魔兽古怪硬币商人物品 “三硬商人”高伟



     4月,云淡风轻。高伟笔直地站在球场上,两手握住球棒,用力一挥,一条白线挥洒而出,小白球稳稳落入标洞之内。

  他笑了,说:“我喜欢挥杆击球的那一刻迸发的力量,犹如在硝烟弥漫的战场上肆意拼搏时画出完美弧线时那一刻的辉煌,高尔夫的美好之处,在于它结合了两样我所热爱的东西:追求和职场。”

  这就是西北红星美凯龙奥特莱斯董事长高伟的成功之道。业内人士称他为“人硬、货硬、脾气硬”的三硬商人,其实不无道理。

  “人硬”

  先做人后做事

  古书记载“陕西八百里秦川沃野千里,从而形成了秦人忠厚为本,诚实不欺,不尚空言的高尚品格。”这段话用在高伟身上非常贴切。

  高伟是一个典型的秦商,虽然出外求学多年,但是性格里依旧有着陕西人的直爽与忠厚。用他的话来说:“出门在外这么多年,学到了如何做生意、待人接物和结交朋友,但是骨子里还是陕西人自己的性格,做人不能忘本。”

  在高伟看来,今天得以成功,离不开爷爷从小耳濡目染的教育。“做人要踏踏实实,实实在在,把人做好了,才能做事。”高伟一直把爷爷的这句话牢记在心,这也对他的经营理念产生了根深蒂固的影响。

 魔兽古怪硬币商人物品 “三硬商人”高伟
  当他在事业初期还任职于高家堡村村委会主任之时,就到处奔波为村里解决饮水难的问题。他认为为人们做了实事,才可以安心地坐于这个位置。

  正是由于所经历的这些细微事情上的磨练,使其不论是处人之道上还是管理上,都拥有自己独到的见解和耐心。

  高伟经常对其团队说:“你们无论做什么事,一定要先把人做好,一定要面对面,而不是背对背的。在大的误会面前,面对面的交流你们也可以越走越近,而背对背只能让你们越走越远。”

  在朋友眼里,很多人第一次都会认为高伟属于很难打交道的人,但接触多了之后,就会觉得他其实是一个很自然、很好相处之人。“或许第一次见面的人很难从我脸上看到很多表情吧。”高伟笑称。

  对于阅历深厚的人来说,很难让人从其脸上看到大悲或大喜,但是高伟却常常以笑脸迎人。这在竞争激烈的商海里,会被一些人认为只是招揽生意的手段而已,但高伟却是希望通过这种方式可以给人更轻松的交往,从而进一步交到真正的朋友。

  “脾气硬”

  要做就要做到最好

  高伟是很典型的秦商,他留恋故土,但不固步自封;传统守义,却不固执教条。尽管他认为自己做得并没有什么,但他辉煌的业绩始终牢牢吸引着业界关注的目光。

  谈及与红星美凯龙合作时,高伟微微皱了一下眉说:“那是一段很艰难的过程。”原本计划投资六千多万,但当实际操作起来,一直到开业,实际数额却远远超出这个预算。在谈及这两个跨度时,他加重了语气,“现实和规划之间的差距太大,在创业期间有很多意想不到的困难也接踵而至。”

  2008年,金融海啸的到来,使得刚刚和红星美凯龙签好协议的高伟团队遭受到很大压迫。为了规避危险,合作方准备暂时搁置此项目,这对于高伟来说简直是不可想象的灾难。但是高伟并没有被困难吓倒,而是很快让自己冷静下来,和股东们进一步商讨达成一致后,再次和红星美凯龙进行谈判,终于在他们的不断坚持和努力下,使得对方同意继续实施项目。虽然在此次合作最终成功之际,高伟和他的团队让出很多利益,但是在高伟看来,这一切都是十分值得的。

  高伟的创业之路,是他“硬脾气”的最好注脚。

  1989年起,高伟就开始接触木材生意,一直到1997年国家开始封山育林,才开始做基础工程。到了2005年,他重拾建材行业,并且开始酝酿红星美凯龙的项目,一直到2008年签约,2009年开业,一直持续到现在。

  如此复杂和艰辛的创业过程,在高伟这里,则用最朴实的三言两语带过,仿佛一切是那么自然而言,水到渠成。

  红星美凯龙在各地发展,把选位置当成第一营销,高伟也不例外。对于项目的选址上,他并没有固步自封,没有按照西安建材格局原有的重北轻南思想,而是放弃传统的思维,将这个未来的建材市场定在了南郊。

