爱华网——2013年度全国酒类优秀营销商（企业）代表大会在天津召开 相关数字显示，全国酒类营销商（企业）已经达到约300万家。这一群体的发展壮大，对于酒类流通行业健康有序发展，对于满足多元化消费需求、保障消费安全、促进社会和谐发展具有重要意义。但是受行业调整，国内外经济形势和政策等因素的影响，酒类流通行业目前正面临全面调整，流通行业存在的一些问题也随之暴露出来，给酒类营销商的生存与发展带来了前所未有的挑战与压力。压力之下，广大的营销商队伍该如何拓展持续发展之路，为酒类行业走出困局贡献力量呢？成了整个行业关注的话题。为寻求共识，有效解决这一行业难题，“2013年度全国酒类优秀营销商（企业）代表大会”于11月12日在天津隆重拉开帷幕。 “2013年度全国酒类优秀营销商（企业）代表大会”由中国酒类流通协会联合各省市酒类流通（行业）协会共同主办，天津市酒类流通行业协会承办。中国商业联合会名誉会长、中国商业企业管理协会会长何济海，中国酒类流通协会会长王新国、常务副会长赵公微、执行秘书长彭德骏等相关领导出席，来自20多个省、市自治区酒类（行业）协会领导和优秀营销商代表及众多媒体共200余人参加此次会议。大会由中国酒类流通行业协会副秘书长范震主持。会议得到了天津市兴亿爱佳商贸有限公司和弗瑞斯（天津）国际贸易有限公司等企业的大力支持。 与时俱进，自我超越 全国酒类营销代表大会已经连续召开了四届，通过研究不难发现，在酒类行业快速发展的趋势下，广大酒类流通企业也在不断完善和自我超越，可谓是与时俱进。为此，王新国会长表示：经过四届大会的积淀，“优秀营销商”这个称号的评选标准和门槛也在相应提高。今年，经过各省市酒类协会的选拔推荐和大会评委会的评审，共有约200家企业获得荣誉称号，获奖企业的数字相比往年略少，这正是顺应了营销商队伍不断壮大和吐故纳新的要求，希望优秀营销商继续开拓进取，与时俱进地为当前的行业调整贡献应有的力量，在新一轮的行业发展当中继续引领潮头。 “全国酒类优秀营销商（企业）代表大会”是酒类流通企业最顶级的峰会，能赢得大会的表彰与嘉奖，对广大营销商来说非常难得。为此，大会对于各种奖项的设置与评选更是高度重视。据记者了解，本届大会的奖项设置是根据行业的发展要求，并经过各省市协会的提议和商讨后，最终确定了五个特殊奖项：“年度杰出贡献奖”，“年度酒类营销带头人”，“最具影响力企业”，“年度最佳企业营销奖”，“年度消费者最放心的文化名酒”。 大会上摘得这些奖项的营销商不但赢得了与会嘉宾的高度关注，其与时俱进进行调整的成功经验和运作技巧在大会上的分享，更是将整个活动推向了高潮，让不少营销商企业获益匪浅，看到了行业前行的希望。 王新国在大会上进一步表示：“当前酒类行业市场秩序尚待规范，全国性酒类管理法规还未出台的背景下，各地酒类行业协会的保驾护航，是推动流通市场健康发展的重要环节。为表彰通过卓有成效的工作为当地酒类行业发展做出突出贡献的省市协会，大会设置了年度‘最佳行业组织奖’，设立这个奖项的目的，在于鼓励积极制订行规行约、推进行业诚信自律”。北京、山东、江苏、甘肃等四个省（市）行业协会获此殊荣。 记者在大会上了解到，令人更加欣喜的是，一些刚刚成立的行业协会后来居上，在短短的时间内，打造出了为企业、行业服务的全新模式。正如天津市酒类流通行业协会会长孔令忠在介绍工作时所讲：“协会制定了‘放心服务承诺牌’，发放到会员单位，并要求悬挂在店内明显处，并制作了全市酒类营销‘放心酒地图’承诺诚信经营”。给兄弟协会提供有益借鉴与启示，赢得了与会嘉宾的一致赞誉。 发挥自身优势，抱团取暖 近年来，我国酒类流通行业规模持续扩大，现代化水平稳步提升，结构调整积极推进，经济社会效益不断显现。不过，受国内外经济形势和政策因素影响，酒类流通行业目前面临深刻调整，流通行业存在的一些问题也随之暴露出来。广大酒类营销商正深切感受着来自生产企业和终端的双重压力。 针对厂商关系，王新国指出：“生产企业和营销商之间存在的矛盾在转型期表现了出来，前一段时间闹得沸沸扬扬的‘郎酒与1919’事件，虽然只是一个极端体现，却也是当下营销商生存环境的缩影。我认为，厂家和营销商应该是一家人，二者唇齿相依，荣损与共。在充满变革的酒类流通领域，更加有效地凝聚厂商合力，是酒类行业共度难关、重塑辉煌的重要保障”。 大会召开之时，“双十一”带来的电商狂欢正在上演，关于传统渠道和新兴网络渠道的关系，众说纷纭。对此王新国认为：“传统营销商面临着渠道网络化带来的压力，酒类电商快速发展带来的模式和渠道变革，已经成为酒类流通领域不得不面对的重大课题。电商会在价格上对传统渠道有所冲击，这是毋庸置疑的。但我认为，酒类电商的积极意义大于消极影响，当下可以作为传统渠道的有益补充，从而完成渠道的进一步升级。在这个过程中，厂家和经销商需要对传统经营模式进行改良，进行厂商融合，经销商之间的整合，将线上和线下渠道相融合，将源头采购与实体店体验消费相融合。在当前的市场情况下，各种渠道主体一定要发挥自身优势，抱团取暖”。 寻找调整中的机遇
根据国家行业规划的相关要求，流通行业的发展方式将由“粗放型”转变为“集约型”，酒类流通体系将由“垂直化”创新为“扁平化”。为适应这种趋势，营销商更需苦练内功，提升核心竞争力，为酒类行业走出困局贡献力量。江苏桐枫烟酒、宁波保税区永裕贸易有限公司、保定乾坤福商贸等流通企业代表，发言纷纷表达了目前做好企业自身管理，转变经营思路，创新营销思维的重要性。这也是提高流通效率、减少流通环节、降低流通成本的要求。 面对当前整个行业的发展情况，有关领导向广大营销商提出了三点建议：“坚持创新不动摇，对于企业来说，要坚定信心，大胆创新，善于探索，创新经营；人才队伍建设是创新的保证，是企业第一资源，酒类营销商要建立学习型企业，不断完善自己；坚持诚信经营，遵守职业道德，打造自律诚信行业体系，让少数害群之马无法生存”。 “目前酒类行业的发展调整和变化，与其说是一种压力，从某种角度上来说，更可以看作是一次促进行业洗牌、完成优胜劣汰、实现产业升级的契机”，王新国认为，“许多规模小，经营模式落后的企业可能难以生存甚至退出市场，不过这也将为具有行业竞争力的流通企业走向‘品牌化’提供良好契机”。 我国经济正在缓步回升，从长远来看，酒类行业仍具有发展的潜力和后劲。与会企业和协会代表纷纷表示：保持良好的心态和信心，加上正确的策略和战略，行业的前途仍然是一路光明。
