爱华网1．猴子不上树，多打几遍锣 要不断反复的督促、追问，要问的越细越好！他们回答不上来，就会感到差距和压力，甚至感到羞耻！必要时，给予严厉批评！所谓知耻后勇，明耻教战！一定要从实干上下功夫！ 2．要二手抓二手硬 一手抓表扬，一手抓后进！必要时，杀鸡给猴看！对于表现不好，业绩很差，不上进的员工，要大张旗鼓、旗帜鲜明的辞退！要通报！不要不给态度！现在，很多业务员流动，做不好，辞退就算了，在队伍中没有正面的影响作用是不够的！表彰先进就是发挥领头羊的带动、示范作用！ 3．对团队负责人要敢于硬碰硬 特别是那些做的不错但是执行力很差的负责人，也包括业务经理，不能因为业绩可以过关就算了，如果是这样，那就是鼓励不正之风，歪风风邪气就会乘势而入，团队建设就会一盘散沙！ 4．教育教化是不可缺失的环节 要经常抓教育教化，可以多给一些题目做，不断的进行训练教化。所谓的思想教育工作，在这个时候是可以起到春风化雨的作用的！上级讲不如让下级讲，让大家参与和评论，可能收获更大。有些时候，一些人离开团队是不是必须的？这个要思考！培养一个人不容易，只要不是犯品德上大错或踩底线，都可以通过教育的方式进行引导，当然，屡教不改那就没有办法了。 5．加强团队活动的参与和纪律 团队组织活动，很多人会以种种理由拒绝参与，这是团队涣散的一个重要体现。为此，作为团队负责人，可以把团队活动中各项细致内容分别交给不同成员，由他们负责完成，从而提高凝聚力和战斗力。 6．培养团队集体荣誉感 为此，要在可能的场合下，不断设置团队项目，鼓励团队成员积极获得相关荣誉。也因此，在集体场合下，要多设置一些团队荣誉的项目。 7．协助解决困难是凝聚团队的重要手段 但是，要注意方法，不能搞欺上瞒下的错误方法解决问题。有的业务经理为解决客户某项费用，巧立名目，瞒天过海的方式向上级汇报，如果没有被发现，就过去了；因此，作为上级切不可纵容甚至交给下级这种卑劣手段，这将带坏一支队伍。
8．不断强化过程绩效 每天都要做出业绩，用每天的业绩保证每周、每月的业绩！切不可指望在月底出业绩！这就跟世界级运动员一样，每天必须达到多少次的运动量才算达标。对业务员也要管理到这个地步。忽视过程业务或者认为过程业绩难以控制都是短视的行为，都是不利于业务人员长进的错误观念，必须要改正改变。
