第44节:第六节:管理你团队中的No.3(3)



系列专题:《无往不利的商战指南:九型人格销售经》

  ◆ 与3号沟通要点:

  @ 表示权威,不要轻易让3号占领上风

  @ 以成果及成就为中心思想

  @ 3号向前冲之余,会忽略品质,提点他多一些分析和策划

  @ 让3号知道别人对她的成就所作出来的贡献

  @ 不要浪费3号的时间

  @ 定时与3号一起检阅进度

  "有的时候真的觉得我们这个型号还是蛮傻的,只要别人告诉我:啊,前面有一个美味的大蛋糕!我就什么都看不见了,一门心思往前冲,什么劳累啊,辛苦啊全放在一边,只想着怎么样把这个目标拿下来。"

  "我明白在我去往目标的过程中,因为过于关注,有的时候会伤害到身边的人,那是因为我太注重于那个结果了,并不是存心的伤害和忽略,所以很希望身边的朋友伙伴和家人能够给我多一些的理解。尤其是在我沮丧的时候,是很需要有人能够理解和鼓励的,那样使我觉得不孤单。"

  ◆ 激发3号的要点:

  @ 帮助3号扫开障碍物,令他看到前途一片光明

 第44节:第六节:管理你团队中的No.3(3)
  @ 支持他们能迅速采取行动,给予支持和奖励

  @ 令3号感觉自己被有才能的人所领导

  @ 在事业低迷的时候,提供人性化的支持

  @ 帮助3号积极运用竞争精神

  与3号达成协议:

  无论真正的利益分配是怎样的,都要让3号觉得自己占了上风,这会使3号觉得自己的工作被肯定,被认同,也更能调动他的积极性。

  3号营销

  环境 说话方式 策略:

  3号的人是行动型的人,所以只要明白他们的特质,使用正确的沟通方法,让他们买单不是一件难事。他们是那种很希望别人看到自己所拥有的东西的人,而且重要的是从他们拥有的东西当中看到他们的实力。比如现在流行名贵的钻石戒指,如果你带上硕大一颗,谁都不敢小看你,这颗钻石的价值就体现了。漂亮和珍贵是一个非常重要的价值,而且最主要的是要有人看得到他们的价值。如果是一个上等和田玉的话,也是非常的漂亮和珍贵,可是并不是每一个人都懂玉,如果别人要知道它的价值的话可能要研究一番,这就太麻烦了,所以如果有的选择的话,3号会选择前者。

  "就算是很有内涵的东西,也要别人看到这个东西能看到他很有内涵才行啊。

  "我的一些朋友喜欢去做一些高级成衣定做,可是我比较喜欢高级品牌,我觉得那些价格贵,又没有logo,所以远不如香奈尔,古奇那些国际品牌有价值。

  "品位品位,什么叫品位?就是品牌加地位,如果没有品牌,那么地位体现在什么方面呢?"

  所以对待3号的人的营销应该把焦点放在产品的最大价值方面,什么是最大价值呢?漂亮、名贵,而且是能显示出来实力的。还要把产品里面迎合社会潮流价值观的那部分迎合起来。  

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