代理商运营手册 共同利益,代理商公司化运营的切入点



     厂家和大力上商是不可分割的联合体,厂商联盟,优势互补,共同进步等理念逐步被现代企业接受,也逐步被代理商接受。

  但是出现上述矛盾也是现实,不同的视角和不同的立场,导致策略执行中的矛盾可以说是不可避免的,但是却是需要改善的。

  要解决这个矛盾,其主体仍然是厂家,因为厂家是相对强势的一方,因此厂家需要在执行上动脑筋,找到双方的改善切入点和执行手段的应用是最重要的两个方面——

  一定要找到共同的利益,并建立共同的目标

 代理商运营手册 共同利益,代理商公司化运营的切入点

  无论是厂家还是代理商,都需要提升销售,都需要赚钱,这是一致的。代理商依靠厂家的支持能赚钱,而代理商也为厂家的销售业绩提升做出贡献。

  因此,当双方能够为了这个共同的利益去建立共同的目标时,很多工作就变得明白多了。虽然这个道理很简单,但是很多厂家或者分销商却都有不同的认识偏差。比如厂家认为是我厂家给你机会,你代理商才赚钱的,而代理商也会认为没有我代理商哪来的你的销售业绩。仅仅从自身的角度看,那么损害的是大家。

  事实上,厂家和代理商分工合作,都是为了去赢得消费者,如果不合作,大家都赚不到钱。如果厂家和代理商有了这种共同的理 念,就可以建立共同的目标了。

  要找到好的工作方式和方法

  很多厂家的营销策略之所以推行不下去,很多原因是因为大多数厂家就知道从上而下的推动。即企业按照自己的意志和设计去强迫或者强力的推动代理商执行,结果效果不佳,代理商的主动性不大。

  例如:很多厂家要求代理商增派人手或者打广告等等,从上至下的这样推动,可能代理商会很不情愿和理解。而且这种方式对于区域的深度协销人员的要求很高。

  其实,还有一种方法是在充分了解代理商需求的基础上,自下而上的推动代理商进行改变,通过找到最基础的共同目标点来整合工作,自下而上的推动。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/33438.html

更多阅读

公司股东权利的内容和分类 公司股东权利

公司股东权利的内容和分类一、公司股东权利的定义     公司股东权利或者股东权益简称股权,泛指公司给予股东的各种权益或者所有的权利,具体的是指股东基于股东资格而享有的从公司获取经济利益并参与公司管理的权利。股东权包括

代理商运营手册 共同利益,代理商公司化运营的切入点

     厂家和大力上商是不可分割的联合体,厂商联盟,优势互补,共同进步等理念逐步被现代企业接受,也逐步被代理商接受。  但是出现上述矛盾也是现实,不同的视角和不同的立场,导致策略执行中的矛盾可以说是不可避免的,但是却是需要改

运营关键指标 实现公司化运营的5个关键动作

   关键动作一:转变代理商理念  代理商的理念是公司化的基础以及先决条件,代理商的理念将会是整个公司化过程中的决定性力量,区域管理平台的构建是要以代理商为核心展开的。  代理商的公司化运营不是要削弱代理商对于本区域的

lg地板天津代理商 已具备公司化运营良好基础的NB地板代理商

    NB是容纳咨询服务的一家地板客户。该企业一直采取大代理商的渠道模式运营全国市场,主要为省级总代理模式。该企业早在2004年就开始逐渐推动代理商的公司化运营,经过两年的理念推动,取得了较好的成果,在整个行业内,已经非常领先和

声明:《代理商运营手册 共同利益,代理商公司化运营的切入点》为网友十年烂人分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除