湖南中茶茶业有限公司 2013,中国茶业如何更快卖茶?



     2013年的新茶,在万众期待的眼光中陆续上市了,卖得好或不好,都是一个现实,几家欢乐几家愁,有人欢喜有人忧,也是不可避免的。

  那么,2013年,中国茶业如何才能卖得更快更好,让卖茶的笑声传遍神州大地、街头村尾呢?学习,按照三个要求展开学习,中国茶叶行业才能更快卖茶!

  第一,学习必须全面、系统。大家都在说,中国茶叶行业是一个历史悠久的行业,也是一个正在加速崛起的行业。三农问题,人民健康问题,心灵健康问题,文化复兴问题,环境保护问题等等,这些问题都与茶叶密切相关。

  大家都知道,茶叶行业是一个相对的小行业,虽然很小,却意义重大,正在由冷门变为热门,也在从小变大,由弱变强。如何做好茶叶品牌,卖好各地茶叶,振兴茶叶经济,推动茶产业发展,普及茶文化,是中国茶叶行业需要突出解决的问题。

  要解决这些问题,很多决策者的经验不够完善,知识储备不够充分,这就必须系统全面地学习,正如2013年3月1日习近平总书记在中共中央党校建校80周年庆祝大会暨2013年春季学期开学典礼讲话时强调的那样:“我们的学习应该是全面的、系统的、富有探索精神的,既要抓住学习重点,也要注意拓展学习领域;既要向书本学习,也要向实践学习;既要向人民群众学习,向专家学者学习,也要向国外有益经验学习。”

  例如,不少读者在阅读《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》之后,受益匪浅,随后积极寻找其“姊妹篇”:《点茶成金——快速卖茶72招》,同时被戏称为《茶翅高飞》“前传”的《指点茶山——谢付亮中国视茶记》也悄悄走进读者视野,成为茶叶界学习的新范本。

  除了《茶翅高飞》、《点茶成金》等《茶商八部》之外,茶叶界还有更多的书要认真阅读,《茶商八部》只是茶叶界学习的“沧海一粟”,单单阅读这些书是不够的,茶叶界还要阅读茶历史、茶文化的书、茶道茶艺的书,例如《茶业通史》、《茶叶全书》等等,都是很好的书,每一位做茶的人,最好都能读一读。

  《资治通鉴》、《史记》、《道德经》、《论语》、《孙子兵法》、《茶之书》,蕴藏着很多智慧,有心的茶人也需要读一读,这个阅读必须是精心阅读,不能草草了事,否则是不能有收获的。

  第二,学习要与实践相结合。相对于其它行业来说,中国茶叶行业文化性强,学习氛围一直比较浓,最近一段时间,《茶翅高飞》、《点茶成金》等茶叶品牌营销类的书籍火爆热销,茶叶行业的学习气氛更强,学习大潮可以说是一浪高过一浪,从地方政府到茶叶企业,从高层决策者到终端销售人员,大家都在把学习当作一件重要的事情来做,不断丰富自己的经验,不断扩大自己的知识面。

  但是,这种学习必须与实践相结合,必须走向田间地头,必须来源于实践,服务于实践。正如习近平总书记强调的:好学才能上进。我们的干部要上进,我们的党要上进,我们的国家要上进,我们的民族要上进,就必须大兴学习之风,坚持学习、学习、再学习,坚持实践、实践、再实践。

  例如,一位即将打广告的读者学习《茶翅高飞》之后,立刻运用书中的思想和策略,并评价说:“内容很实在、很朴实,拉家常一样,直截了当,我本打算投210万做广告的,看了老师的书后决定暂停,按照《茶翅高飞》的策略,200多万可以更多的事情,谢谢两位老师。”

  第三,学习必须不断深入,持续加深学习的深度。看书学习是一种方式,听课也是一种方式,参加咨询式的交流会也是一种方式,每个人要根据自己的需求、实力和发展目标来确定深入学习的方式。例如,不少茶企老板或茶叶主管领导在读完《茶翅高飞》之后,积极参加远卓品牌策划公司推出的“茶金会”,与专家面对面交流学习,进一步巩固学习效果。

  “茶金会”采用小组圆桌会谈方式,每期约见茶企决策人,深入交流茶叶品牌运作策略和卖茶策略。茶金会有精英会和独享会两种形式,由著名品牌专家、中国茶叶品牌策划第一人、远卓品牌策划公司策划总监谢付亮先生亲自主持,至少2位资深专家参与。但是,为了保障交流效果,参与会谈的茶企决策人人数有着严格控制。

  中国茶园面积一天天大起来,产量一天天高起来,质量一天天好起来,只是行业发展的部分要素,不是发展茶叶行业的全部,进入崭新的2013年,地方政府和茶叶企业都要在之前努力的基础上,要系统全面学习、学习与实践相结合、持续深入学习,才能更快更好地卖茶,让茶叶收获的笑容挂在每一位茶农、茶商的脸上。(刘济坤)

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