爱华网系列专题：《胜者才能生存的商业原则：靠结果生存》
四、在执行中开花结果 未来只有一种人会成功，就是执行型人才 我们看广告，常常会听到许多类似"心动不如行动"的广告词，这句话，人人都明白，可是能做到的却不是那么多。有个笑话就反映了这种现象： 从来没谈过恋爱的阿明第一次跟心仪的小芳约会，紧张万分。吃完饭，看完电影后，阿明送小芳回家。来到小芳家不远处，眼见四处无人，阿明轻声说："小芳，我可以吻你吗？"，小芳双颊绯红，低头不语。阿明以为小芳没听见，就壮了壮胆，大声说："小芳，我可以吻你吗？"小芳仍旧低头不语。阿明以为小芳听力不好，于是很大声地喊道："小芳，我可以吻你吗？"谁知道小芳生气的打了阿明一巴掌，边往前冲边说："没用的家伙，只会说，不会做！" 这个社会有很多人，都像阿明一样，有想法，也敢说，可就是不敢做，所有的想法都停留在脑海之中、或是口舌之上，永远都在等、在琢磨，蹉跎了无数的岁月，头发在"空想"中由黑变白，却始终不曾向现实迈出一步，更等不到梦想成真的那一天。 有一个年轻人，他有很多抱负和想法。当他还很小的时候，他就说："当我考上大学，成为大学生的时候，我一定要一鸣惊人，干出一番事业"。可是当他成为大学生的时候，他什么也没有做，还连连补考。 于是，他就想："等到我大学毕业后，我一定会干出一番事业，那时候我就能成功了"。可是当他大学毕业后，他连工作都没着落。 于是，他就想："等到我找到我的第一份工作后，我一定会干出一番事业，那时候我就能成功了"。可是当开始工作后，他并没有做出什么成绩。 于是，他就想："等到我结婚后，我一定会干出一番事业，那时候我就成功了"。可是当他结婚后，他也没有做什么成绩。 于是，他就想："等到我的孩子们都长大后，我一定会干出一番事业，那时候我就成功了"。他的孩子们都长大了，可是他什么也没有做。 于是，他就想："等到我退休后，我一定会干出一番事业，我可以做这个，我可以做那个，那时候我就成功了"。但是当他退休后，他还是什么都没做。 最后，他老了，一身病，他沮丧地说："现在我已经没有机会再干一番事业了！" …… 执行就是把目标变成结果的行动 对于执行，可能每一个人的理解是不一样的，而我们对执行的定义是： 执行就是把目标变成结果的行动。 这个定义包含了三大要素： 第一个要素是行动，我们谈执行，没有行动一切都是废话。杰克·韦尔奇说过：在公司里面我们最欣赏的不是那些为公司提出很多好点子的人，而是把公司现在的点子做出结果的人。 …… 想要执行有效，就要做你最擅长的 很多人做不出结果有一个重要的原因就是因为能力不够。俗话说，人各有长。如果让一个擅长写文稿的、见到数字就发晕的人去做会计，一定无法达成令人满意的结果。 王五和刘六是同学，前者善谈、外向，后者口讷、内向。毕业后，王五做了公司老总的秘书，公司老总经常提醒王五"言语要谨慎"，于是王五整天愁眉不展，畏畏缩缩--生怕自己一个不慎，将公司的"最高机密"给泄露出去。 而刘六却在一家服装公司做起了推销员。由于不善言谈，所以在公司的业绩月排行榜上他总是"压后阵"。为这事，刘六整天唉声叹气。
老师知道了他们的情况，于是就跟王五说："你既然长于言谈，为什么不作推销员呢，能言善讲不正是你作推销员的优势吗？"然后，又对刘六说："你既然话语不多，就应该找个话少的工作，像会计之类要严守公司秘密的工作。" 两人听了老师的话，顿时茅塞顿开，两年后，王五成了一家公司市场开拓部的分部经理，刘六则成了另一家公司的主管会计师。在新的工作岗位上，两人都觉得如鱼得水，过得有滋有味。 一位哲人曾说过："一个人所成就的事业，必然是这个人的特长，舍长取短是天下最愚蠢的人才干的事。"