  一直以来西安的建材市场都集中在北郊,而且与家居市场分得很开,但是西安的很多高端消费人群都集中在南郊,很多人到北郊购买建材往往需要花费一个多小时的车程,根本无法在一天逛完全部的市场。在考察了西安的整体市场后,高伟更加确定了自己的想法,不但要平衡西安整个建材市场的比重,更要将其做成一站式的购物市场,家居采用商场形式,建材则采用开放式卖场,使消费者不但交通便利,还能一站式购物,满足其全部的需求。

  这在当时的西安建材市场布局中,是很前卫并且很难实施的想法。如今,不仅仅是红星美凯龙,就连大明宫,南大明宫等诸多市场都是此类经营模式了。

  从2008年3月开业以后,西北红星美凯龙先进的经营模式与理念,给西安家居行业带来新鲜空气。在西北红星美凯龙的发展中,先后进驻国际国内知名家居厂商达500余家,这使得其在品牌组合方面,无论是家具还是建材,品牌组合优势都很明显,区域划分清晰,这在红星美凯龙全国各连锁店乃至在全国行业中都处于前列。

  高伟介绍,红星美凯龙奥特莱斯店2009年开业后第一年的销售额便达到了2亿多,第二年三亿,今年定的目标是5亿,现在的成功印证了当时高伟的远见是正确的。

  “货硬”

  颠覆性的变化

  “奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译,在零售商业中指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心,因此也被称为“品牌直销购物中心”。 “品质优、价格低”是奥特莱斯的特点。此次将这个理念运用在家具业,在西北乃至全国红星美凯龙的旗舰店中属于独一无二的。

  在红星美凯龙奥特莱斯店,仅管理层就有超过100人,员工800多人,管理、销售团队较为庞大,是什么使其在全国一百多家店里,做到整个西北地区的旗舰店呢?对此,高伟始终在强调,奥特莱斯店的成功离不开红星美凯龙精英化的管理模式。

  红星美凯龙一直以最成熟和科学的模式来管理奥特莱斯店,但对于高伟来说,要想拉开与其他店的差距,他必须做得更多。

  开业之初,为了使商户得以稳定下来,高伟给予众多商户三个月到半年内免租的优惠政策。在营销方面,除了红星美凯龙固定的广告宣传,他每年至少另外投入一千多万在各大媒体、车体、户外做投放。除此之外,还组织了每周一次的优惠活动来吸引大量客人。

  高伟还将红星美凯龙打造成全国首家街区商业模式的家居卖场,就和肯德基的汽车穿梭餐厅一样,消费者在这里可以不必再为停车烦恼,可以驱车进入商场的任何一个功能区,甚至可以将车直接开到门口。同时,商场街区则人实现人、车分流,消费者得以很方便地进入商场里面。

  正是以差异化营销来打造红星美凯龙,使其引领西安以及西北家居新潮流,为整个西安乃至整个西北的家居行业带来颠覆性的变化。

  “做得很好,或许还能更好”,这就是高伟自己独特的经营理念与方式。他把这里理念还延伸到了红星美凯龙以外的其他产业上。高伟除了经营红星美凯龙以外,还有一些房产和农业项目。在他看来,这些都是息息相关的,房产和建材本身就属于一体化。高伟做的房产在业内已经小有名气,住宅小区方面已经完成几栋楼盘的交付,从他自信的眼光中,可以看出,他在朝着“更好”的方向迈进。

  据预测,到2025年,中国城镇人口将上升至9.26亿人,较2009年新增约3.19亿城镇人口,按照小康水平人均住房面积30平方米计算,将新增95.7亿平米的住房面积。随着国民可支配收入提高,配置家具、住宅装修意愿提升,未来家具需求将保持旺盛。

  高伟的项目所在区正好处于雁塔区的经济带,政府所规划的6000亩地,全部是商业区和住宅区。为了得以更好的发展,高伟在所在区域政府的支持指导下,对红星美凯龙的项目进行了重新规划,欲将其做成一个城市综合体 ,其中,30万平方米的商业用地,50万平方米的住宅区。红星美凯龙地上、地下一共16万平方米,旁边是一栋4万平方米的百货mall,后面是一条步行商业街,还涵盖写字楼,酒店等,预计明年开工。

  “八年到十年后的这里,会有让人更加耳目一新的商业综合体。”高伟说,其实刚开始就是想把红星这个项目做成南郊最大的美凯龙、最好的一个项目。但是通过一年一年的努力,壮大之后才发现,其实他始终没有背离以往的奋斗目标,只是想做到更好而已。

  

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