复盛科目三路线图 谈判路线图 (三)



 第五课 坚持还是让步


越是让步对方会越觉得你开的条件过虚,而谈判又恰恰是互相探底的过程,你越是让步对方越是感觉还有空间的余地,所以就会得寸进尺,一谈到底。这样你会严重处于被动的地位,被别人“签注鼻子走”。


第六课 坚持策略


谈判对手一开始不同意是常事,同意了反而不是谈判对手,而是被你欺负的对象。在谈判中,坚持不住时不是让步,更不是放弃,而是迂回,消磨其意志,搜集更多信息,拉近距离,就能克服一切困难。


第七课 蚕食策略


蚕食三大原则:把模糊的问题清晰化。先处理心情再处理事情。实在应付不了立即转移实现。


蚕食四个步骤:认同。赞美。转移。反问


蚕食六大金刚:分解劣势。透析优势。赞美激将。免费午餐。光辉前景。恐怖故事。


第八课 收放自如


 复盛科目三路线图 谈判路线图 (三)

想要在谈判中收放自如,随时有余地,只有一个办法。唱红脸,唱白脸。白脸在谈判中给对方施加压力,红脸在谈判中专门负责引导过程和调节气氛。白脸:施加压力,是快速推动的引擎。红脸:是在压力下缓解神经的润滑剂。

  

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