海外市场拓展计划书 新兴市场——中国企业海外拓展的新地标



   金融危机之后,尽管欧美经济提振乏力,但很多新兴市场依然保持着高速增长,成为世界经济发展的新引擎。按照渣打银行的预测,世界经济已经处于第三个“超级经济周期”之中,而新兴市场恰恰是这个周期的引领者。

  新兴经济体之间的贸易和投资流也在迅速增长。以中非贸易为例,2004年到2010年间,中非之间的贸易年增长率为33.6%, 而同期欧非贸易、美非贸易的年增长率只有11%和18%。如果继续以同样速度增长的话,那么在未来大约十年的时间里,中国将取代欧洲成为非洲的第一大贸易伙伴。对外直接投资(OFDI)方面,从2004年到2011年,中国对非洲的直接投资增长了7倍,年增长率高达115%。中国已经被认为是非洲日益重要的资本投入国。值得注意的是,非洲在中国所有对外直接投资中所占的比重日益升高,2004年,非洲只占该比重的1%, 而2010年,已经占到了3.1%。随着中非之间互动、沟通的进一步加深,渣打认为,中国对非投资加大的趋势还将持续。

  随着中国政府对企业“走出去”的支持力度的加大、中国在国际经济舞台上实力的增强以及中国民营企业自身的发展壮大,越来越多的民营企业开始走向广阔的全球市场。从市场的地域范围看,已经从传统的欧美市场逐渐扩展到了东南亚、非洲、中东、拉美等新兴市场;从行业来看,已经从之前的服装、玩具等低附加值行业逐渐向工程机械、化工、通讯、IT等高附加值行业攀升;从参与海外拓展的形式来看,已经由之前单纯的跨境贸易发展为在海外直接投资设厂,甚至直接进行海外并购等多种形式共存的状态。

  所有这些都表明,中国企业拓展海外新兴市场的“号角”已经吹响。相信所有有志于将企业做大、做强的企业决策者都会关注亚洲、非洲、拉美等新兴市场的机会,选择恰当的时机大展拳脚。

  渣打银行作为一间国际银行,在全球70个国家设有1,700多个分支,90%以上的营运收入和利润来自亚洲,非洲和中东市场。从我们对众多“走出去”的民营企业的服务当中,我们总结出了以下一些建议,希望能为企业的决策层提供参考:

  首先,企业在决定“走出去”以及选择海外拓展的目的地时要有一个长远的考虑,海外拓展行为不能为了“走出去”而“走出去”,必须要符合企业的长远战略规划。

  第二,当企业选定目标市场后,要对当地的市场、经营环境有深入的了解,并且充分尊重当地的风俗习惯、文化、法律法规。只有这样,才能使企业在当地的经营活动安全、顺利地进行。要做到这一点,企业除了自身加强对当地市场的认识之外,还应该巧妙、有效地借助当地合作伙伴(比如贸易伙伴、当地的会计师、法律等合作机构、当地的合作银行等)的力量。

 海外市场拓展计划书 新兴市场——中国企业海外拓展的新地标
  第三,就金融服务而言,企业应该选择一间既了解企业在中国的发展、能够满足母公司在国内的金融需要,又在海外目标市场有着坚实的经营基础的银行。只有这样的银行所提供的服务才能从企业的整体战略规划出发,无缝式地为客户提供跨境服务,帮助企业建立与海外市场的桥梁,企业也可以因此少走许多弯路。

  第四,坐在企业总部的决策人、首席财务官要通盘了解企业在全球各个市场的资金运营状况。做到对全球资金的有效、即时掌握,只有这样,才能从企业整体的战略层面去灵活、合理地调动全球资金资源,保障企业投资收益的最大化以及资金利用的最优化。

  

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