茶叶宣传片文案 茶叶品牌宣传,如何“小题大做”?



系列专题:中国茶叶品牌

来远卓咨询的茶企老板都关心一个问题,品牌宣传要投入多少?这是个很重要、很实在的问题,因为,稍有不慎,品牌宣传就成了烧钱的主;一不留心,就会花了钱什么都买不到,除了教训。

茶叶品牌如何做宣传才能花钱少、效益高?方法有很多,关键之一是“小题大做”。小题大做,我们想到的更多的是“贬义”,因为其本意是拿小题目做大文章,把小事情渲染得很大,很是不妥。但在品牌宣传过程中,我们恰恰需要在坚守道德、遵纪守法的前提下,从四个角度巧妙地实施“小题大做”,以提高品牌影响力。

其一,“小事”和“大事”是相对的,你认为是“小事”,也许我认为“大事”,他又有可能认为“小事”。茶叶品牌的“小事”,也许正是消费者看中的“大事”,正好可以满足消费者的某种需求,所以远卓品牌策划公司谢付亮认为,茶企或地方政府的决策者要站在消费者的角度,踏踏实实为消费者的利益着想,在众多的“小事”中找到消费者心中的“大事”,并加大力度宣传选中的“小事”,让“小事”家喻户晓,路人皆知。

举个茶叶行业之外的例子。曾有个啤酒品牌强调自己用蒸汽清洗瓶子,其实,其他啤酒品牌也是这样清洗的,否则,啤酒瓶中残留的细菌就会发酵,影响新灌入的啤酒品质,甚至导致新灌入的啤酒不能饮用。蒸汽清洗啤酒瓶本是啤酒企业都在做的事,但当时的环境下,一般的消费者并不知情,瓶子干净又是消费者十分看重的“大事”。所以最先利用这个“小事”进行宣传的啤酒品牌,就优先将“蒸汽清洗瓶子”纳入了自己的优点体系中,仿佛只有这个啤酒品牌才是这么做的。

其二,很多习以为常的“小事”,往往是“大事”,例如,茶叶与咖啡之间的竞争,茶叶、咖啡与国家的命运等等,在我们不知情的情况下,很容易小视这些问题,但是,当我们重新审视这一系列问题时就能够发现,茶叶、咖啡、国家命运、人口迁徙甚至民族矛盾等问题之间有着很深的关联,若抓住茶叶与咖啡之间的某种关系来展开大规模的宣传,必能大大降低品牌宣传成本,快速提高茶叶品牌的影响力。

例如,被誉为中国茶叶品牌第一案的“白茶娶妃”事件,正是从普及茶饮的角度,利用茶叶与咖啡的“宿怨”,挑起茶叶咖啡之争,通过一系列创新,以远远不到一百万元的投入,就至少创造了数千万元的宣传效果,让安吉白茶成为举世瞩目的焦点品牌,具体过程可参见《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书。

其三,今天的“小事”,可能是明天的“大事”,因为,事物都在随着时间的变化,而不断地变化着,有的变得更“小”,有的则变得越来越“大”。对于实力相对弱小的茶叶品牌来说,远卓品牌策划公司谢付亮认为,如果能够审时度势,挖掘到能够在未来变为“大事”的“小事”,或者洞察出一些能够在为未来变为“大元素”的“小元素”,则可以凭借超低的成本来进行宣传。

举个很通俗的例子,如果你能够在明星尚“小”的时候看中他,与他展开合作,你的代价必然很低,一旦其出了名,有了更大的影响力,http://china.aihuau.com/成了举世瞩目的“大明星”,你也可以借势跟着出名,刘翔、乔丹出名之前都有过类似的合作。如果你直接找个“大明星”合作,不仅成本高,而且可能因为追逐“大明星”的品牌太多,各类品牌形象过于复杂,宣传措施不当等等,而大大降低其对品牌的帮助,具体可以参考《点茶成金——快速卖茶72招》一书的相关论述。

其四,曾经非常在乎的“大事”,也会因为岁月变迁而变为习以为常的“小事”。例如,中国茶叶行业出售假货或以次充好的现象很多,大家似乎已经见怪不怪了。于是,远卓品牌策划公司站在整个中国茶叶行业的高度,而不仅仅是某一个茶叶公共品牌和茶叶企业品牌,策划了“潘安卖茶”事件,以帮助人们重新认识和了解假冒伪劣茶叶的存在,进一步提高人们对虚假茶叶的重视程度和防患能力。

茶叶品牌宣传是智慧的比拼和较量,归根结底是大脑与大脑的竞争,而不仅仅是票子的竞争。超低成本展开品牌宣传更是如此,我们常说的“不用脑袋,就掏口袋”,说的正是这个道理!“潘安卖茶”盛行,除了伤害消费者,对茶叶公共品牌和茶企品牌的伤害也是很大的,甚至对整个中国茶叶品牌都是一种极大的伤害。这就决定了“潘安卖茶”是一个凝聚力极强的公益事件,能够调动最广大茶界人士出面谈论,出谋划策,并为之寻找出路,还茶叶品牌一个健康有序的发展环境。

“小题大做”的结果是,“潘安卖茶”火速成为流行话题,数百家线上及线下媒体的高频次、高密度地反复报道,众多知名的茶叶公共品牌、茶叶直销网站、茶叶界专业人士,都争先恐后地极力拿“潘安卖茶”说事,“潘安卖茶”恰似火上浇油,俨然成为“白茶娶妃”之后,人们茶余饭后的又一谈资,远远超出了预期的品牌宣传效果。

 茶叶宣传片文案 茶叶品牌宣传,如何“小题大做”?
  

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