贝瓦网:80后父亲的育儿生意经



系列专题:研究80后

     贝瓦网,对不少人来说,可谓“名不见经传”。而作为一个定位0岁-6岁儿童早教市场的细分网站,上线即将三年的它却有着一串令人惊叹的数字:注册用户1000万以上、日活跃用户超120万、日访问量突破1000万、员工近200人、月收入500万元—600万元。它更于今年5月推出一款儿童专用Pad,抢占线下早教市场。

  早教行业新机遇

  2009年3月,毕业于西安交通大学的杨威离开工作了5年的腾讯,准备创业。原来,初为人父的他在给自己1岁的女儿做早教时犯了难,“给小孩看的动画要么是《黑猫警长》《葫芦娃》,要么是国外的作品;打开网站搜一下,也没什么有用的资料。”

  除了“好父亲”这个激发因素,杨威的创业还有一个更现实的诱因:他的腾讯同事汪海兵于2007年创办的儿童娱乐网站淘米网正风生水起,旗下网游摩尔庄园2009年初注册用户达到4000万人。不过与淘米网5岁—15岁儿童互动娱乐产品的定位不同,杨威选择了0岁—6岁儿童,“当时早教行业的从业者以幼儿园教师和书商为主,我就意识到通过互联网和手机的互动功能或将改造整个早教行业,这也是我的优势。”

  在获得了腾讯联合创始人曾李青的天使投资后不久,杨威正式竖起创业大旗。2010年7月,贝瓦网上线,开始主要为学龄前儿童提供原创的儿歌视频,家长还可以带着宝宝通过贝瓦电台听童话故事和儿歌。

  连接线上与线下

  贝瓦网官方提供的数据显示,截至今年5月,其日访问量突破1000万,注册用户1000万以上,付费会员20万,月收入500万元—600万元,主要由四部分构成:20万VIP会员的线上消费,淘奇包的销售收入,儿歌等内容的授权收入和贝瓦网广告收入。

  虽与母婴类媒体网站宝宝树6000万的日访问量有一定差距,但这对于上线才3年的网站来说已是一个惊艳的成绩。而其杀手锏便是内容营销。

  “通常提高流量的方式就是花钱买广告和关键词。问题是,除了钱还有什么有价值的东西可以换。互联网缺好的内容,传统企业不愿意把好内容放到互联网上。但我们在早期就提供了品质相对较好的内容,慢慢地用户汇聚到这里,并保持了一定的黏度。”

  有了黏度很高的粉丝后,杨威自然考虑到流量变现。首先成为他考虑对象的便是早教包:一种包含书、读本、父母用书和玩具等的线下早教产品。这是一个竞争相当激烈的市场,2006年进入中国大陆市场的日本巧虎就主打早教包,其年营收达到数亿元。东方爱婴、金宝贝等线下的早教机构也已涉及这一领域。但杨威仍于2012年4月推出了定位于0岁—6岁的“淘奇包”,“贝瓦网的用户叫‘瓦丝’,他们会主动组织活动买贝瓦的产品,有什么买什么。”

  事实也证明,杨威的乐观有一定道理:目前淘奇包已为贝瓦网贡献了近一半的收入。淘奇包每月每个早教包139元,半年起订,每年、每个月的内容都不尽相同。除了在线销售外,贝瓦网还有40多人的呼叫中心支持用户电话购买;另在北京成立了三家线下体验店,并拓展了线下的传统渠道经销商。

  软和硬的结合

  2013年,各种软硬结合的产品层出不穷,以至于一个创业者如果不谈软硬结合仿佛就已OUT。

  杨威也赶起了这个时髦,于2013年5月推出一款平板电脑“贝瓦Pad”。这款儿童早教机里面搭载了贝瓦的各种儿童产品内容,“本身是一个安卓ipad,用我们定制的系统。生产成本即标准的安卓硬件成本。”

 贝瓦网:80后父亲的育儿生意经
  关于为什么推出贝瓦Pad,杨威并不认可i黑马提出的“流量变现”的观点,而是认为,将来,数字和实体在早教领域会融合,提供解决方案的贝瓦网需要Pad这种实物载体。此外,孩子需要属于自己的一个屏幕和终端。

  业内人士则分析称,贝瓦网涉猎Pad硬件领域主要出于三个目的:卖产品,每台1300元左右的定价能带来颇丰的利润;实物产品无疑是对品牌的看得见的宣传;为网站引流,提高线上用户的黏度。

  杨威对贝瓦Pad寄予了很大的希望。在他眼里,硬件只是一种载体,自己卖的是内容,“这是我们的核心,不光卖自己的,还有别人的内容,我们会用最新的技术来改造这个行业。”当未来成熟的时候,它将和淘奇包成为一体的早教解决方案。

  然而,并非所有人都看好软硬结合的策略。启明创投董事总经理童世豪就认为,对于体量不大的创业者来说,手机和Pad领域并不如想象中的那么美好,真正的机会在穿戴设备上。一位国内一线品牌手机制造商负责人也分析说,iPad mini 2000元出头的价格定位已严重挤压了国内平板电脑的生存空间,留下的利润和市场空间很有限。更重要的是,当有了大屏手机、iPad和iPad Mini后,有多少父母愿意为另一块屏幕买账。

  同样,i黑马也指出,与K-12(从幼儿园到十二年级)阶段孩子的刚性在线教育需求不同,0岁—6岁阶段孩子的在线教育需求弱了很多,而且怎样才能唤醒家长在这方面的需求?此外,线下早教市场的激烈竞争也是贝瓦网不得不考虑的问题。

  不过,杨威依然表现得颇为乐观,“任何东西推出来都是有人买有人不买的,但未来的电子化趋势是不可逆的。”

  

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