爱华网终端零售价：过渡性定价策略，随时提前进入成熟期
由于竞争渐渐存在并显露，企业将该产品做大成为必然。
无疑，目前果汁乳饮料仍处在成长期，并未形成成熟的价格体系；事实上，大量的果汁乳饮料（500ml）均定价在3.5元左右。那么，是不是N产品也应该定价在3.5元呢？对此，D乳业并没有想当然的将N产品定价在3.5元，而是从N产品的产品使命出发，考虑N产品的定价问题。
所有的产品都不是单独存在的，而是与企业的其他产品形成一个共同的产品线结构，以维持企业的生存、发展、壮大的需求。每一个产品，都应当承担一定的产品使命。
N产品属于果汁乳饮料，是目前饮料新兴的细分品类之一，而且也是D乳业目前主要的利润来源之一。而从整个果汁乳饮料的品类竞争情况来看，目前的集中度比较低，竞争也相对比较宽松。目前的市场状况表明，果汁乳饮料目前正处在“赚钱”的阶段。因此，D乳业的N产品是“盈利性产品”。
既然是“盈利性产品”，就需要维持相当的利润空间，并保证自己的产品销售情况。基于此，4.0元的定价并严重影响N产品的销售，明显是不合适的；而3.0元的定价，相当程度上削弱了该产品的利润空间，无法实现N产品“盈利性产品”的产品使命。
那么，如果定价在3.0元会怎么样呢？无疑，产品销量会有较大的提升；但由于提前将品类价格拉下来，将导致品类其他品牌的产品陆续下调价格，提前将果汁乳饮料品类带入成熟期，最终会陷入价格战的深渊。而作为刚刚上市没有多久的新产品，这样的价格政策是显然不合理的。
D乳业决定将N产品的终端零售价格定在3.5元，以实现N产品“盈利性产品”的产品相“基础性产品”过渡。
那是不是N产品的价格就一直维持在3.5元呢？这同样需要由N产品的产品使命出发。一个企业的“盈利性产品”，最终要向“基础性产品”转化，同时继以新的“盈利性产品”，这样才算是优秀的产品组合与延续。而同时间，“盈利性产品”也会从产品的成长期进化为产品的成熟期。那么，从行业的趋势来判断，果汁乳饮料的成熟期价格应保持在3元左右。在做终端零售价采取过渡性定价的同时，D乳业做好了随时领先竞争对手将终端零售价推向成熟终端零售价的准备。
渠道价差：主动提升终端零售商利润空间
在确定N产品的终端零售价格之后，D乳业开始盘整其渠道价差。在前面的价格比较中我们可以看到，N产品的渠道利润空间较小，严重影响了渠道成员销售N产品的积极性，进而影响到了N产品的销量。
鉴于此，D乳业在重新对N产品的渠道价差进行设计的时候，重点考虑了渠道成员的利润空间。在设计渠道价差的同时，着重与N产品的直接竞争者——W企业的K产品进行了比较，力争在渠道利润空间方面能够领先一步，给予渠道成员更大的刺激与激励。
经过调整，N产品在终端价格方面与K产品持平，但渠道价差却大于K产品。这在对渠道依赖非常严重、行业集中度相对比较低的果汁乳饮料行业来说，N产品通过价格策略取得了渠道方面的主动，进而占据了更多的渠道资源。
拉平经销商、分销商与竞品的差价空间，重要依据在于：竞争并不充分的蓝海产品，经销商和分销商资源相对充分，无需做过大价值让渡。
提高零售商利润空间：通过利润因素倒着拉动整个渠道链条，帮助零售商以及分销商、经销商的动销能力，形成渠道整体的良性。
事实上，后期的市场发展也证明了D乳业选择的正确性。在N产品调整了价差之后，N产品的销量急速上升，迅速的获得了一大批渠道资源的支持，并在与K产品的竞争中获得了一定的渠道优势。
