独立资源做新品牌:小灶不是那么好吃的



     经销商接手一个新品牌,如果这个经销商还算有实力,新品牌还称得上强势,总会面对这几个似是而非的问题:

  是不是单独成立个公司?

  是否单独锁定固定的资金?

 独立资源做新品牌:小灶不是那么好吃的
  是否独立一个团队运作?

  一句话,用人财物的独立性来保证市场的封闭性,以达成新品牌的成功。

  但是,这个成功往往并不那么容易达成。

  经销商和新品牌,谁更愿意人财物的独立?

  不论厂商如何博弈,对于经营一个市场,有最好的平台、最优秀的团队、最充裕的资金和最大化的物质支持,双方根本上是一致的。

  但不论什么时候,人财物都是相对稀缺的。握有这些资源的是经销商,有更强烈意愿追求这些优势资源为我所用的,却是厂家的新品牌。你想争取经销商人财物的独立支持,要么是经销商自己算得清楚这笔账,要么是你有足够的筹码去交换。

  有多独立?

  独立的公司?

  这简直是顺手拈来的事情,都不需要去工商局重新注册公司。现在的经销商,不论大小,谁手里没有三五个注册好的公司,都不好意思出来混。这些背后老板相同的公司,或是为了轮换签约逃避高计划,或是做账过账方便,随便拿出来一个,自然是分分钟的事。

  独立的资金?

  这更加不是个事。经销商老板手里的钱,想投给新品牌还是老品牌,基本上约等于左手倒右手。给新品牌的资金是否独立封闭?你想监控,基本上靠猜。

  独立的团队?

  经销商不论规模大小,不论操作品牌多少,其财务、仓储、物流和售后这些平台支持部门,基本上全是同样一批人。超级规模的经销商不在此列。

  所以,所谓团队的独立性,大多体现在运作渠道的市场营销部门。这个队伍是否独立,相对于其他指标,一眼就能看见,也容易监控到位。但让人非常不爽的是,这个因素上上下下涉及的部门和业务非常多,想一清二楚实难办到。更让人抓狂的是,市场部门是三军好求一将难得,拉个队伍容易,拉个有竞争力的队伍,难。

  啰嗦到此,很容易发现为什么很多新品牌进入一个区域,看似有了经销商独立人财物的支持,自己又大把地投入进去,却因为独立人财物的“纯洁性”不好控制,往往得不到好的结果。

  隐藏的败局

  经销商独立人财物运营新品牌失败,仔细分析,表现为以下四种形式:

  经销商和新品牌不在一个频道上

  这有多种原因,归根结底起作用的是利益。你要求经销商提供独立的人财物支持,他要么装傻充愣,我听不懂啊听不懂,一个团队操作这么多年不也做起来了?要么阳奉阴违,你说的对啊对,马上就执行,但钱在手枪就在手,枪在手就跟我走,给你一伙人还反了不成?

  还有另外一种少见的情况:新品牌并不要求独立的人财物,只盯着经销商现有的地盘。经销商偏偏给你整出来一套独立的队伍和资金去打天下,一方面是怕老品牌厂家知道,影响一部分专营专卖的费用支持;另一方面是经销商信不过新品牌厂家,单打天下不影响现有的渠道和收益。

  新品牌追求独立性而丧失主动性

  有的新品牌非常幸运地和经销商调频成功,人财物全部独立出来,一独到底。可是这种情况下,你对经销商能有多少掌控?对市场运作能有多少主动操作的空间?一旦有些风吹草动,经销商跑得比兔子还快,失败自然见怪不怪。

  另外一种情况是新品牌很艰难地和经销商调频成功,但这个独立是你通过相当的利益交换而来的,说白了,就是给了对方超越老品牌的好处。老品牌运作多年,销量和利润上自然比得过新品牌,真要直接竞争,新品牌丧失的是对市场的主动。

  新品牌被经销商表象忽悠

  从技术的角度运作人财物的独立,相当容易,但是你很难判断独立区的边缘,更难监控独立性的纯洁。

  尤其是对同一区域市场多品牌操作的经销商,优秀操盘手非常难得。想让这些人在同一市场撇开老品牌,老板答应,下线客户也不一定答应。非常多的新品牌被那些独立公司、独立资金和独立团队所迷惑,最后到死,都不明白原因何在。

  新品牌和经销商被独立团队折腾

  有人的地方就有江湖,有人群的地方就有左中右,一万年后也是如此。

  新品牌支持经销商,经销商也拿出来诚意,独立运作,双方为了同一个远大目标走在了一起,琴瑟共鸣完美调频。

  这个时候,独立团队往往作为第三方势力,登上历史舞台,扮演造反者角色。

  不大常见的是厂商矛盾和谐了,但经销商大团队内部出现了不和谐,既然是开创新事业,收入神马的都该有点差距吧,别小看这点差距,在有规模却不那么规范透明的经销商那里,尤其是七大姑八大姨一堆的那种,引起的后果往往是新老团队之间来回折腾,后果可想而知。

  比较常见的是,厂商和谐了,独立团队也很和谐,硬是借着独立的资金资源,向前冲冲冲,这种干法,想不取得点成功都难。难就难在取得了一点成功,这个独立的团队往往想起了邀功。这还算好办的,碰上那种意识到独立好处砍旗杆起义的家伙,不折腾到底都不行。

  看来,独立人财物,只不过是个表皮。新品牌和经销商合作,千万别在这事上较劲,天真地以为经销商给个新公司运营自个品牌,就乐不可支地幻想收益。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/42801.html

更多阅读

新帕萨特不是PassatB7 帕萨特b7.5

新帕萨特不是PassatB7——大众汽车对于两家合资对象就迈腾的国产进行了漫长博弈过程,包括帕萨特名称的使用权,尽量减少迈腾和领驭之间的冲突性,突出互补性;——包括未来的A6、B7、高尔夫A6以及全新的“VW”、“Audi”品牌车型都会直

西施不是卖豆腐的 豆腐西施杨七巧电视剧

西施不是卖豆腐的婷婷浣纱女,未闻号角声。但知越国败,自请入吴营。西施为了兴越灭吴大计,匆匆来到吴王夫差的身边,实施美人大计。当越国占领吴国后西施的下落不明,关于她的下落众说纷纭,至今也是个迷。虽然西施最终的下落是个迷,但是关于

工作不是“找”来的 我不是新闻工作者

从事人力资源工作的几年里,很多人问过我关于找工作的一些问题,比如怎么样才能找到适合自己的工作,如何提高投递简历的命中率和面试的成功率,面试之前需要做些什么准备等等。其实,在我看来,求职就是一场马拉松比赛,有终点,有起点和路线。所以

史晓燕:我不是无边界的“放养”

她从不关心孩子的学习成绩,甚至还会帮助孩子向老师撒谎请假;还会允许孩子在七岁时就开车,甚至把车开上赛道;她就是北京伊力诺依集团董事长史晓燕,让我们看看她的教育法则……史晓燕:我不是无边界的“放养”文 郭海飞史晓燕:北京伊力诺依

孙悦:我和黄晓明不是一个时代的人

娱乐圈的恋情总是格外吸引眼球,即使是旧事重提也能让大家再度回味。前些天,我写了一篇题为《黄晓明曾被孙悦包养是真是假?》的博客就在网络上被疯狂转载,不少网友惊愕地表示:这是真的吗?记者昨日就此采访了当事人孙悦,对方否认了这一说法,

声明:《独立资源做新品牌:小灶不是那么好吃的》为网友亚颜分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除