爱华网业界一致认同的，PDA市场销量年底将反弹，在第三季度已出现上扬趋势。今年7月份，电子词典市场率先回升，增幅达到15％，这一领域的老大文曲星，增幅达到57％。据赛诺数据统计，9月份电子词典的销量占到了P DA总销量的77％。这个PDA市场最先出现增长的亮点，和业界的预测并不同。
除了电子词典市场三强金远见文曲星、快译通、好易通之外，联想天玑小新880来了，恒基伟业记易宝也来了……由于定位准确、功能实用，电子词典率先复苏，并且增势喜人，“电子词典是一个有明确用户群的市场，发展非常乐观和稳定增长的趋势不会变。” 联想集团有限公司掌上设备事业部产品运作处经理林盛说。
于是，原本偏安一隅的电子词典和PDA厂商突然发生了千丝万缕的联系。而具有资金、品牌、技术、渠道等多种优势的PDA厂商带来的不仅是竞争，更重要的是变革，一场要将电子词典用户群细分，并形成新产业的变革——电子词典三大厂商已感觉到“山雨欲来风满楼”。
PDA高端太寂寞大众路难行
相比暑假促销期间显示器市场各厂商大动干戈，暑假促销期间的PDA市场依然显得不愠不火。今年第一季度，各种统计报告纷纷指出，PDA市场出现滑坡。IDC报告显示，“2002年一季度PDA出货量比去年同期下降了近12.1％。更为严重的是，销售额比2001年第四季度下降了25.4％。”
在这次销量下滑之前，是众PDA厂商豁出一切硬拼的价格大战。虽然价格战将PDA的售价拉近了消费者的心理价位，但销量和广告投入的落差，使厂商几乎走向了绝境。
对此，好易通科技（中国）有限公司北京分公司经理姜泽华说，“PDA的市场萎缩本来是可以预见的。在中国，PDA本来就是个概念模糊的产品。商务通把它炒热，是因为在那个年代商务通有契机把这个东西单独拿出来做。后来萎缩是因为手机功能逐渐强大，慢慢往记事方面靠，诺基亚、摩托罗拉等厂商都推出有记事功能的手机，逐渐压缩了PDA这种单一记事功能的产品的市场空间。由于产品定位不明，大众PDA走向末路，没有办法再发展下去，因为它上有手机往下压，下有电子词典打压，它是个挤压型的产品。这就是为什么今年商务通、名人没有什么声音，因为他们已经没什么新鲜的花样了。”
实际上，从2001年开始，主流PDA厂商就开始重新寻找新的增长点，以Pocket PC和Palm登陆中国为契机，高端PDA市场开始崛起。专业增值应用的开发逐渐受到重视，个性化应用和行业应用成为两个新的亮点。
在这种论调之下，原来低端竞技的厂商纷纷转战高端。但高端用户本就有限，大量PDA厂商的涌入，一方面由于难以避免产品的同质化，另一方面也缺乏进入行业市场的有效积累，厂商投资相对谨慎，因此PDA市场不会迅速反弹。“如果高端市场已经崛起，我们的公务通怎么会排名第二，占到18％的市场份额（最新赛诺数据）？”北京恒基伟业电子产品有限公司市场部副总经理邱凯生一针见血的话语，正是对高端PDA市场状况一个最好的说明。
此时的PDA市场最闪耀的星当属电子词典，因此，厂商对于PDA在今年下半年复苏的期待，最终落在电子词典身上。
PDA大潮退去小词典显山露水
一个潇洒的美国西部牛仔骑在一头驴身上，广告词随之跃上屏幕，“学美语 也要选对工具” ——这是文曲星“经典美语词典”的电视广告；紧接着，快译通“雅思电子词典”登场亮相。这是记者一晚偶然在陕西卫视发现的，再看看其他卫视台，电子词典的出镜率明显上升。就连这个市场中沉默的老三好易通，也加强了宣传。不被看好的PDA市场风向陡转。
林盛说：“今年PDA产品市场的确出现了非常大的‘反常’现象，电子词典产品市场非常热销。我们觉得如果单纯从产品本身的销量看意义不大，充其量得到的就是产品发展、产品市场的现状。这从另一个方面说明用户对产品的实用性是非常关注的。以前PDA厂商都觉得电子词典技术含量低、门槛不高，不屑做，或者觉得这个市场是成熟的市场；但是词典产品的用户群非常明确、应用点也非常明确，这个市场没有理由做不长久。”
姜泽华认为，今年电子词典格外热销有一个很重要的因素就是这个概念已经被炒熟了，电子词典真正的用途被炒熟了。之前由于PDA 的炒作，电子词典的概念被模糊了；当PDA不再炒作，电子词典的特色慢慢显示出来，它就是针对学习英文的消费者这一市场而产生的产品。
当然，另外一个重要且不可忽略的事实是，入世和申奥成功所带来的英语学习热，让电子词典乘了东风。恒基伟业对英语学习人群的数据统计是2.55亿。
庞大的用户群和稳定的需求，以及实用的功能是电子词典赢得市场的关键。英雄所见略同，众多掌上电脑厂商，包括联想、康柏等国内外知名厂商也涌入电子词典市场，纷纷出品自己的电子词典产品。不过，各厂商在宣传中强调是自身产品的特色和功能优势，和去年PDA广告风格迥异。回想去年的电视广告，商务通和名人针尖对麦芒，打得不亦乐乎，今年的市场宣传似乎“纯净”了很多——这纯净，是价格战打出来的理性。
