余明阳:中国企业首先要打造的是盈利模式
中国的民营家族企业正值内忧外患,企业二代不愿接班,职业经理人又缺乏诚信,同时企业经营成本增加,出口形势日趋严峻。
面临困境,上海交大安泰经济与管理学院教授、博士生导师余明阳建议,企业应在民生项目、县域经济和城镇经济、80后和90后的消费习惯等方面予以寻找新的发力点。 《中国经营报》:中国的民营企业创造了中国GDP的60%,占新增就业的70%,民企经过30多年的发展,已经到了领导人更迭的时期。你一直在研究中国的富二代的发展,这个群体有什么特点?他们接班的情况如何? 余明阳:中国的第二代、第三代企业领袖将为中国企业的发展带来很多新的变化,我调查过182家中国最好的民营企业(标准是行业内全国排名前三),发现家族企业接班当中变数很大。答案也很有趣: 只有18%的富二代愿意接班,但是他们告诉父母,钱要了,厂不要,拿了钱去投资。本质没有不对,问题是大家都做投资,谁做制造业呢?所以中国经济有空心化的危害。 更多的富二代孩子想当官,他们的理由是,再大的企业都是小企业,再小的政府都是大政府,老爸再有钱,见了官也要点头哈腰。 于是我们又问了官员的孩子,他们的职业理想是当教授,因为官场压力很大,教授很潇洒。 那教授的孩子想干什么呢?想当老板,因为当老板有钱。这是很有意思的现象,说明孩子们可能对父辈的工作满意度不太高。 富二代不愿接班,职业经理人又缺乏诚信,在这种背景之下,很多企业家感觉后继无人,不知道企业该交给谁了。 《中国经营报》:除去企业内在因素,外部环境也非常堪忧。劳动力成本持续上升,出口形势严峻,但企业还是要生存,你对企业的转型升级有哪些建议? 余明阳:五点建议。一是关注与民生相关的产业,关注80后、90后的消费需求,他们已经成为消费的主流和主力;十八大即将召开,新的形势将会为行业和企业发展带来新的机遇。 二是关注县域经济和城乡建设中的机会。因为国家正在大力发展县域经济和城乡建设,今后农民洗脚上田不是往大城市走,而是往县城和乡镇走。一方面城市压力会减轻,另一方面农村土地可以集约化经营,进行置换,这一块可以带来很大的商机,为中小企业、商业连锁提供机会。 浙江省规划了24个镇,包括乡镇的连锁餐饮、乡镇的连锁超市、新型农业,就是看到了这个发展机会。 三是行业内洗牌、行业外联合成为新一轮的产业联合方向。现在的异业联盟越来越多,跨行业之间的联盟、同行业之间的洗牌,是现在竞争的新特点,对企业在跨行业联合和跨行业结盟方面提出了更多新的要求。 第四是市场已经逐步碎片化,超细分和小众产品的制造和营销将被关注。现在男性化妆品卖得很好,牙膏开始分男人使用的和女人使用的,喝的水也开始分男人喝的水和女人喝的水,碎片化的市场需要我们有更加丰富的产品来满足它,也给很多企业的转型提供很多的发展空间和机会。 最后一点,在营销方式上,线上线下结合成为新的趋势。 《中国经营报》:现在很多中小企业老板感觉非常累,小微企业无论从各方面的指标来说都很差,中国中小企业发展指数从108.9逐步下跌到100的临界点,PMI连续3个月在50%以下,说明对经济的预期非常悲观。你对小微企业未来的发展有什么建议? 余明阳:第一,坚持稳定发展战略,现金为王。 第二,优化盈利模式,寻找核心竞争力。如果盈利模式有问题,企业是很难持续发展。 只要有持续市场需求的产业都是好产业,只要有核心竞争力的企业都是好企业,所以盈利模式的打造需要企业老板们重新思考。 腿总比路长,世界没有疲软的市场,只有疲软的企业,只要我们有清醒的认识,理性的分析,创新的思路,可行的方法和切实的举措,一定可以在危机中转危为机,独领风骚。
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