某太阳镜促销活动方案



  促销活动方案之一

  一、活动目的

    开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速销售森马太阳镜,提高消费者对森马太阳镜品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款森马太阳镜做好前期的准备工作。

  二、活动对象

    活动针对的是目标市场的每一个人,其中18至24岁森马休闲服购买者是本次促销的主要目标。

  三、活动主题

    反季大倾销购货送送送!

    森马时尚太阳镜1元大放送!

    辞旧迎新,正值2007年元旦来临之即,森马品牌特别推出精彩活动,回馈广大消费者朋友。

    森马各专卖店全体员工热忱欢迎你的光临!

  四、活动方式

 某太阳镜促销活动方案

    消费者在森马专卖店当日购买服装消费金额满99元及以上者,可凭购物小票到太阳镜专柜前花一元钱任购一款森马时尚太阳镜。

  具体事项每人每张小票,限购森马时尚太阳镜一副,具体设置:

  金额99—148元仅花1元可购原价值39元森马时尚太阳镜一副

  金额148—188元仅花1元可购原价值49元森马时尚太阳镜一副

  金额189元及以上仅花1元可购原价值69元森马时尚太阳镜一副

  五、活动时间和地点时间:2006年12月30号——2007年1月3号地点:森马品牌全国各专卖店

  六、广告配合方式

A、字幕广告

B、印发传单

C、报刊

D、网络

  七、前期准备

  1.人员安排“人人有事做,事事有人管”各专卖店负责人负责与政府及媒体沟通,店长搞好现场秩序维护及安排相关人员派发传单,招揽顾客。收银台做好账目登记管理,以备后期考评。

  2.物资准备太阳镜:各专卖店均须配置合理库存(估计销量基础上,向总部订购)展示架:分39元、49元、69元三个展架或展区中岛车:搞好陈列,形成规模和气势音响设备各一套(听觉系统)宣传条幅、活动细则条幅每店各一张(后附)张贴临街橱窗内(要求:醒目、鲜艳、吸引人)

  3.实行测试在2006年12月24、25号(平安夜、圣诞节)森马各专卖店

  八、中期操作专卖店负责人负责现场控制和执行。森马公司人员实施现场监督或抽查监督。

  九、后期延续通过报刊、网络高度评价、热炒,网络调查消费者的意见反馈。

  十、费用预算没有利益就没有存在的意义,由财务人员负责费用预算,内容包括媒体广告发布费用、宣传资料费用、折扣费用、差价费用等等其他费用。(衣服毛利率一般在200%左右,价值100元左右可得到50元毛利扣除4元差价费用,仍利润可观。并且通过此项活动,能够吸引人气,提高销量,激发信心。俗话说“欲取之,先予之”宁可舍一小利益,却能得到更大的好处。

  十一、意外防范所有人员应高度紧张,以防意外事件;如有意外,当场给予解决,不在权力范围之内或不能当场解决的,即时报知领导。尤其是缺货问题,由于各地消费习惯不一样,有可能出现39元、49元、69元等货品参差不齐的缺货现象,各地专卖店应未雨绸缪,提早制定消费者协调解决预案。

  十二、效果评估这次活动可以说是检验所有森马人员专业知识、系统思维及实战操作经验和执行力的大好机会。本次促销活动不仅能够真正吸引人们的眼球,提高销售量,有利于明年新款森马太阳镜上市,更为以后长远的发展及森马品牌的传播起到促进作用。

  

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