逆战塔防陷阱升级攻略 产品升级,诱惑还是陷阱?



     “杜康”要做酒祖;“景阳冈”要打虎向全国;“黄鹤楼”仙人乘鹤下扬州;“金骆驼”跨过鄂尔多斯草原漫游大江南北;“肖尔布拉克”推出500元左右产品抢占“伊力特”的空白价格带;“仰韶”推出价格价格在千元左右的“彩陶坊”力抗“宋河”、“张弓”;“开口笑”以400多元的年份酒,与“湘泉”、“酒鬼”竞相开展产品结构升级,集中精力开发高端市场……当下之际,白酒企业之间以产品升级为切入点的品牌战,几乎成了一种格外惹人注目的行业现象。

  无奈还是野心?

  对于一些区域白酒来说,在中低价格带过得还算丰润。但是为什么争先恐后地忙着升级换代,提升价格,与那些中高价格的品牌死磕硬碰呢?一个例子可以看出端倪。

  2005年之前的新疆市场,“肖尔布拉克”在10~40元的价格带有着绝对的优势,在新疆中低端白酒市场,占据70%以上市场份额。可当年同一阵营的“伊力王”却一改低价策略直接攻入128元和188元零售价格区间。凭借这一战略性转变,仅仅两年时间,“伊力特”便由负利润转化为正利润1.3亿,一举成为“新疆酒王”,随之大踏步走向全国。

  升级提价的动因,除了“伊力特”咄咄逼人的态势外,以“茅台”、“五粮液”带动的全国白酒涨价风潮也动摇了“肖尔布拉克”固守低端的信心。“肖尔布拉克”在遭受到“伊力特”产品升级带来的战术性优势堵截扼杀,最终在当地市场占有率下滑。而此时,不进,则退。“肖尔布拉克”被迫产品升级,先是进入百元价格带,进行市场防守,其后,在数百元价格带与“伊力特”厮杀。与此类似的,是正乐此不疲的全国大大小小的区域品牌。

  造成“肖尔布拉克”市场危机的“伊力特”,也同样遭受着同行的威胁。

 逆战塔防陷阱升级攻略 产品升级,诱惑还是陷阱?
  先是湖南地方名酒“金六福”进军新疆,其后“西凤”、“茅台”、“五粮液”的围堵,“国窖”、“汾酒”也不失时机地涌进当地市场,大有瓜分蚕食的味道。而二、三线区域白酒,“二锅头”、“老白干”、“舍得”、“酒鬼”也紧紧追随,侍机下手……

  前有狼,后有虎,一系列相生相克的营销生态链锁反应下,区域品牌夹杂中间岌岌可危,产品是否升级应变?既有“势在必行”,也有“迫不得已”。

  鲜花还是陷阱?

  产品的升级,意味着价格的提升,价格提升的目的,是为了摆脱中低端品牌形象的束缚。也许是机会,也许是陷阱!

  白水“杜康”喊出了要做酒祖,顺势之下,推出了售价700多元的“杜康十三朝”,试图打破低端形象以与当地名酒“西凤”、“太白”争高低。意外的是,牢据陕西市场的“西凤”、“太白”毫不在意“杜康”的挑战。事实是,在两家看来,品牌力还处于萌芽状态的白水“杜康”根本不是一个量级上的对手,因此也不会抢走两者实质性的市场。

  省内无人应战,省外却引起洛阳“杜康”的强烈反击。洛阳“杜康”以568元的“酒祖杜康”,在中档白酒市场左挡右击,处处狙击,让白水“杜康”处处困窘。几年过去了,升级换代的白水“杜康”还没有任何可圈可点的复兴迹象。

  湖北的黄鹤楼酒在2004年出击时,采取的是找准“枝江”和“白云边”价格空档的战略方针,在武汉市场主推高档产品中高市场,获得成功,但是遭受到“稻花香”、“关公坊”等当地强势品牌的强劲狙击。“枝江”和“白云边”则趁势做深做细中低端市场,销售额全部超过20亿以上,而“黄鹤楼”销售额却不及其四分之一。

  安徽焦陂酒厂曾脱离市场需求,几近破产,在2002年被中粮收购后,同样没有走出困境。这个争上游的游戏,梦想很美好,现实很残酷。更多的品牌在产品升级换代后,并没有带来市场的扩张,销售额的翻倍。对于区域品牌来讲,成功者寥若晨星。更多的区域品牌在经历了一场跃进式的升级换代后,开始趋于理性。内蒙的“金骆驼”,新疆的“肖尔布拉克”,山东的“景阳冈”,最近都提出了稳扎稳打、循序渐进的市场务实策略。

  当然也不是所有产品升级的区域品牌都是乌黑一片。“西凤”在10年前没有一瓶百元以上产品,经过产品升级,重点发展300元左右产品,一跃进入区域名酒;以芝麻香占位行业拓展市场的“景芝酒”,引领性地开创了独具竞争力的拳头产品,品牌力与销售力都跻身省内前列;“诗仙太白”2007年销售额只有2.8亿元,通过产品升级,2011年销售额越过10亿元大关。

  区域白酒产品升级何去何从?

