澳柯玛股份有限公司董事长李蔚:澳柯玛柔性转型



     作为一家传统的家电企业,澳柯玛股份有限公司和海尔、海信、双星等一样,曾是青岛市明星企业的“五朵金花”之一。但在与年轻消费者沟通时,澳柯玛董事长李蔚主动放低姿态:大家可能不太了解澳柯玛产品,却可能知道一句话,没有最好,只有更好,就是澳柯玛提出来的。

 澳柯玛股份有限公司董事长李蔚:澳柯玛柔性转型
  这种姿态也是澳柯玛现状的最佳注脚之一,制造型家电企业如何迎接互联网冲击、柔性转型,已成为李蔚最为关注和一力推动的工作重心。

  企业为什么必须转型?因为冲击实实在在。“互联网时代到来,企业必须应对市场需求的变化。否则,即便企业有再大规模和成熟品牌,但消费者需求却发生了变化,他们不因为你是传统名牌、不因为你在行业中的地位就购买你的产品,这个时候,如何抓住消费者就成为企业存续发展的首要命题。”李蔚告诉《中国经营报》记者。

  在李蔚看来,在传统经济时代,企业可以借助品牌的力量,用时间、库存来换取对市场需求的等待;但在互联网时代,所有产品信息消费者都可以轻易获取,消费者对企业的评判也是公开的。这一营销特点的转换,包括消费者对产品需求的智能化,甚至从家电产品外观设计、研发的参与、体验要求等,都使得家电产业进入了一个“快时代、快行业”,澳柯玛如果不从产品企划设计之初就考虑到这些问题,并融汇在产品研发、设计、制造、销售的全过程中,澳柯玛“只有更好”的追求就落不到实处。

  基于此,李蔚在澳柯玛内部启动企业价值链重构:“原有的内部职能、内部流程、智能部门,都已经完全变成虚拟的价值链团队,完全根据市场反应速度来发掘研产销整个价值链。”

  价值链的重构也带来了组织的扁平化管理。

  “互联网时代的特点首先是公开、平等、透明、互动,对澳柯玛这种几千上万人的传统企业管理来说,管理层领导力也有了新的变革需求。原来我们很多中国企业的领导力,尤其制造企业的领导力,很多时候有点像中国的‘家长式管理’,说教、亲和、指导、指令;现在我们则愿意民主协商、主动领跑。所以实际上,互联网时代的到来,对企业领导层、对市场终端、对内部结构、对传统的商业模式和运营模式都带来巨大的影响和变革需求。”李蔚说,澳柯玛目前正致力于大规模制造转向大规模定制、个性化需求和柔性化生产相结合的企业互联网化融合。

  但只有这些应对还不够。

  因为互联网时代,传统企业所受的冲击不仅需要内部变革,企业运营模式的改变势必带来外部原有运营体系的改变。

  “经过这么多年的运营,澳柯玛作为一个传统的家电制造和销售企业,我们在全国有一万多家的零售终端,这些零售终端怎样进行线上、线下的结合?我们原有的这部分资产,会不会成为我们迈向互联网时代的制约,这是我们要去考虑的,要很好地平衡传统网络和线上网络、传统经销商利益和网上电商利益的平衡,同时带来企业文化和领导力的转变。”李蔚说。

  这也成了澳柯玛当下必须面对的一个极大挑战。

  澳柯玛采取的做法是,从产品型号和消费者人群的特点对线上、线下加以区分,并按照一定的地域进行产品的控制和销售,以保证企业线上线下的良性互动。

  但困惑和挑战依然存在。

  “我认为时代技术进步具有不可预知性,但最大的挑战还在于我们能不能和原有的商业伙伴一同进步,这是一个问题。澳柯玛认识到了互联网时代的发展的趋势特点,澳柯玛在变革,商业模式在变革,运营模式也在变革,但是我们原有的经销商群体、我们的物流服务商能不能变动,我们能不能带着他们变革,他们的人员、服务、思维方式能不能跟我们一起进步,这是最大的困惑。”李蔚说。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/24531.html

更多阅读

90互生讲师团 90互生股份有限公司

林姝宏老师简介 《90销售系统》创始人玖零互生投资(北京)股份有限公司董事长九零宏阳实业(北京)有限公司董事长北京温州商会副会长《学习型中国》杂志副理事长2005年荣获宁夏十大策划人2006年荣获中国百佳创业女性奖2008

声明:《澳柯玛股份有限公司董事长李蔚:澳柯玛柔性转型》为网友风掠幽蓝分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除