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我身处中国的一座美丽的城市--桂林，创业环境不是很好，但我*一个很有特色的艺术品--艺术火柴，走出了一条我自己的创业之路。以下是我的创业过程，希望能给那些还没有创业或正在创业的朋友一点启发。 学校毕业后，看着同学们一个个进入不同的地方工作，开始了上班的生活。而我，竟对那些大公司、高薪水的工作毫无兴趣。我知道，高涨的创业激情，让我去做我自己的事业。 干什么好呢？这恐怕是每个创业者刚开始都要仔细思考的一个问题。经过半个多月对许许多多项目的论证，还真发现，对于一个刚刚毕业，一没资金、二没经验、三没门路的人来说，选择一个适合自己做的项目，简直太难了！ 这时,我突然想起一次在学校同学聚会，同学们纷纷拿出名贵的火机，给自己点烟，而一个同学却漫不经心的从口袋里掏出一盒包装精美的火柴，用潇洒的动作点燃了火柴，瞬间他成了全场的焦点，这时我觉得好像发现新大陆一样一下子对这个宝贝产生了兴趣。 于是，我马上考察了桂林的市场，大大小小的礼品店、工艺品店，根本没有艺术火柴的踪影，能做火柴的人很多，但是能做出这么漂亮火柴的人不多，这正是全国各地见不到艺术火柴的原因。当我把这些做工精细的艺术火柴样品给那些店老板看时，他们马上表现出极大的兴趣，都愿意放在他们店里销售。我知道，这些生意人的感觉不会错，艺术火柴在桂林有很大的市场！ 进货吧！回家问老妈借了500元，买了各种各样图案和规格的火柴。拿着它们去找那些店老板看，艺术火柴的精美，让我几乎没费多少力气，就说服了十几个店帮我代销。也许，太多人喜欢这种工艺品了，我铺完货的第二天，有三个店给我打电话，说我放在他们那的艺术火柴卖完了，赶快再给他们送点。于是，我赶过去，和他们结帐。这时，我信心大增，又问父母借了一些钱，一下子又进了三千元的艺术火柴。同时，我加大了铺货力度，全市4个区，我开发了60多家销售点，家家都卖得很好。而且我还发现，一些夜总会也是销售手工钱包的好地方。夜总会都是年轻人消费的主要场所，这里人流量大、消费能力高；一年之后，我进货的数量已经是相当大了，当时，我突然感觉到个人能力的单薄，没有实力雄厚的厂家支持，很难有更大的发展。于是，今年二月份，我选择了一家规模大、品种全、质量好、价格合理的厂家，和他们签定了合作协议，在桂林由我设立销售中心，负责所有的销售。 现在，桂林销售中心运行良好，业务增长很快，我们正打算在全国各地招代理商和经销商，并积极与外贸公司接洽，争取有更多的国内艺术品走出国门。 我的故事讲完了，我想和大家说的是：创业不容易，找项目很难，找到一个好项目更难，但一定不要着急，不能盲目，一定要找个适合自己的项目，有发展前景的项目。 拿我来说，做艺术火柴成功，可能有以下几点： 1.前期投资少。我刚开始花了五百元（再少点我觉得也可以），因为我当时没更多的资金，如果我投资大项目，可能会压得我现在也喘不过气来。 2.产品有特色。 3.可操作行强。刚开始我就靠产品的漂亮和特色吸引了店家的销售，我不用自己开店，不用在工商局注册，不用请客送礼找关系，利用别人的店面赚自己的钱！ 4.客户群广。礼品店、工艺美术店、家居用品店、饰品店、文具店等等，都可以销售。
