美妆工具品牌 美妆工具在崛起



     随着化妆品专营店开架区的日益活跃,加上消费者对仪容修饰的要求日益提高,美妆工具这一细分品类正焕发生机。

  两大对比,窥视市场空间

  从广州屈臣氏“黑色店”(屈臣氏新推出的高端店铺形式,门头主色调区别于以往的蓝色系,采用了大胆的黑色)考察回来的朋友告诉记者,靠近门口约三米长的背柜,陈列的全是美妆工具。据介绍,早在2009年,屈臣氏的美妆工具的销售占比就已达到5.9%。依照现今的发展形势来看,这一数据应在持续走高。

 美妆工具品牌 美妆工具在崛起
  在强大的销售数据分析和消费者行为分析能力的支持下,屈臣氏在美妆工具方面的品类规划能力已经大步领先。工作人员表示,在屈臣氏里,睫毛膏与假睫毛、卸妆油与化妆棉等早已实现套盒式的关联销售。

  对比目前国内的一些专营店,尽管美妆工具对它们而言已不算是新兴品类,但由于各方面原因,并没有把其作为店内的主要销售增长点来做。

  广西惠之林日化有限公司总经理蒙裕平告诉记者,美妆工具作为一个补充品类,大多是都是与彩妆产品实现连带销售,“虽然不可少,但是还没有成为支柱品类”。哈尔滨媗扬化妆品连锁总经理蒋海清同样表示,美妆工具只是作为彩妆的补充,从其店内销售状况来看,美妆工具占据整店销售份额的2%不到。

  再来看看海外市场。在日本一些药妆店,美妆工具的陈列面占到整个中岛区的份额超过40%,一把梳子的款式就多达100多款。据业内人士介绍,日本的两大美妆工具领先品牌“蔻吉”和“贝印”,在当地市场有着近两千多家的单品牌专卖店。同样,位于香港又一城的LOG ON店,其店内的化妆品区域有近200平方米,而美妆工具的占地陈列面已接近50%。

  与日本等成熟市场相比,中国的美妆工具市场显然还没有被充分挖掘,“这是一个可激发需求的市场,有很大的发展空间。”也许是有部分专营店主开始意识到美妆工具可能成为下一个热点,已在店铺品类结构上作出相应调整。

  日前,山东恒美化妆品连锁店的总经理孙锡财公开表示,美妆工具的份额要占到整个店铺的25%。安徽淮北彩虹城化妆品总汇总经理吕晓雁透露,2011年,其美妆工具品类在整个门店系统里占据5%的份额,2012年会更加重视这个品类的发展态势。安徽合肥美洁化妆品总经理潘国团则认为,对于这个受年轻人青睐的品类,从现在开始要更加重视起来。

  流通向终端的华丽转型

  在很多人开始重视到美妆工具这个品类时,也有一些人会提出一个不可逃避的现实问题,目前中国的美妆市场基本上是以流通品为主,在终端并没有太多被消费者认可的美妆工具品牌。

  对于此观点,蒙裕平感同身受地说,在目前的市场上,也看到一些原来在流通市场生存的产品逐渐在往终端靠拢,开始做品牌分销。“现在大家都意识到品牌的重要性了,不管是从产品包装或者材质上来看,比起以往都有很大进步。”

  这一情形,大致与1997年前的护肤品品类相似。在当时的市场,基本没有终端品牌可供消费者选择,市场上充斥的尽是价格低廉、品质没有保障的流通品。直到2001年,以自然堂为代表的一众终端品牌的突围,才使得有潜力有实力的终端品牌被消费者熟识与认可。

  因此,某些业内人士判断,如今美妆工具的商业模式也可能面临从流通到终端的转型,其主要表现在以下三个方面:

  从价格竞争到价值竞争的转变。在品牌时代为主的未来,价格竞争只是产品竞争的初级阶段,只有价值竞争才能真正成为创造品牌的途径。对比价格低廉的流通品,终端品牌其价值感更强,能够给到专营店更多的保护政策。

