销售助理的发展方向 保健品终端销售的发展方向



保健品终端销售的发展方向

 销售助理的发展方向 保健品终端销售的发展方向

 

——体验营销前言探讨

中国保健品行业是中国企划营销界的骄傲,它以“灵活多样”的手法,“史无前例”的策划,“抓人眼球”的宣传,“躁动人心”的促销,使得“不伦不类”的保健品创造了千千万万个“不可思议”的神奇。就实际来讲,保健品行业是中国目前从业人数最多,行业最活跃,产品种类最齐全,策划最全面,竞争最激烈,发展最快,谎言最多,骗术最杂,更迭最快,最不规范,奇迹最多,创富最快的行业。曾几何时,“劫道的”和“卖药的”并称为暴富行业。

中国保健品行业是中国企划营销界的悲哀,保健品行业以不同的手段,相同的目的在快速透支着中国老百姓的信任。“暴利”、“欺骗”、“恶魔”等等的称呼是保健品从业者辛苦行销换来的恶果。更夸张的还不止这些口头上的称呼,现在的消费者变得更加理性,防忽悠能力更强,更信赖科学和权威,中国医疗条件在不断完善。使得我们这个行业中的领航者频繁更迭。“风骚三五年”实际上是抬举的说法,也只有很少运气好的企业才能获此评价,又有多少企业,还没有风骚呢,就死了。

摸爬滚打在风口浪尖上的保健品从业者们现在都有这样的感受——钱不好赚了!印个传单,租个柜台;办个义诊;打个品牌;垃圾时段做个讲座;写篇软文;吃个饭;旅旅游,就能大卖特卖的时代早就一去不复返了。这些年来我们一直在探索,一直在寻找着新的营销模式,专卖、会销、直销、体验等等。然而让我们继续苦恼的是,这些模式也是“风骚三五年”。于是乎就出现了有钱人来炒保健品,靠保健品赚钱的却转行了。保健品行业现在究竟发展到什么阶段了?它未来的发展方向究竟在哪里?广大的保健品企业应该怎样提前来应对?

实际上历史是在不断的重复上演的,当然这种重复也会发生在与之类似的各行各业。纵观中国历史,我们不难发现夏商周三个长寿王朝之后就出现了春秋、战国长达几百年的战乱纷争,最后由威名震今的大汉朝统一。以后的发展更是分久必合,合久必分的结局。而中国保健品行业已经沐浴了“三株”“飞龙”“红桃K”等的辉煌,也经历你来我往、百家争鸣的混乱时期,在时代要求和国家政策的双重约束下正逐步走向“战国七雄”时期。很明显在这一时期,每一种模式都会有一至二家代表的企业脱颖aihuau.com而出,如目前直销的安利,体验的喜来健,炒作的知蜂堂,会销得中脉、天年等。但这些模式不同的企业又一时不会把对方消灭。并且这种状况会持续很久,直到有一家“集百家之长,博众家之彩”的企业鳌头独立。当然历史又会是相对的,这中间又将会出现纷繁复杂的变化。

好了,明白了目前保健品行业的发展阶段了,那自然就明白了以后的发展方向是什么了。很明显“整合营销”必将是一个“集百家之长,博众家之彩”的发展方向。说到整合,估计很多人都能夸夸其谈好几天,我这里只想提醒,整合是有机结合,是完美组合,它必须依靠一定的平台,一定的营销技巧才能够实现的。

就平台来说,体验店(健康会馆)必将是最好的载体。它不仅能解决消费者的售后顾虑,团队的建设及稳定,模式的整合及利用,竞争力的提升等。更能减少成本开支,尽量的集中精力,使得服务这一核心竞争力作到极致。载体有了,再就是在这个载体上选择合适的营销手法了。

“体验店整合营销”是我将和大家分享的。希望我的这个一家之言能给众多的前辈们和后辈们带来财富,那也算我为中国保健品行业做了一点贡献!

  

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