企业市场营销战略创新 创新营销 “三化”战略突破市场



     品牌高端化、市场规模化、区域板块化——“三化”创新战略,让“景芝”站在一个更高层面上打造品牌、规划渠道、布局市场,为市场快速拓展发挥了重要引领和支撑作用。

  以“三化”为指导,“景芝”不断创新营销架构体系,创新渠道全新模式,打造战略性市场,创新营销团队管理,实施“经销商培育工程”,搭建“一厂一商”战略联盟,凸现竞争新优势。

  针对市场布局加快、区域扩大、经销商激增、销售队伍壮大、市场差异性加剧等一系列发展问题,“景芝”积极调整销售组织架构,在渠道创新上,他们围绕渠道政策、产品推广、理念传播等进行系统策划,积极探索“一厂一商一店”战略合作,与经销商建立起长期发展机制,市场销售份额大幅提升。

  这两年,“景芝”全面加快“两翼扩张、三点成面、渠道创新、品牌领先、培育储备”营销战略的推进,对重点市场进行重点运作,对培育市场的战略布局全面启动;特别值得一提的是,进出口部以韩国、日本、港澳台、东南亚市场为突破重点,进一步开拓了国际市场。

 企业市场营销战略创新 创新营销 “三化”战略突破市场
  以打造学习型营销团队为目的,“景芝”实施了营销团队技能培训、战略经销商团队定向培训、新招人员入职培训等。实行了公开选拔竞争机制,完善执行流程、薪酬体系、费用管控和绩效考核办法,极大强化了营销团队整体素质和服务意识。

  自2011年“景芝”启动“五十百”经销商培育工程,堪称是“景芝”独创的一项经销商培育工程,它标志着“景芝酒业”已正式确立了自己的经销商培育大战略。这一战略通过持续优化渠道,完善经销商管理体系,建立起与经销商共同长期发展机制和战略经销商年度评级奖励机制,培育一批具有专业能力的战略级经销商,最终实现企业与经销商的和谐共赢发展,形成牢固的厂商战略联盟。这种对经销商采取政策倾斜扶持式的培育,体现的是“利润核心”价值,给予经销商大资源、大政策,全力扶持他们取得大利润、大成长,从而为战略级经销商的打造,实现厂商共赢奠定了坚实基础。

  2011年以来,景芝酒业先后与山东新星集团、北京市糖业烟酒公司签订“一厂一商”战略联盟经销商协议,在渠道建设、品牌运营、市场拓展、团队建设、资本运营等各个层面展开战略合作。在重点品牌运营和市场推广层面做到优势互补、资源共享,充分利用好企业的渠道网络、产品政策、价格杠杆等,帮助经销商提高市场的整体运营效率和能力。

  

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