爱华网任何行业的可持续发展，都有合理的利润空间，而不能用暴利维持生存。 受家居电商的冲击，传统家居卖场面临着前所未有的压力。未来如何转型，对家居卖场是一道大考。 和美乐乐合作了3年，黄国富早已趋于平静。 2008年引爆的一场全球经济危机，对于家具出口商来说，是一个分水岭。多年的家具外贸出口由盛转弱，被迫将中国家具业由过去的依靠外销模式，转向开辟内销市场。 黄国富亦不例外。身为广东东莞市巨邦木制品有限公司的董事长，他更想把内销市场上做大。产品质量、设计、价格都能得到欧美消费者认同的黄国富，对内销充满信心。 与美乐乐合作，帮助黄国富实现了愿景。合作3年，保守估计，每年的利润以10%的速度递增，这为打开内销市场奠定了基础。 美乐乐的人性化销售 “这比我们自己开网站更方便。在美乐乐平台上，物流体系、服务体系更完善，对于售后、售前服务，都不需要我们和消费者交流。由于外销不好，我们尝试与美乐乐合作。在合作初期，我比较忐忑，不知道能为我们带来什么，因为市场上家居电商做得不多，知名电商少之又少。后来市场的反响出乎意料，消费者很认同美乐乐，而我们的内销借助美乐乐也有了很大提升。”回忆起当初与美乐乐合作的情形，黄国富对《数字商业时代》如是说。 和黄国富一样，由怀疑到惊喜的，还有很多消费者持这种态度。 5月12日，北京大兴美乐乐五一期间开业的体验店，短短1小时之内，迎来了7拨消费者，共接听过38次消费者的咨询电话。 “我是通过同事的介绍才来体验店看看。之前一直在网上看美乐乐的产品，到其他家居卖场和同类产品做过价格和质量比较，的确美乐乐的产品很便宜，所以五一期间到实体店看看，然后准备下单。” 正准备购买家具的刘女士认为，美乐乐有体验店是吸引她的主要原因。如果没有体验店，刘女士就会放弃美乐乐。对刘女士而言，网购家具最怕的是有色差和质量问题，而美乐乐提供的线上线下结合的模式，打消了她的疑虑。这正是美乐乐受到青睐的主要原因之一。 传统家居卖场会有很高的租金、销售费用等，这些都要计入产品中，而美乐乐剔除中间环节的费用，企业节省的成本完全可以让利于消费者。 “我们更希望给消费者一个合理的、愿意接受的价格。其实任何行业的可持续发展，都有合理的利润空间，而不能用暴利维持生存，这是一种不正常的商业现象。美乐乐要做的，是拒绝暴利。”美乐乐家居网CEO高杨接受《数字商业时代》采访时说。 电子商务的崛起，从商业竞争的角度分析，是对传统商业模式的挑战。然而从消费者层面分析，强大的消费意愿驱动电子商务快速扩张。 究其根本，电子商务让商品更透明，利润趋于合理。如果说以居然之家、集美等传统家居卖场为第一代的话，那么美乐乐进入家居电商领域则可称之为第二代家居卖场。 和第一代家居卖场的根本区别在于，价格回归理性、供应商免除高昂的租金和销售成本。对于消费者来说，进入第二代家居卖场时代，他们能享受到更好的售前、售中、售后服务。 一位电商领域的观察者分析，美乐乐的商业模式更具人性化。天猫上林氏木业家具销售得也很好，但他们和美乐乐的区别在于，美乐乐在全国范围内开设了多家体验店，消费者满意之后可以下单，这打消了消费者的疑虑。在服务模式上，美乐乐允许下单但未送货到家的产品进行调换。虽然很多网络购物也有同样的做法，但从心理角度分析，消费者更愿意接受看得到、摸得到的产品，更何况线上线下的价格是统一的。 只做服务竞争 采访中《数字商业时代》了解到，凡是到美乐乐体验店参观的，超过95%的人都能够下单。这是因为去体验店之前，消费者对产品有了更多了解和认识。 灵活，满足消费者的多样化需求，体现了美乐乐的人性化服务。在北京十里河美乐乐体验店，负责人告诉记者，如果订购产品未送货之前，消费者想更换其他产品，可以在网上进行更改。 “现在消费者无论是网购还是到家居卖场购买，其实他们更看重服务。事实上，绝大多数人在购买家具以后的N多年里，不会收到任何回访电话或相关服务，即使家具出现问题，有的甚至找不到厂家，而我们要提供的链条式服务，就是全方位满足消费者。凡是在美乐乐平台购买的任何产品，我们都会有统一的售后服务。我始终觉得，价格竞争只是一个手段，而不是赖以生存的方式，我们不会做价格竞争，更强调的是服务竞争。”高杨说。 眼下的美乐乐，正在掀起一场和自己的较量。每天，有大量的供应商要求跟美乐乐合作，有很多投资人找到美乐乐，但美乐乐有自己的原则。他们想要突破的，是家居电商模式的服务创新，以及如何为消费者提供360度链条式服务。 美乐乐的这种自我较量，已经成为一种正能量而渗透到方方面面。来自湖北的小夏，是美乐乐东莞地区的仓库主管。这位之前在美乐乐从事财务的女孩，有一股天生的韧性。 “有一种发自内心的动力驱使着我。在美乐乐的每一天都有收获和成长，这会产生积极的作用。比如，我们在为客户配送货物时，总会寻求在包装方法和方式上有创新，既能保护产品的安全性，又体现美观性。自我突破和较量并不是一件多么难的事情，多站在消费者的立场考虑问题，多站在别人的角度发现问题，每天都会有意想不到的收获。这种突破和较量，也是让我们成长的秘密武器。”小夏说。
服务、质量、价格正是美乐乐的秘密武器。在家居电商领域，竞争对手们正在追赶美乐乐。 34.9% 1988～2007年，中国家具行业产值增长130倍，家具出口额增长了294倍，年增长34.9%。
