大美兔vip视频16部 第23节:第二章 首先,摆脱兔群的诱惑(16)



系列专题:《一生只干一件事:瞄准一只兔子》

  这两道智力题的答案,告诉我们一个道理:我们选择目标,并不一定选最有价值的那个,而是最有可能实现的那个。

  现在社会是个商业社会,所有发明创造都必须转化为具有实际用途的东西,才有可能为大众所接受,从而为发明者带来财富。无法市场化的发明,即使再伟大,也只能被束之高阁。吉列剃须刀的发明人金?吉列显然明白这一道理。

  金?吉列:做世界上最好的生意

  什么是世界上最好的生意?“股神”巴菲特的答案是:剃须刀。想想吧,全世界男性的胡须会在夜里潜滋暗长,商家做梦也会笑出声来。据估计,在今天的北美,每3个男性中就有1个使用吉列的锋速3剃须刀。而在100多年前金?吉列发明第一把剃须刀的时候,大概也没有想到他会获得如此巨大的成功。

  金?吉列1855年生于美国威斯康星州,从小家境不好,没上几年学,十几岁就开始为生计而奔波,凭借自己的努力做了一名推销员,终年来往各地,推销各种产品。

  一次,吉列跟另一位年轻的同行聊起人生的规划,同行说:“我觉得做一名成功的推销员是世界上更幸福的事。你看,我们一年有近2/3的时间在旅行,有好吃,好住的,玩得也开心。”

  吉列却笑着说:“做推销员也不是长久之计啊。”

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  “你怎么这么说呢?”

  “因为,不管你的推销生涯如何成功,业绩何等优异,总是为别人打工。”吉列说,“这一行赚钱是有限度的,因此,只有自己干才能赚大钱。”

  “哦,原来你想当老板啊!”那位同行调侃吉列说,“你将来要做什么生意呢?看来你胸有成竹了。”

  吉列摇头说:“我暂时还不知道要做什么,但我不会一辈子做推销员的。”

  在推销员生涯中,吉列总是秉持着自己创业的信念。他加盟巴尔的摩封装公司后,公司总裁威廉?品特恰好发明了一种热销的瓶塞。品特解释说,瓶塞是一次性产品,价格便宜,消耗快,自然也卖得多。1891年,已成为吉列好友的品特建议他,应该发明点什么类似的消耗品。

  吉列牢牢记住了品特的话,经常思考致富的方法。1901年的某个早晨,当吉列脸上涂满热肥皂准备刮脸的时候,突然有了灵感,觉得应该发明一种可替换的刀片。随后,他买来工具和材料,做出了第一个样品,他给自己的妻子写信说:“我找到它了,我们要发财了。”

  通过改进,一种便捷而安全的刀片诞生了。从发明剃须刀那天开始,到把它推向市场,前后延续了将近8年的时间。当时,在理发店剃须只需要10美分,而一把剃须刀要5美元。一开始,吉列就遵从品特的建议,把刀片的价格降至5美分,但每个刀片只能使用六七次。对消费者来说,每次刮胡子的成本从10美分变成了不到2美分,而吉列的如意算盘是,顾客使用六七次后,又会来买刀片。这是商家和顾客的双赢。吉列刀片上市的第一年,只卖出51个刀柄,168片刀片,但第二年,共卖出了9.1万把刀柄,12.4万片刀片。

  吉列努力普及自己的刀片。一天,一幅前线大胡子士兵的新闻照片进入吉列的视线,他再次灵机一动,以折扣价将刀片卖给政府,发到每个美军士兵的手中,迅速被推广到了整个盟军阵营。战争结束后,吉列产品开始享誉世界。

  今天,吉列剃须刀在全球市场的份额达到70%以上,成为极少数迄今依旧傲然挺立的百年品牌。

  吉列的成功,可理解为“一”:它始终只发展单一产品,并保持单一商业模式。这保证它的生产和销售环节都能以较小代价,获得最大收益。

  吉列给我们的启示是:目标,选择最有可能实现的那一个。

  人生犹如登山,必须抓牢身边的那一块石头作为着力点,再一步一步向上爬;遇到位置不合适了,就应该退回来,寻找更合适的着力点,抓牢,再往上爬。因此,我们必须找一个最可能实现的目标,牢牢抓住,才能顺利登上人生的高峰。

  3.7一定要抓住它  

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