坚持正确选人用人导向 坚持是王老吉最正确的战略



   企业运营的关键是战略的确定,是军事路线的选择。战略错了,路线错了,几场战斗,甚至战役的胜利,都没有任何意义。

  营销是对消费者的抢夺,让消费者忘掉一件事情远比改变一件事情要容易。从这一点上讲,王老吉的战略是对的,就是要坚持“怕上火喝王老吉”,然后大面积铺货;加多宝的战略是错误的,他妄图去改变消费者对王老吉的认知。

  也许限于能力和经验,王老吉短期内要吃一些亏,这没有关系。但要学会总结经验和教训,不能在同一个地方总是被动。王老吉现在的主要挑战是在铺货,我觉得它应该跟国内的一些大企业做一些渠道上的战略合作。

  加多宝的战略错误,我认为是包袱太重了。价值200亿的怕上火定位,舍不得放弃,于是希望依托强大的营销能力挑战消费者认知规律。它的成功只能寄望于运气,或者说只能寄望于对手的愚蠢。这种把胜利押宝在对手犯低级错误的概率上,风险太大了。

 坚持正确选人用人导向 坚持是王老吉最正确的战略
  

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