爱华网系列专题：《不败销售的职场“道术”秘籍：做单》
谈判需要筹码 谢正拿起电话，心里痒痒的，因为他准备打给那个交际花师媚。 "喂，是师媚么？"谢正有意略微拉长喂的声音，让它暧昧点。 "我是，您是哪位？" "我是MBI的政协。" "是你啊。帅哥，什么事？"师媚一听到谢正暧昧的声音，语调也跟着起了变化。 "我昨天晚上做梦，不知道怎么就梦见自己到长沙看你去了，这不就赶快给你打个电话。" "梦到我了？呵呵，你还记得我？"师媚在电话那边笑的花枝乱颤。 "本来和你分手这两周零三天是忘了，这不昨天不知道怎么就想起来。"谢正试探着进了一步。 "你嘴够贫的啊，还知道已经两周零三天。" 师媚的回应，让谢正确定了自己的感觉。 "是啊，自从梦见之后，就特想见你，我打算明天就飞长沙去。" "真的？你到长沙来干嘛？" "见你去啊。" "别逗了，湖南的标发了，你来投标吧。" "哟，佩服。想不到您这么专业，什么事都清楚。其实是不需要我去，当地的人办办就完了，这不是想着新天有个美女么？我就勉为其难的多跑跑湖南。"谢正阴阳怪气地说着。 "别勉为其难啊，要不要我安排新天的领导好好招待招待你。"师媚和谢正一起逗起了贫嘴。 "别，千万别和我谈生意，说看你就是看你去，不谈生意，谈生意太俗。" "别贫了，到长沙给我电话吧。"电话那头的师媚被别人给叫走了。 嗯，这第一回合坚持了两周，看样子效果还不错，谢正舔舔干渴的嘴唇。 搞定正事，谢正在公司的楼上楼下跑了几圈，希望能碰到雷越出去抽烟的机会，他是个老烟民，经常会利用工作的间隙去楼外面抽烟，但是极没有规律。 为增加和雷越的摩擦，谢正不得不拿着烟上上下下的来回跑，等待机会。 今天还是很幸运，谢正刚走三次，就碰到雷越拿着烟准备下楼去。 "政协，抽烟去么？"从湖南回来后，雷越和谢正的关系进了一步，称呼起来也很随便。 "好啊，我正好也想去呢。"谢正晃了晃手中的烟，大家的牌子一样--5毫克的中南海，这可是他精心预备的。 "哈哈，一看见你就开心，走聊聊去。" 两个人一起到楼外，找个角落聊了起来。 "湖南的标发了，我准备去长沙一次。"谢正给雷越点着烟。 "嗯，去看看也好，看看他们在搞什么？"雷越点点头，表示认可。 "这次新天还是会投普惠，你看怎么办？" "嗯，冯总和我通过电话。他们有难处，我能理解，找个分销去投吧。" "湖南运华和当地分公司的某些人勾着，我们可能控制不住。"谢正知道自己必须把这个雷先铲了。 雷越听到后，稍许震惊的看看谢正："这事你在北京都知道？" "小范围的，我和分销很熟。"
雷越听了默默不语。 谢正看看蓝蓝的天，狠狠心想，就今天算了。 "其实也就是一个丁坚，搞得别的分销都没法活，所有人都恨死他。他当初不也为这事害过你么？"谢正正色看着雷越。 雷越听到这里，一惊，他认为这个事情在MBI应该是很少人知道的。 "小谢，这事在公司传开了？" "其实知道的人不多，我赶巧有几个朋友知道，他们都替你喊冤，知道你是被害的，最后其实也没录着什么，搞到最后整个长沙分公司风气不正。" "小谢，哪天我们再聊这个事情。不过你说的对，长沙的标不能让当地的运华投。这样，我开个会，你在会上提出来，你和周成定个分销，一定要把这个控制住。"雷越使劲地灭掉手头的香烟。 "你们会用哪个分销？"他想了想问道。 "红鸟和深码都不错。富贵最近找过来谈谈合作，愿意拿出一些资源来，他也算是老江湖……"谢正感觉到时候该提出来了。 "好吧，你在会上提出来。"雷越拍拍谢正的肩膀离开了角落。 得到雷越的默许，谢正又把周成拉到星巴克。 "湖南的标发了，我打算去一次长沙。" "你需要去么？" 周成看看他，神情很明显，这个单子基本没戏，你去干吗？ "我打算去看看客户哪些人负责，对后面的招标有帮助。知道这个单子没戏，我会低调的。"谢正碰了个钉子，口气缓和下来。
