爱华网六、娱乐化营销的注意点
但营销并非简单地一娱就灵。企业采取何种营销模式都需要谨慎，而非盲目跟风。因为企业的行业性质、产品和服务特色不同，企业的发展阶段和目标顾客也存在差异，娱乐营销的手段不能简单地复制。企业的娱乐化营销要讲求个性化，有个性的娱乐化营销才有生命力。同时，娱乐的方式和内容还要不断创新，以满足消费者不断变化的娱乐需求，对一种产品或服务，消费者觉得它不再新鲜时自然会去追求他认为更好的产品或服务。
在开展娱乐化营销时，以下几点一定要引起注意：
² 要找准目标客户易于接受的方式
娃哈哈的目标客户群是年轻人，而年轻人大多喜欢流行歌曲，因此娃哈哈一直坚持自己的“明星+歌曲”广告策略。“娃哈哈纯净水”1996年与景岗山的合作(“我的眼里只有你”)，1998年与毛宁、陈明的合作(“心中只有你”)，1999年与王力宏的合作(“爱你等于爱自己”)；“娃哈哈非常柠檬”2000年与庾澄庆(“年轻没有失败”)、李玟(“一见好心情”)的合作……都是在这一策略主题下的措施，具体过程大同小异。娃哈哈系列产品沿着“明星+歌曲”的道路，对保持娃哈哈品牌形象的一致性，对提高新产品上市的成功率，都有很大的好处。
不同的公司、不同的品牌有不同的目标客户群，而不的目标客户群所喜爱的娱乐方式也不相同，在娱乐化营销时要因客户而变。就拿聘用明星来说，从周杰伦、李连杰到蒲巴甲，不同明星所传递的娱乐元素、魅力元素不同，不同的明星代言往往就会影响、打动到某个特定的消费群体。如果柒牌的中华立领由蒲巴甲代言，而中国移动的“动感地带”由李连杰代言，肯定难以达到效果。
² 要防止品牌形象受损
网上曾有报道，位于南京解放路一专家门诊打出了“长得像名人，瞧病可打折”的招牌，承诺只要长得像门诊医生或者像名人，就诊时可按相似度进行打折。我们要知道，娱乐只不过是娱乐，是一种附加品，对于医院而言，精湛的医疗技术、优质服务与职业道德永远才是“本”。而医疗价格，应该是透明的，童叟无欺，要建立在公平的基础上，一视同仁地对待患者，而不能玩“看脸打折”的把戏。对于这样的专家门诊，恐怕不会有太多的人愿意尝试。
² 要尊重当地传统和习俗
2004年有多则广告片曾引起了消费者的强烈不满，最后被被国家广电总局叫停，包括：
ü 耐克公司篮球鞋广告片“恐惧斗室”。镜头一：詹姆斯用杂耍般的动作，摆脱一位形似中国老人的武林高手，从背后将篮球扔出，经柱子反弹将老者击倒。“恐惧斗室”镜头二：形似中国飞天的女子暧昧地向詹姆斯展开双臂，随着詹姆斯扣碎篮板，飞天也随之破碎。镜头三：篮板前出现的两条中国龙变成了吐烟雾阻碍詹姆斯的妖怪，詹姆斯晃过所有障碍后投篮得分。
ü 丰田公司的两则汽车广告。其一“丰田霸道”广告：一辆霸道汽车停在两只石狮子之前，一只石狮子抬起右爪做敬礼状，另一只石狮子向下俯首，配图广告语为“霸道，你不得不尊敬”；其二为“丰田陆地巡洋舰”广告：该汽车在雪山高原上以钢索拖拉一辆绿色国产大卡车。
ü 立邦漆滑落中国龙的广告：画面上一个中国古典式亭子的两根立柱各盘着一条龙，左立柱色彩黯淡，龙紧攀其上；右立柱色彩光鲜，龙却跌落到地上。广告寓意：右立柱因为涂抹了立邦漆，把盘龙都滑了下来。
这些广告严重地挑战了中国人民的传统价值观、玷污了中国文化、贬低了中国产品，最后反过来对这些国际品牌造成了不良的影响。
² 要关注产品实质
按照赫茨伯格激励―保健因素理论（双因素理论）：保健因素是基于人比较基本的需要，如生理、安全、社交等；而激励因素产生与高层次的自尊、成长和自我实现的心理需要相关。保健因素是导致消费者不满意的因素，在保健因素没得到满足的情况下，消费者会选择不购买；激励因素是导致消费者满意的因素，在满足保健因素的前提下，激励因素越高，消费者的满意度就越高，购买欲望就越强。虽然激励因素很高，但保健因素未得到满足，消费者依然会不满意。对于绝大多数产品来说，功能、质量、安全性可以说是保健因素，而娱乐化营销可以说是激励因素。娱乐化营销的作用的发挥，要以良好的产品功能、质量、安全性为前提，因此，策划娱乐化营销之前，首先得保证产品本身是优良的。试想一下，一家餐馆有民乐表演，但食物的味道却非常难吃，顾客还会再次光顾吗？一个产品，请了大牌明星大做广告，但质量却非常糟糕，品牌形象会好吗？
² 要做好配套准备
良好的娱乐化营销极有可能激发消费者出人意料的购买热情，导致短期内市场需求快速上升，如果此时缺货或者因人员不足而导致服务不佳，那将是非常遗憾的事。因此，在实施娱乐化营销之前，要评估娱乐化营销的效果，并在生产、渠道、物流、库存、服务人员等方面做精心安排，同时还需要做出备案，以便发生意外时能妥善应对。
² 要关注投入产出比
可口可乐曾为了在其新产品包装上加上了哈利8226;波特和魔法石的画像，以1.5亿美元独家买断了电影《哈利.波特》赞助权，这不是特例。无论是赞助音乐会演唱会、投拍电影电视，还是请明星代言、举办选秀活动，大多数娱乐化营销手段都需要大笔的资金投入。营销的目的是为了获得利润，这体现在短期销量和长期品牌影响力上。如果娱乐化营销投入不菲，但活动效果不佳，或者活动虽然搞得有有声有色，但却喧宾夺主，火了明星而品牌广告效果却没有体现，或者品牌知名度短期内有所提升，但缺少长期效应，这些都是需要我们警惕的。娱乐营销需要有的放矢地、有计划地一步步去扩大品牌知名度，利用娱乐功能进行长期的口碑维护。我们应该理性面对如何使得企业在高额投入后，获得相应比例的业绩回报；在扩大销量的同时增强品牌、产品认知度和影响力，最终起到一举多得的作用。
娱乐是人类与生俱来的天性，现在的物质生活水平已经达到相当高的水平，人的娱乐天性就被极大的释放出来了，如果我们忽视消费需求的娱乐化趋势，极有可能难以在未来的市场上立足。
娱乐化营销需要持续创新，不断创造新的娱乐方式。娱乐的天性是喜新厌旧，因此一种娱乐方式很难一直占领先地位。消费者会不断去尝试新的方式，对一种产品或服务消费者可能很快觉得它不再新鲜，然后又去拥抱他认为更好的产品。当娱乐因素成为企业竞争力的一部分时，企业必须培养创新的精神，不断创造出新的娱乐方式来满足消费者不断变化的娱乐需求。只有这样，才能建立高价值而且令竞争对手无法仿制的品牌资产。
