跨文化适应阶段理论 选择适应企业发展阶段的方法



    犀牛涂料年度营销计划制定历程看上去仅仅是方法转变,但是从犀牛涂料营销计划制定方法的转变,给本土企业带来三项项启示更加值得本土企业借鉴:

  1.企业发展阶段及行业发展阶段不同,制定营销计划方法也存在很大差异。单一考核指标或多项考核指标的年度营销计划制定模式,使用于不同行业阶段下的企业发展不同阶段;

  2.年度营销计划制定应充分体现年度营销战略目标、实施策略及执行保障,一项完整的年度营销计划是“制定——执行——评价”全程营销管理过程,将销售任务分配等同于营销计划制定,不仅仅导致评价体系的单一,更重要的是难以通过执行过程的管理确保营销战略目标的实现。

  3.营销计划制定缺乏科学性,是导致营销总部及区域营销组织之间的根源。在简单的销售指标不能达成,这样的矛盾就会暴露无遗。科学方法应用,是平衡总部权威性和一线营销组织灵活性的关键。

 跨文化适应阶段理论 选择适应企业发展阶段的方法
  各岗位营销目标与考核关键指标保持一致 

  在犀牛涂料应用鱼刺图分解法制定年度营销计划可以看出,鱼刺图分解法可以帮助企业建立一套战略执行和运营控制系统,可以实现以下五个目的:

  其一、营销战略目标可以清晰的分解到营销组织各层级、各部门、各岗位,并有效的转化为营销行为中清晰的营销指令和清晰的考核指标;

  其二、提炼营销战略目标达成关键成功因素,让营销战略目标实现具备清晰的方向性,并由此向下确定明确营销策略,让营销战略目标转化为执行手段,将“战略——策略——战术”高度贯通;

  其三、经过鱼刺图分解法制定的营销计划,清晰的营销战略目标达成路径,关键成功因素指明执行方向,明确的营销策略组合确定了执行手段,可以有效地帮助营销组织的员工理解、沟通及执行营销计划;

  其四、鱼刺图分解法制定的营销计划,通过合理的执行体系落实到企业各级组织及个人,紧紧围绕着企业营销战略目标进行工作;

  其五、鱼刺图分解法制定的营销计划,企业可以辨析营销战略及营销策略重点,并对此进行合理的营销资源分配,从而提高资源配置的有效性。

  可以看到,在营销计划制定过程中,鱼刺图战略分解法是一个非常 有效的营销计划制定及分解的方法,是从营销全程管理的角度进行企业营销计划制定、营销计划执行、营销组织评价的一个有力管理武器。

  

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