恭维语 《先做朋友后做生意》第九章之恭维话要到位



前文已经谈过了赞美的重要意义。恭维一词的作用与赞美类似,用法却略有不同。你的赞美要显得慷慨大方一些。好听的话,赞扬的话,你尽管说,绝不能在这方面表现出任何吝啬。但恭维话却不同,恭维话不仅要说,还要说到位,掌握分寸地说。

对于交谈者如果给予恰如其分的恭维,受之者总会流露出喜悦的感情。那么怎么样才能够恰如其分称赞他人呢?

◆不要过分赞美

被人过分的夸奖,最初你可能有酥痒酥痒的感觉,稍有过后,便会越想越不对劲,简直有被揶揄、有立即予以否定的冲动。愈是在自己受人过分赞美时,愈感到自己的不被了解,甚至有种被他人捉弄的感觉。尤其对于那些自我意识强,警觉性高的人,切忌过火,也切忌过分,短短一触,有时并不能得到预期效果,要做到让对方自己入壳,逐步陶醉,逐步忘我,得意洋洋、沾沾自喜。

要注意的是恭维不能过多,恭维话过多,对方会觉得不自在,也会认为你惯于花言巧语,因而不信任你。恭维得过多,还会妨碍谈话。

◆不要过于直截了当

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例如说“你是这么聪明的人,肯定没问题的,能不能告诉我答案?”让对方觉得你的主要目的不是恭维,这样别人更容易相信你的恭维。

 恭维语 《先做朋友后做生意》第九章之恭维话要到位
有时候恭维对方的成功效果更好。与其恭维对方的容貌,不如恭维对方的品味和能力。因为品味和能力是自己后天培养出来的,而容貌却是父母给的,不是自己的成功。例如说“你的身材很好”就不如说“你的穿着非常得体”。

◆恭维话要有新意

例如有一头秀发的女孩最常听到的恭维话是“你的头发好漂亮!”而如果你说“你的一头乌发配上一双明亮的眼睛,真是太吸引人了!”这就有新意了。

◆在对方想听到恭维话时,一定要满足需要

例如你的朋友对你说:“我昨天买了一套西服,你看怎么样?”这时即算你觉得不以为然,也千万别说“不怎么样”或者什么别的话。你应该说:“难怪你一进来,我就觉得你今天怎么特别的精神。”

◆对方的名字也是恭维的话题

如果别人刚刚介绍你认识对方,这时你不妨恭维一下对方的名字如何如何,这样会使对方觉得你对他很有兴趣。

◆恭维不一定都用语言

不必说话也表示恭维,眼光注视对方,流露出正在倾听对方讲话的表情,会让对方意识到自己得重要,这是“无声胜有声”式的恭维。

另外,恭维对方时一定要留心对方的反应,当对方听到你的恭维显得不自在或不耐烦时,就不要再说下去了。  

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