弱势市场 关于如何改造弱势市场的问题分析



笔者在改革弱势市场的过程中,经常会遇见一些主管经理想抱怨:“老客户,大客户不敢杀,新客户开发难,业务团队有能力的留不住,候补人才跟不上,留下的都是老弱残兵,把他们全部干掉,连个打酱油的都没有,上面还有任务这个“五指山”压的喘不过气来,罚款还那么厉害,我们一直也很郁闷,出路在哪里?

  改造弱势市场,首先高层领导要有信心与决心

  毕竟市场糟糕到一定地步,绝非一朝一夕造成,就像一个人得大病一样,得病如山倒,好病如抽丝,改造需要循序渐进,而非急功近利,否则,雪上加霜,前期也许公司入不敷出,利润受损,任何事情都需要一个过程,高层的信心与决心让区域的指挥官看到曙光,他们才浑身解数,只有高层的信心与决心才会给他们这些冲锋陷阵的士兵武器与粮草,打仗是需要资源的,没有资源去市场,神仙也玩不转。

  执行层面的思想解放问题

 弱势市场 关于如何改造弱势市场的问题分析

  人得病时,能吃药的不打点滴,能打点滴的不动手术,动不手术的不动手术,手术毕竟有风险,弱势市场何尝不是这样,改造市场,就打破现有的市场生存法则,客户与业务的重新洗牌,一旦后续补给跟不上,市场将彻底瘫痪,但市场弱势轻重也不相同,有些市场不是小药小针能治,不动手术,只能已逝战机,痛定思痛,只有改造,调整,才会有出路,前期也许会丢失一部分销量,但整体市场布局,客户布局,业务团队的高效组建,产品的梳理,会使市场逐步走向良性,不疼不痒的改革,调理,不会有大的突破,维持现状已经不错了。

  营销模式的构建重组选定问题

  打仗得讲究策略,高层思路不清晰,战略方向不明确,战术不具体,到基层执行层面,更是云里雾里,不知所措,在营销方式的制定上,要充分调研市场,吃透市场,开头脑风暴会议,集思广益,群策群力,这样做的好处,其一,充分听取各个层面的意见,模式的制定也是大家统一意模式见后的成果,避免了闭门造车,刚愎自用。其二,便于执行。模式的制定同时也要遵行简单,易行,具体的原则,“天下难事始于易,天下大事,始于细”,模式一旦制定后,前期不能随意改动,任何一种新模式的导入,前期势必会有一定的副作用,因为新模式打破原有的不符合市场的营销系统。

  营销人员士气问题

  市场出现问题,严重下滑时,一般情况厂家,业务团队,客户团队,同时出现问题,如果有一个链条坚不可摧的话,市场下滑就不会一泻千里,营销团队这个承上启下的作用尤为重要,弱势市场的营销团队要么就是“不战自降”,-不拜访终端,不做终端生动化,http://china.aihuau.com/不处理市场问题,要么不做客情服务;要么就是烧杀抢夺-截留费用,乱承诺,对客户吃拿卡要,对终端大肆促销,砸价,窜货,要么就是混吃混喝,今朝有酒今朝醉,美一时是一时。打造野性作战部队,势在必行,不过难度也很大,毕竟当土匪很久,突然间转变成正规军,总是形似神不似,血液里懒散,无斗志,随意,无章法,无技能是一时改不掉的,方法无非就是,教化,杀头,纳新。

  [/]充分授权[/b]

  用人不疑,疑人不用,不能让高管带脚链去跳舞,束缚着高管思路与制定策略的灵活性,君子性非异也,善假于物也,借力打力。

  市场唯一不变的就是变,弱变强,强变弱,相互之间一直在运动变化中,我们需要的做就是不断的改变,创新,以至于不被竞争所淘汰。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/42807.html

更多阅读

垄断竞争市场的优缺点分析 寡头垄断市场的优缺点

垄断竞争市场的优缺点分析(一)垄断竞争市场的优点垄断竞争市场的优点主要有:1、规模经济。由于垄断厂商的规模可以很大,可以获得规模经济带来的好处。其研究和开发的能力也可能使得垄断厂商具有更低的成本。2、虽然垄断厂商在产品市场没

关于如何发微博文章的几点建议 今日头条几点发文章好

新浪微博刷粉丝之关于如何发微博文章的几点建议对于微博文章来说,个人认为,文章要的是从看者的角度来说,如果你文章有价值,有意义,能带来什么,自然看得人就多起来,以下是几点建议。一、内容质量内容质量永远都是微博文章的第一重要目标,什么

精准星盘分析 建材品牌如何进行精准的数据分析

建材行业的数据分析我接触到的一些企业大多数处于较原始的数据分析状态,我曾经见一家企业给我上年销售数据是企业老板摸出一张纸条上面记着只有他自己能看明白的数字,很多建材企业处于避税和商业机密的的原因没有去进行数据的采样、

声明:《弱势市场 关于如何改造弱势市场的问题分析》为网友隐于世分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除