爱华网生产者市场的购买者和消费者一样，不是只做单一的购买决策而是要作一系列购买决策。生产者市场的购买决策和购买行为可分为三种类型① ：
1.直接重购（Straight Rebuy），也称连续重购，即生产者市场的用户根据过去和供应商打交道的经验，按既定方案，不作任何修订，直接进行的重新订购业务。一般说来，对曾经购买过的同类产业用品和低值易耗品，对自己熟悉并满意的供应方，可采取这种重复性的、惯例化的购买决策。供货企业不必重复推销，但要注意努力保持产品和服务的质量水平，使现有的客户感到满意。在这种情况下，新的供应者的竞争机会较小，但可以设法先从零星少量交易开始逐步扩大，然后慢慢渗透。
2.修订重购（Modified Rebuy），也称变更重购，即生产者市场的用户为了更好地完成采购任务，修订采购方案，适当改变产品的规格、型号、价格、数量和条款，或寻求更合适的供应者。在这种情况下，采购工作比较复杂，需要进行一些新的调查，收集一些新的信息，做一些新的决策，通常参与购买决策的人数也要增加。原来的供应商为了不失去顾客，必须采取有效措施改进工作。而对新的供应商则有了比较多的竞争机会，应不失良机，扩大销售。
3.新购（New Task），即生产者市场的用户第一次采购某种产业用品。例如，购买大型的新机器设备等等。这是一种最复杂的采购任务，新购的金额越大，成本越高，风险越大，所需要了解的信息也越多，参与购买决策的人员相应也越多。而且要做的购买决策也很多，如产品规格、价格幅度、交货条件、交货期、服务条件、支付条件、订购数量、查接受的供应商和选择出来的供应商。显然，这种购买给生产者市场的供应商提供了最大的机会，同时也提出了最有力的挑战。供方企业应派出专业的推销人员上门推销，尽量提供必要的信息，解答疑问，减少顾虑，促成交易，许多供方公司还设立专门的机构，负责对新客户的营销，以便建立长期的供应关系。
① 张桁等：《市场营销管理》P89，上海财经大学出版社，1996
