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系列专题:《卖轮子·选择最佳营销方式》

2 先知者奥兹

在那个年代,如果想了解超出日常经验的信息,你就需要去拜见先知者。只需提供供品,就可以得到你所想要的答案。

于是,麦克斯收拾了一些轮子和轮轴,将它们放在一头毛驴身上,然后便和米妮开始了艰难曲折的拜访先知者的旅程。他们离开城市,沿着河边的狭窄小路,攀过峭壁林立的弯弯曲曲的峡谷,进入一些满是臭虫和蛇而无人迹的荒芜山区。最后走到了一个开口很大的洞口面前,洞穴内黑乎乎的,一副罕无人迹的样子。

麦克斯和米妮向里面瞥了几眼,没有看到任何人。最后,他们鼓足勇气,走进了洞穴。当他们的眼睛适应了洞内的黑暗之后,发现山洞的一旁堆着一堆棍子,中间则是一堆冰凉的灰。

麦克斯想起了别人告诉他的话,便用木棍生起了一堆火,而米妮则用串肉杆串起了他们带来的供品,然后把肉放在火上面烤,静静地等待着先知者的出现。慢慢地,烤肉的烟雾和香味充满了洞穴,飘散到洞穴最深处。突然,仿佛是从稀薄的空气中跳出来似的,一个年老的长着又长又白的胡子的秃顶老头,出现在他们面前。老人一把将火上烤的肉拿了过去,吹了吹,然后咬了一小口。

“嗯,还不错。这是什么?”

“烤山羊,”米妮告诉他。

“好吃。”

老人坐在一块岩石上面,很快将剩下的供品吃了个精光,然后叹了一口气,并不耐烦地打着官腔说,“你们好!欢迎光临我的洞穴。我是先知者奥兹,知晓世间可知之物和不可知之物。你是……?”

“我叫麦克斯,是轮子的发明者。这是我的妻子米妮。”

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“什么?”

“轮子。就是我带过来的圆圆的东西。”

“就是这些东西?你在开玩笑吧,我以为他们是巨型干面包圈呢。”

“不,他们是由石头做成的,可以来回滚动……嗯,现在,让我告诉你怎么使用。”

麦克斯将轮子和轮轴从毛驴身上卸下来,组装到一起进行了演示。虽然最初有些好奇,但先知者很快就不耐烦了。

他说道:“好了,好了。我明白了,你的问题是什么?”

麦克斯说:“我相信,轮子的未来无比美好。但是,迄今为止,我一个也没有卖出去。”

当麦克斯谈到自己跑到大街上叫卖却遭人嘲笑或无人搭理时,先知者抚摸着他的胡须,陷入了深思。米妮拿出纸、墨和鹅毛笔,来记录先知者说过的有价值的话。

最后,先知者说道,“麦克斯,你要记住,几百万年以来,没有轮子,人们也照样过得很好。”

“你是什么意思?”

“现在整个世界都不知道自己需要轮子。你发明出来,并不代表着世界就一定需要它。”

麦克斯问道:“那么,你认为我应该放弃吗?我应该把轮子扔进历史的故纸堆里吗?”

先知者解释道:“不,不是这样的。事实上,我也认为轮子有无比美好的未来。但是,要想找到合适的方式进行销售,你就首先必须回答一些最基本、最基础的问题。”

“什么问题?”

“第一个是:谁是你的客户?”

麦克斯接过来答道,“这就是问题的关键所在。我到现在一个客户也没有啊。”

“但谁会成为轮子的潜在客户呢?”

“哦,每个人都可能是!”

“不,不是这样的。也许有一天每个人都将拥有自己的轮子,甚至拥有五六个。但现如今的情形不是那样的。因此,你要思考一下,在未来几个月内,谁最有可能成为你的客户?”

  

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