  从满足需求到创造需求的转变。现在的美妆工具市场,产品不够丰富,生产商看见什么东西好卖就开发什么产品。而发现消费者需求,就是要围绕消费者的行为分析来开发产品,因此,美妆工具的制造者要有规划整个产品序列的能力。

  从单个品类作战到全系列产品线的整合。零售商作为采购者,经常会面临向多个供应商采购产品的困难。长此以往,无疑会在沟通成本上浪费大批精力,而有规划产品能力的美妆工具制造商,使得采购者只与这一家生产商合作,就能满足其一站式购齐的需求。

  据吕晓雁介绍,她以前都是到流通市场去淘一些消费者喜欢的美妆工具产品,但现在随着市场的演变,厂家和零售商都在逐渐规范,流通产品品牌化的趋势日益明显,她表示,慢慢会引进更多品类和体系比较完备的美妆工具品牌。机会来临,领导品牌呼之欲出

  回头来看,目前的中国美妆工具市场,领导品牌还是比较稀缺,这一信息透露出,对于很多美妆工具的生产商而言,机会还很大。

  但是,在积极争取并把握机会的同时,不得不面对目前中国美妆工具的一些症结所在:生产商制造产品种类比较单一,在没有丰富产品的前提下,又缺乏对店家提供指导性的方案来销售;渠道商对这一细分品类的重视程度不够,导致产品在陈列上不生动,形象上不去,自然销售困难;同样,到消费者这一末端环节,他们虽然有一定的需求,但因为前面几个环节的操作不当,则很难激发他们的购买欲望。

  什么样的品牌才能成为美妆工具领导品牌?就如吕晓雁所言,品牌不仅是在产品品质上有充分保证,更是要能做到产品品类的高度整合。

  在美妆工具还看似是一个大冷门的情况下,谁能勇敢跨出第一步,将发展战略明确定位于较为边缘的细分市场,谁就有可能在未来的发展中守住并领先于一个不断扩张的品类市场。当然,在目前先进市场还不成熟的情况下,要做好这块细分市场还要耐得住寂寞,坦然面对挑战。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/63157.html

更多阅读

wps的绘图工具在哪里 画图工具包

wps的绘图工具在哪里?很多wps新手很是困惑!wps的绘图工具的位置为:点击“插入”选项卡,然后在“插图”选项组中选择“形状”按钮当你在使用wps软件插入一个形状时,在选项卡上就会出现绘图工具和效果设置两个选项按钮,里面有很多画图使用

控制面板管理工具在哪 控制面板找不到服务

控制面板管理工具在哪——简介还是有些同学不知道控制面板在那、管理工具在哪、控制面板的快捷键是什么!这里小编就来为大家分享控制面板管理工具在哪。供大家参加!!控制面板管理工具在哪——控制面板管理工具在哪控制面板管理工具在

word2003绘图工具在哪 word2003怎么绘图

word2003绘图工具在哪——简介不知道word2003绘图工具在哪,在2003word中绘图工具放在哪里,怎么把绘图工具调出来呢?word2003绘图工具在哪——工具/原料word2003word2003绘图工具在哪——word2003绘图工具

Win7系统桌面小工具在哪?怎么使用? win7系统引导修复工具

Win7系统桌面小工具在哪?怎么使用?——简介win7系统有一个小功能就是系统自带的桌面小工具了,也许很多人知道,但是就是忽略它了,到底这个神秘的小工具在哪?又怎么使用呢?请跟随小编一起来了解一下。Win7系统桌面小工具在哪?怎么使用?——工

怎么运行chkdsk?chkdsk工具在哪 请运行chkdsk工具

怎么运行chkdsk?chkdsk工具在哪——简介今天电脑不知道发什么疯?右下角弹出了好几个某某文件损坏,请运行chkdsk工具,由于当时没截图,就在网上搜了一下症状图,类似这种图片。说一下这么运行chkdsk。怎么运行chkdsk?chkdsk工具在哪——怎么

声明:《美妆工具品牌 美妆工具在崛起》为网友风笹堺分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除