不用连网的单机拖拉机 “不拖拉”的导购Style



     作为一个“轻熟女”,31岁的黎俊卿已经跻身公司中层,但每天应付连篇累牍的工作,休闲的时间越来越少。“逛街成了奢望,只能在网上寻求慰藉。”她告诉记者。但一般的网购也得面对海量商品,无数广告,必须耗费不少时间才能淘出自己心仪的东西,对她而言,同样疲惫不堪。

  直到最近,黎俊卿偶然发现一款名为“明天穿什么”的App,每日临睡前窝在沙发上翻一翻上面的穿搭推荐,发现合心的服饰便直接下单购买。“或许几天后要见重要客户、参加晚宴,不知道要穿什么风格,也没有看天气预报,它能把这些场景和我的信息组合起来,给出一整套解决方案,让我喜欢又够时尚。多一点钱没关系。”黎俊卿说道。

  “我们要做的就是黏住这样的人群。”拖拉网创始人兼CEO赵晔告诉记者,“明天穿什么”正是拖拉网开发的产品。它在新浪微博上被超过10万人使用,手机端也有数十万的下载量,让拖拉网成为继美丽说、蘑菇街之后,被人熟知的社交电商导购。

  毫无疑问,在庞大的电商生态体系中,社交化导购的价值已经被证明,美丽说和蘑菇街的成功已无须多言,而在两者之外,还需要更多玩家打破天量商品的包围,垂直细分地为消费者提供低成本发现的渠道。

  因此,赵晔以“购物不拖拉”为名,成立了拖拉网,从新浪微博开始,为都市白领提供全套的服饰搭配解决方案,同时,借助社交累积大数据,以数据挖掘技术为消费者提供越来越精准的个性化“穿衣”指导。

  正如美国专栏作家马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》(Tipping Point)中提炼爆发的三个条件:“个别人物法则、附着力因素和环境威力法则”。对赵晔而言,社交导购热潮已经达成了“环境威力法则”;先期的创业经验成就了“附着力因素”;而与新浪微博的独家战略合作实现了“个别人物法则”。

  如此一来,赵晔的拖拉网被“引爆”——11月初刚刚拿到新浪微博基金的1000万元投资,一个月后,第二轮6000万元的融资也水到渠成。于是,“不拖拉”的拖拉网成为电商寒冬里的一抹暖色。

 不用连网的单机拖拉机 “不拖拉”的导购Style
  “搭配”之道

  “得感谢运营‘都市客’积累下的经验。”赵晔说道,2005年他和几位好友一起创办了“都市客”网上社区,供都市白领们交流购物心得、兴趣爱好、拼车拼饭等各种话题,它逐渐成为“上海白领的第一BBS”,也获得诸多时尚品牌的认可。

  2009年,该社区被现代传播集团全资收购,有钱又有闲的赵晔不想成为管理大师彼得·德鲁克口中的“徒劳者”——盲目投入,高效地做一件根本不该做的事。因此,悉心寻求将手头中高端品牌资源与社区运营经验再变现的渠道。

  赵晔分析发现,好的B2C无非是“衣食住行,“食”和“住”本地化特色明显,需要投入大量线下资源,如此重模式很难启动,收效缓慢,而“衣”和“行”方面相对容易上手的就是服饰和汽车,相较之下,汽车品牌集中,行内玩家众多且模式成熟,鲜能出挑;服饰方面则品牌众多,渠道多样,便于寻找差异化优势。所以,赵晔最终选择了从服饰方面下手,其目标客群,还是他熟悉的那群“白骨精”(白领、骨干、精英)。

  按照赵晔的经验,国内上亿的“白骨精”们都有自己的品味和偏好,讲究生活品味,对价格远不及经济型人群敏感,对品牌和时尚却极度上心。

  

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