导读:近日,好耶原创始人、大旗网董事长王定标在搜狐IT参加活动,回忆了自己数次创业经历,以及获得超过1亿美金投资的故事,同时对口碑营销、网络游戏、电子商务等发表了看法。
精彩观点:
1、从营销行业和传媒行业来说,广告代理公司是一个特别不好的商业模式。比如奥美很有名气。但是从生意来说,我不认为奥美是一家好的生意,包括我见到他们中国区的老板,我说你特别可怜,经营一家特别不好经营的公司。从经营上来说,广告代理不是一个好生意。
2、当年我们有一个经验,卖一次网络广告的营销体验。我所有的客户,跟他说,你一年预算是2个亿,我只问地一句话,你认为互联网有未来吗?如果你说互联网没有未来,我掉头就走,我不再麻烦你任何时间了。如果说互联网有未来,我说请你给我20万,想一想你未来会怎样工作,就好了。
3、所有的创业第一关要过的是生存,第二关要过的是连续生存,第三关要过的就是规模化生存。如果你达到一个规模化生存就是一个成熟的商业模式了,你如果这三关没有过,你谈商业模式都是瞎扯。
4、互联网的投资可能有热有冷,有的时候资本追捧,有的时候资本冷淡。这是从投资角度,但是从互联网的应用来说,从它诞生的第一天起,一直到现在到今天我们此时此刻,它还在加速增长,没有任何停滞的迹象。有没有前途?
5、创业者撤退的,第一拨互联网死掉的,统统不是因为钱,不是因为投资者不给你钱了,绝大部分都是因为创业者自己没有信心做下去了。他自己放弃了,很多很多都是这样的。
6、聪明人,经常是捡了芝麻丢了西瓜。人笨一点好,千万别太聪明。
7、千万别想太多,想得太多,那个不属于你的。我基本上一个星期收到一封创业计划书,我很多时候就问他一个问题,这个属于你吗?类似的想法多了,但是有的想法就是你不能做,你做不了。
8、我融资超过1亿美金。我认为这是一种失败。最好的创业者是不要融钱,你没有融钱才说明你找到了最好的一次商业机会。
9、如果现在钱融得越少,就说明我现在做的创业计划就越有质量。但是,也有一种误区,就是说把融资当成了成功。其实融资不代表成功,我融了钱,我也不能自己吞。融资只是我企业过程的一个部分。
10、我要是投资者,我宁愿让创业者犯错误,因为他犯错误对公司最有用。投资者犯错误,对这个公司没有用。创业不可能不犯错误,只是比谁错误犯得少,只是同样的错误不要犯第二次。
11、如果放任低俗,媒体一定低俗,因为老百姓就是喜欢看这个。但是你不要忘了,人是有两面的,任何一个人善恶都是两面。
12、口碑的核心是消费者发自内心的认同。当然同样的打着口碑营销旗号的,还有另外两类,也是我很反感的。一个是口水,就是到处发帖子,我就是好,我就是好,你信吗?那个不是口碑。还有一种是打手,我说自己好,我没本身,我说你坏可以吧?这两类也很挣钱,可能比我们口碑挣钱多,但是不够道义。
13、口碑的本质是源于消费者。但是有几类消费者是优先影响别人的,一个是专业人士。比如说专业的媒体记者。第二是某一类的特殊爱好者,比如我是数码爱好者。第三是自己的早期用户。第四是你品牌的长期忠实拥护者。这四类是对口碑有最大影响的,他们说你好,那么你的口碑就好,他们说你不好,你的口碑就不好。
以下是图文实录:
非常荣幸有机会能够和大家一起交流,对我来说,我是工科背景的,但是我又干着营销的事儿。所以,特别希望某一天有机会再回去读书。
从经营上来说,广告代理不是一个好生意
提问:当初创办好耶的故事能否讲讲,被分众收购了以后,目前似乎情况也不太好,总裁最近离职了。
王定标:很多人把好耶当做一家网络广告代理公司。但在我心目当中,从来没有把他定义过代理公司。我不知道在座的有多少人知道,其实从营销行业和传媒行业来说,广告代理公司是一个特别不好的商业模式。比如奥美很有名气。但是从生意来说,我不认为奥美是一家好的生意,包括我见到他们中国区的老板,我说你特别可怜,经营一家特别不好经营的公司。从经营上来说,广告代理不是一个好生意。
为什么?它是完全跟人力资源相关的。其实广告代理公司就是两件事情,一件事情就是他的媒介采购能力,另外一件事情是带领着他的创意给你做一个什么样的片子。这两个事情,资源采购实际上是根据量来的,反点没有多大经营的空间。广告创意完全是跟人相关的,完全取决于他雇佣的一个人。如果这个公司我做一百万的创意,我应该把一百万给我的创意人员。因为这就是他们的百分之百工作量,你不能靠剥削他们来经营。所以,绝大部分广告公司基本上商业效果比较差。在座的各位,如果你自己想创业,尽量别创业广告公司。太不容易,这个钱,尤其是广告公司不容易做大。做小的还可以,比如说我有几个客户,然后我自己又是专业人士,自己剥削自己没有关系,一年挣个一两百万可以的。再做大以后,很多广告公司就亏掉了。
当然真正做得像奥美这样的,奥美是被一家非广告公司收购了。他上面的那个集团叫WPP.WPP的老板从来不做广告,但是他把奥美收购了,就是因为奥美的经营效果不太好。
回到刚才的话,好耶不是一家网络广告代理公司,这是我当年的定义。好耶是一家媒介采购公司,为什么好耶可以做媒介采购公司?因为好耶最早有一个软件,在座的有没有学技术的,有一个网络广告语言,就要在所有的页面里面,你们的窗口显示出来以后,后来有一个技术,这个技术,你想像门户几十亿页面,他在任何一个时候可以修改,在这个页面上显示广告。这是一个要求很高的技术。好耶公司有了这个技术以后,就变成了一家采购公司。他采购有好处?他采购的效率比较高,他可以知道我的投放在哪个网站效果比较好。比如你用好耶技术投放的时候,我同时投五个网站,比如新浪、搜狐、网易、TOM,我投出去一小时以后,后台数据就有了。我这个广告投在新浪比较好,还是投在搜狐比较高,还是投在百度比较好。所以,好耶的本质是一家媒介采购公司,不是一家广告代理公司。