第23节:中国企业如何寻风投、引风投(1)



系列专题:《资本杠杆撬动成长:有效沟通有密码》

  中国企业如何寻风投、引风投

  赢在中国:风险投资跟你们有很紧密的联系,他们会通过你们找人找项目。那么现在有很多选手觉得风投离他们很遥远,觉得要找风投很难,那么你们在跟风险投资接触的过程当中,能不能给他们提供一些途径找到比较好的风投?

 第23节:中国企业如何寻风投、引风投(1)
  孟繁麟(DLA Piper律师事务所北京代表处执行合伙人):实际上国际性的风险投资公司在全国各地都在找项目。风险投资从业者,有一些固定的研讨会、有一定的组织。我认为相较于公司找风投,风投更需找到这些公司。公司应该尽量多参加这类行业内的研讨会,因为很多的研讨会都是一些风投找项目的地方。多参加这些研讨会,自然方便认识一些风险投资圈子里面的人。那么认识他们后,就可以了解他们的想法,然后再确定自己公司的方向,这样操作会更加顺利。

  陶景洲(DLA Piper律师事务所上海代表处资深顾问):在网络泡沫经济之前,基本上公司跟风投的人一块吃个饭,写上三句话,可能几百万美元的风投就进去了。但那个时候已过去了,现在风投比较谨慎,要求有书面的商业计划报告。这些风险投资人,要对公司商业计划、未来赢利预测作评价;公司自己还要做一点功课,把功课做好了之后就比较容易和风投打交道。

  赢在中国:其实你们和国外风投也有紧密的联系,那么你们觉得他们为什么那么看重中国目前的市场?因为风投进中国也有10年了,目前是一个小小的高潮,跟央视《赢在中国》一样现在成为创业热点,那么你们觉得是不是目前中国正好在这样一个创业潮上?

  孟繁麟:的确,全世界就中国热。现在的创业环境,对我们很多创业者来说是一个非常理想的机会。很多的风投基金成立的目标全都是对准中国。我们也看到了很多成功的典范,近年都有很多所谓的创业英雄。那么其实这个机会对现在中国创业者来讲,是非常难得的,希望大家有机会能够把握住。当然风险投资人也并不是说盲目地做一些投资,他还是有自己基本的想法和投资理念的。

  陶景洲:我想一个原因可能主要是因为中国人比较聪明,有创新的意识,只是中国没有这样一个资本市场。另外就是“中国”概念,现在“中国”概念是比较容易赚钱的,所以选择在中国做风险投资的安排。当然风险投资毕竟是一个快速赚钱的机器,所以国外的风投认为只要退出机制较好,中国概念也比较好,别人还没有意识到,我把钱赚出来就走了,应该是件挺好的事。  

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