雅戈尔年轻品牌 雅戈尔回归主业再造品牌



     在雅戈尔的多元化产业布局中,我们最关注的还是服装。过去,很多中国服装企业主做OEM,非常辛苦还不赚钱。中国服装业的发展,最终还得靠创品牌。

  尽管业内认为过去的10年是男装的黄金年代,但从品牌的角度讲,其实中国男装才刚刚起步。如果男装销量达到500亿元,才是真正的品牌男装,那中国男装企业的品牌之路还相当遥远。当然,雅戈尔也正在爬坡,但这并不影响我们品牌化战略的决心。因为通过对国际服装品牌市场的研究,我们发现,无论从设备、工艺还是制作水平来看,本土品牌并不差。最大的差距,还是集中在品牌运作和市场服务上。

  一个好的品牌,需要文化积淀,要会讲故事,欧美服装企业就很会讲,而中国的企业在这方面比较缺乏信心。另一方面,品牌的基础是质量,即品质和数量。基于此,2012年,雅戈尔回归主业,深化服装品牌影响力,不仅放弃代工业务,同时加大对设计和市场推广上的投入,以此扩张品牌知名度,进而提升美誉度。总体战略就是:抓住国内服装市场快速发展的历史机遇,以“内涵型增长”为品牌提升的主旨,巩固和强化核心竞争力,不断提升市场份额和品牌价值。

  从服装业务的分布来说,我们基本形成了5大品牌矩阵,并划分5大品牌的事业部以及各自的工作室,目的是实现在不同的市场领域进行独立运作能力。整体运作思路上,一方面加强渠道建设,为各品牌形象提升做好硬件储备;另一方面加强服务质量、进行软件更新,以提升软实力。多维度运作的目的在于,提高雅戈尔在内销市场的业务收入。随着外贸业务的主动缩减,2012年市场重心向更高附加值的品牌服装领域转移,服装综合毛利率上升至45.41%。

  2013年,在主品牌YOUNGOR和副品牌MAYOR、GY、HANP、Hart Schaffner Marx的关系上,我们将继续强化提升YOUNGOR,并将它赋予时尚色彩,其他品牌将针对不同细分市场,满足不同市场需求。

  我观点

  当下,中国服装产业已经走完了工业化阶段,从质量时代进入品牌时代。而在品牌时代,除了要有精密的产业链一体化外,更重要的是整合运营。此外,现今各大品牌的子品牌已经成为了新的增长点,为主品牌带来了新的机遇。我们需要品牌再造的勇气和能力。

  Q&A

  Q:雅戈尔未来的发展策略是?

  A:基于对整个经济环境的判断,雅戈尔决定进行业务调整,回归自身强项,做好服装品牌的生产经营。我们现在着力于优化产业链,培育供应链,雅戈尔的对外采购现在占1/3,5年以后可能会扩大到1/2,10年后将达到2/3。基于此,我们会寻找更多的小微企业,把其培养成我们的微型企业。

  Q:雅戈尔的增长目标是?

  A:雅戈尔服装的销售目标是每年增长20%,5年后达到120亿元。Q:未来雅戈尔的投入重点是?

 雅戈尔年轻品牌 雅戈尔回归主业再造品牌
  A:强大的渠道销售能力是我们不能忽视的一环。在雅戈尔的所有门店中,92%为直销模式。雅戈尔在全国拥有700多家自营专卖店,2600多家商业网点,每年光衬衫就要卖掉700万件。自营专卖店的建立除了有助于品牌销售外,良好的形象店对雅戈尔品牌的提升作用非常大,虽然一次投资会大些,但掌握了销售渠道就能确保品牌形象不受损害。因此,未来两年雅戈尔准备在主业投30亿元,这30亿元基本上投向渠道建设上。

  李如成,带领雅戈尔从2万元资金起家,凭借“大营销策略”、“国际化路线”,通过建设全国营销网点和大卖场,向服装产业上游延伸,进军纺织面料,扩大国际贸易、加快推进企业外向转型等一系列营销策略,使雅戈尔一路发展成为中国知名服装生产企业。

  

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