“从PDA品牌格局来看，今年和去年没有什么差别，但市场竞争纯净了许多。去年名人炒作自己是第一或者并列第一，快译通也说今年要做市场第一，但今年没有厂商说这样的话了。”邱凯生说，“这种情况说明市场成熟了，厂商成熟了，不再依赖营销口号来争夺市场；另外厂商都在做突围和转型的准备。以前联想会强调我的产品比商务通好在哪里，我是高端，往往采取的是对比性甚至批判性的策略。今年厂商向外发展不再是单纯的模仿和跟进。”
电子词典功能出新市场在细分
金远见文曲星牢牢占据了低端市场，对学生市场的掌控度尚无人能出其右。在各厂商都增加新品研发速度和广告宣传力度的同时，金远见率先揭露电子词典行业词汇量灌水的普遍现象和欺骗行为。好易通一方面承认“将一个单词的名词、形容词、副词等不同词性都算作是新词，以这种方式计算词汇量，是电子词典行业中普遍存在的现象”，另一方面强调“词汇量并不是买电子词典的重要因素，解释、例句清不清楚才是最重要的。”
一直以来，人们印象中似乎电子词典就等于文曲星，但竞争的市场已经在改变格局。随着各厂商积极备战，电子词典的竞争早已经开始。伴随着竞争，电子词典就不仅仅是查找单词那么简单了，像所有IT产品一样，电子词典也开始了市场细分。
一直采取跟随战术的老二快译通必然会伺机赶超。虽然去年快译通V66等彩屏PDA进入市场并未引起强烈反响，但不久前快译通推出带摄像头的彩屏V98C，还是被业界看好，认为这是比较成功的娱乐之路。快译通LD－9988主机内建中、英、日、法等八国真人发音，14大辞典资料库，意在网罗更多种语言学习者。
经过去年的调整，好易通是目前惟一专注电子词典产品的厂商，其产品定位在中高端。500元以上的产品，好易通占据了50％的市场份额，好易通“希望能够做到老大，计划在明年达成这个目标。从下半年开始，好易通也陆续推出了几款这个价位的产品，接下来的重点就是中低价位市场，逐渐完善高中低端的全线产品。”
新晋者恒基伟业记易宝以对记忆规律的科学研究理论——DEMC动态记忆曲线为基础，结合了手持设备先进的技术，教育市场上目前并没有和记易宝类似的产品；联想LP880的市场定价为428元，从价位来看竞争的也是低端学生市场，“这是基于联想对用户和市场充分分析而作出的结论和方向。”
“记易宝数码教育电脑”是竞食者中的异数。那么，价位在1980元和2580元的记易宝，又将分羹哪一部分市场份额呢？邱凯生说：“彩色和黑白电视有竞争吗？记易宝比彩电还超前一点，是等离子电视，它肯定会有自己的生存空间，那是空白的、全新的市场。电子词典最重要的作用是查单词，面对的是查单词市场；记易宝面对的是学单词、学英语的市场，这是两个完全不同的市场。”
记易宝瞄准的用户群有2.55亿之多，而这学习英语的人群不也正是电子词典的目标用户群吗，怎么会没有竞争呢？“我们现在还没有那个产品。等到有一天，记易宝有500元的产品了，才会有竞争。和记易宝同等价位的电子词典，我不觉得人们会把它当作电子词典；另外，它与500元的产品差别就只在于包装上，而不是功能、性能。何况，高端电子词典销量不会超过10万台，10万台对我来说没有影响，我不会去抢那10万台份额过来。” 邱凯生说。
老厂商意在品牌提升新厂商欲求功能突破
今年电子词典市场老大金远见一度为“破窗行动”而欣喜，忙于大力拓展Linux操作系统的掌上电脑GP1288，希望以Linux的自由精神叫板“视窗”，以低价策略赢得市场，同时实现金远见多品牌发展的策略。很遗憾，对于自由精神的响应者没有带来GP1288所骐骥的市场。邱凯生说：“文曲星这个品牌太强势了，几乎就是电子词典的代名词。”这似乎可以说明为什么金远见文曲星赢了电子词典，却没能挑起GP1288。随后，金远见也意识到，文曲星这个品牌的价值，不知是否会利用这个品牌的优势发展多种产品。
在竞争者来势汹汹的情况下，文曲星自然不会放弃已有的地位。面对对手强大的资金、渠道、品牌等实力，金远见除了加强新品研发和市场宣传之外，还开展了渠道整顿，以期进一步减少销售的中间环节，从而使产品更快地面对最终消费者，降低成本。行业内都知道金远见的此番调整，姜泽华说：“文曲星本身对渠道的掌控度很低。渠道调整主要因为以前文曲星将很多产品给了批发型的经销商，这样一批发，产品就全国开花，导致价格体系混乱，市场失控。现在厂商对批发型的经销商又爱又恨，他能走量，但又有很多不良效果，使得市场混乱，无法掌控。厂商已慢慢觉悟，经销商一定要有网点和销售， 而不只是大批量地走货。”
在记易宝新闻发布会后，很多报纸用“突围”来解释恒基伟业的新举，认为商务通今年遇到了大麻烦，记易宝是为改变大麻烦而不得不想出的新办法。如果寄予众望的记易宝销售遇挫，将会直接影响随后恒基伟业在香港的路演。对此，邱凯生表示，“记易宝与香港上市没有关系。至于是否会有影响，要去问那些券商，但是应该说没有直接的关系，恒基伟业上不上市，记易宝都会上市，这是有厚利可图的东西。”
恒基伟业面临和金远见同样的问题，就是产品品牌完全盖过公司名称。由于记易宝和商务通所面对的消费群体不同，因此，采用了新的品牌。为了新品牌的推广，商务通会再次启用推广商务通的长时段广告。
电子词典大规模宣传已经初露端倪，如何使之不成为另一个PDA市场，厂商尚需谨慎从事。