  产品升级,价格上升,成功与失败,各有各的理由和原因,那又当如何正确产品升级和应对竞争呢?

  产品升级是有一个规律的,目前按照品牌影响和知名度的白酒价格带,已经具有明显的层次:800元以上以“茅台”、“五粮液”为主,300~800元之间基本为全国性名酒占据。而100~300元之间,则为一些具有名酒基因的强势品牌所占据,许多企业在产品升级时,都需要瞄准自己适合生存,符合自身实力的价格区间,去升级产品结构,这样才能更有利。

  固守低端价格带

  低端价格带是在百元以下,在中国一线二线白酒升级上涨的前提下,许多品牌为了不被低端形象拖累,纷纷抛弃这个价格带,给区域成长型品牌留下了机会。

  做不了大品牌,就做地方上的地头蛇。如黑龙江的“龙江家园”,依靠5元左右的价格,不但占据了黑龙江的区域低端市场,还占据了山东、河北广大地区,一个小小的地方品牌竟然能突破10亿销售额,为其后来的战略推进与品牌升级打下了非常坚实的基础。

  安徽“金种子”去年就提出,在安徽百元以下的大众白酒市场,金种子酒要谋求垄断性市场地位。就是这种固守100元以下的策略,去年白酒销售15亿。为了守住这个百元以下市场,“金种子“实施了人五个垄断政策:垄断乡镇酒店、垄断乡镇政府消费、垄断乡镇宣传、垄断乡镇好的烟酒店和垄断乡镇最好的分销商资源。

  事实也是,百元以下是白酒大众市场,也是基础市场。单是一个安徽就有3,000万箱的容量,全国容量更是不可预测。

  抢占自己有竞争力的价格带

  100~300元,是区域白酒升级的一个黄金价格带。甚至一线品牌的“茅台”和“五粮液”在这个价格段依然有所作为,例如109~300元左右“茅台王子”和“茅台迎宾酒”,销量依然惊人。年销售突破50亿的“洋河蓝色经典”系列,其放量产品海之蓝、天之蓝就在这个价格区间。全国性二线品牌“舍得”、“酒鬼酒”刚推出的新款,以及“泸州老窖”、“汾酒”、“剑南春”、“洋河”、“郎酒”等主力产品,也在这个区间有放量性销售。

  因此未来3~5年,100~300元是众多区域性白酒品牌争胜的价格区间。目前看似这个价格带被一些名酒占据,但是未来几年,这些名酒会逐渐降低对这个价格带的注意力,给区域成长型品牌留下了机会。

  当然,一些具有名酒基因的白酒更是应该把升级重心放在这个区间。例如上边提到的白水“杜康”,如果不是越过这个价格带,直接与一、二线名酒争胜,而是将产品放在100~300元之间,结果会好很多。这是很多具有名酒基因的区域品牌心浮气躁急于求成的结果。

  至于300元以上乃至更高的价格带,对于多数资金实力、品牌实力、渠道实力还不是很强健的区域成长型白酒来说,先站稳脚跟更重要。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/47174.html

更多阅读

dnf70级狂战刷图加点攻略 dnf70狂战刷图加点

前几个星期出屠戮了,我就问了问我师傅,屠戮加点,师傅立马给了我两套加点,一个是纯粹的输出暴力,一个有输出也持久(就是加死亡抗拒),我选着了后者,至少平民,还费不起一大堆血药钱,死亡抗拒满级加EX加血6661,附加额外属性加那100多力量,硬直神马就

军训如何防晒——军训防晒攻略大全 军训防晒

军训,是每个大一新生不得不面对的挑战,即便在家是娇娇弱弱的小公主,或是衣来伸手饭来张口的少爷们,在大家穿上迷彩服的时候,就都是要接受训练的战士了。尽管每年都有军训中暑现象,但是却无人退缩。即将迈进大学门槛的你,先接受骄阳的

部落守卫战20-3新版图文攻略 44 1部落守卫战新版

部落守卫战20-3新版图文攻略——简介很多童鞋可能都会不知道部落守卫战20 3怎么过关, 部落守卫战20 3这关也是大批怪物攻击难抵挡!这里小编就来为大家分享自己琢磨出来的部落守卫战20-3新版过关攻略。仅供参考!因为游戏中还需要自己的

塔防西游记攻略 塔防西游记官网

塔防西游记攻略——简介下面我们一起来分享塔防西游记玩家的综合塔防西游记攻略。希望玩家们都能从中找到一点自己的心得。顺便说一下,我这里讲的攻略都是不充钱不需要RMB的攻略。如果玩家是充值的,我这里就管不着了。如果是不充钱玩

保卫萝卜 挑战38关攻略:38 第三十八关 保卫萝卜3码头60

?2013年6月28号更新保卫萝卜挑战关卡 第一时间为大家带来详尽攻略?第三十八关:基本上说跟三十七关的难度相当 具体看攻略?上来在这个位置上建造一个太阳升级到顶级???优先升级飞机 之后可以攻击远距离的宝箱?下面的布局

声明:《逆战塔防陷阱升级攻略 产品升级,诱惑还是陷阱?》为网友趁桃红柳绿分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除