linux从入门到精通 《订货专家——从入门到精通的买手订货技巧》 第四章 订货任务



     价格带的宽度决定了该类型商品在门店所面对的消费者的受众层次和数量。价格带是指同类商品或一个商品类别中,商品最低价格和最高价格的差别。例如在某服装店的品类中存在高中低三档服装品类,分别对应了3个不同的消费层次,如果此店铺没有高档消费层次,那么你准备的高档服装就是错误的。如果有高档消费层次,你没有准备高档服装,就会失掉这部分消费客层。

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  掌握了价格带分析技术,运用该技术再看周围的卖场,同时比较周围的店铺,你会有许多新发现,不仅会探测到竞争品牌店铺人气的秘密,而且可以发现自己店铺顾客减少的原因。从表4.16中数据可以看出,价位在110~120元的短袖衬衫比较受消费者青睐。

表4.16 短袖衬衫价格带消化率

服装名称 价位 汇总 消化率/% 销售数量占比/%

短袖衬衫 135 进货数量  68197;000 77 16

  销售数量  48197;590  

 126 进货数量  78197;000 86 21

  销售数量  68197;003  

 116 进货数量  98197;000 90 28

  销售数量  88197;085  

 106 进货数量  78197;000 81 19

  销售数量  58197;661  

 99 进货数量  68197;000 79 16

  销售数量  48197;761  

总计 进货数量 358197;000 83 

  

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