到公司,其实这两种方式都不好,用笔记订单速度慢而且易出错,业务员在外面传真到公司看不到客户订单产品,对订单情况不了解,现在都是智能手机,通过QQ邮箱收发邮件很方便。

  四、统一订单、退单格式

  因为文具行业产品种类繁多,所以一定要让客户养成良好习惯,下单按照业务员提供的统一下单表格下单,型号、颜色、数量全部按格式标注清楚。退货的时候也是如此,清晰明了。

  五、琐碎事情集中处理

 如何提高销售效率 如何提高渠道销售工作效率

  比如每个月的业务报销、客户的退单申请、对账的差异、每天的工作报表、客户没有配到的货、需要帮客户调拨的产品、销售数据、产品库存等等,这些琐碎的事情可以用小本子单独记下来,利用每天快下班的时间去处理。

  六、记住畅销产品价格及包装数量

  最好记住最常买的100个品项的价格和包装数量以及卖点等,因为客户会经常问到价格和一件货有多少,这样的话不用每次去都翻价格表,让客户在电话另一头等待,既节省客户时间,也显得你专业,立马让客户对你刮目相看,与别的厂家业务就区别开来。

  以上是我的一些小心得,希望能给刚入行的人一些帮助。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/65574.html

更多阅读

怎样做好销售工作? 销售股票工作是怎样的

如何作好销售人员?这是很多销售人员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 在这里我就简单发表下个人愚见:怎样做好销售工作?——工具/原料经验和脑子和上进心怎样做好销售工作?——步骤/方法怎样做好销售工作? 1、6个方面的基本素质: 1、 要有

如何才能做好服务工作? 如何才能去国外工作

一、如何才能做好服务工作 ?前言: 现代企业的竞争往往是服务的竞争,而服务竞争水平的 高 低,则体现在服务的细节上。冠鹏鞋业属于服务性行业,公明区属于公司对外宣传的大窗口,所以搞好服务是长期不变 的主题。

如何做好档案工作 如何做好工程档案工作

档案工作也随之发生了变化。面对新时期档案工作的需要,如何做好档案管理工作,笔者认为,应从以下几个方面抓起。一、搞好档案工作,领导重视是关键。一个单位的任何一项工作,都必须有领导的重视,才能使这项工作顺利开展;如果领导不重视,许多

转载 辅导员如何做好日常管理工作? 辅导员日常事务管理

原文地址:辅导员如何做好日常管理工作?作者:佳尤  近年来高校出现思想政治工作乏力,学生思想道德水准下滑的趋势,已引起社会的广泛关注。作为高校学生思想政治工作骨干力量的辅导员,他们的地位和作用受到社会的质疑。客观地说,辅导员是最

医药企业如何做好学术推广工作 医药代表学术推广 ppt

医药企业如何做好学术推广工作(1)--(6)分类: 医药资讯交流 2006-07-20 10:35针对目前带金销售走入死胡同,学术推广再次成为医药行业的热门话题,今天我提供给大家一些学术推广方法等资料,希望大家能够从中受益. 药企做好专业学术推广

声明:《如何提高销售效率 如何提高渠道销售工作效率》为网友更阑人静自孤泣分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除