新疆把握两个关键点 新名酒要把握三个“关键”



     以我们酒鬼酒为例。在很长一段时间内,“酒鬼”曾经在高端独领风骚,但是不可否认,在渠道,在市场精细化运作上,“酒鬼酒”显然过去并未全力以赴,形成后来酒鬼品牌力强,渠道弱的结果。今天来看,“酒鬼”过去可能只是实现了覆盖,但是没有实现占有,可能在很多人心目中留下了影子,但是没有留下很深的印迹。所以这两三年来,“酒鬼酒”进行了一系列调整,目的就是提升品牌影响力,唤醒在经销商、消费者心里的记忆。未来,面对新一轮调整,新名酒企业需要注意“三个关键”。

  第一个关键,是对营销的再认识。营销分解来看,“营”是悄悄走进消费者的心灵,“销”是慢慢占有消费者心里的空间。一个是讲需求,一个是讲如何满足需求,这是营销关键。渠道讲的就是去占领空间,去完成销售;市场就是要慢慢打动消费者。但是打动消费者的第一步是打动客户,所以“酒鬼”最近两三年没有去做消费者的工作,而是去打动经销商,打动渠道。如果说,“酒鬼”这两年实现了一些高增长的话,其实只做了营销的一些基本工作,即重视渠道通路。

  第二个关键,是要有战略思想和服务意识。我们先要把客户服务好,先要把渠道建设好,就像最近我们除了把过去欠下的全国覆盖基本完成以外,还在一些根据地市场还做了精细化,扎扎实实按照快消品的方法做市场,效果非常明显。

  第三个关键,是“度”的把握。从管理上来说,企业高速发展的时候,容易犯的错误一个是冒进,第二个是害怕出问题,趋于保守。对于整个形势的判断,是先放后收,还是边放边收,还是收而不放,这都是度的问题。成都武侯祠有一幅对联,叫攻心联,是十大名联之首,很好地诠释了营销里面的度的问题。上联“能攻心则反侧自消,自古知兵非好战”;下联是“不审视即宽严皆误,后来治蜀要深思”。这两句对联,把我们的人生,包括营销,各个方面的度的掌握,阐述得淋漓尽致。

 新疆把握两个关键点 新名酒要把握三个“关键”
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/57658.html

更多阅读

‘先有鸡还是先有蛋?’的两个标准答案 新标准视听说3答案

‘先有鸡还是先有蛋?’的两个标准答案先有鸡还是先有蛋?这要看你是从表观上说,还是从实质的内容上回答这个问题。一、从表观上回答这个问题首先要明确一个前提:所谓的蛋不能是其它的蛋而必须是特指鸡蛋。因为如果是泛指的蛋,那么肯定是

“两个凡是”与”一个标准” 华国锋的两个凡是

“两个凡是”与”一个标准”--实践是检验真理唯一标准的大讨论1976年10月“四人帮”被粉碎后,持续10年之久的“文化大革命”终于划上了一个句号,中国历史翻开了新的一页。但是,十年动乱造成的“左”的思潮还根深蒂固,“文革”中的政治迷信

十八大报告解读3:一个中心,两个基本点

十八大报告解读——一个中心,两个基本点胡锦涛同志在十八大报告中指出:“我们必须清醒认识到,我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变,人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾这一社会主要矛盾没有变

声明:《新疆把握两个关键点 新名酒要把握三个“关键”》为网友卖酒美姑娘分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除