提高执行能力 第2节:第一章 执行是能力,更是精神(2)



系列专题:《中层培训选择:做最好的执行者》

  那到底该怎么做呢?他首先想到的是,既然见面,最重要的环节之一肯定是互相介绍,能不能从这上面下工夫?

  他开始认真琢磨起来,董事长和大家难得见一次,就算是以前和一些代理商见过,可能很快也就忘了。另外,每年都有新的代理商加入,还有一些代理商换了人,所以绝大部分的代理商,董事长是不认识的。

  可能很多人会想,不就一个介绍嘛,那也太容易了,谁不会说啊?把董事长往大家前面一领,挨个说:“这位是山东的李总,这位是湖南的王总……”

  介绍完了,互相握个手,寒暄几句就完了。但这能取得最好的效果的吗?可能被介绍的人都会这么想:“人家不过是例行公事,我们也就应付两句得了。”

  那么,郭先生又是怎么做的呢?

  通常,晚宴正式开始之前,董事长都会在贵宾室休息。郭先生利用这段时间,进去和董事长进行了简单的沟通,说明了自己的想法和意图。

  等大家都落座之后,他很快写了一张纸条,让人给董事长送了进去。

  很快,晚宴正式开始。董事长简单做了一个开场白之后,他领着董事长来到了经销商桌前,挨个开始介绍:“这是山东的总代理。”

  董事长一听,立即很热情地握住了对方手,说:“山东的李总,您好您好,去年山东的销售做到××亿元,是中国区业绩最好的,非常感谢!”

  李总一听,不觉一愣,心想:“我们可是第一次见面,他怎么知道我名字?”但随即,他马上觉得心里暖洋洋的。

 提高执行能力 第2节:第一章 执行是能力,更是精神(2)
  接下来的介绍,董事长也都一一叫出了对方的名字。这让大家有了一种前所未有的感觉,每个人都觉得自己很受尊重,特有面子。

  很多代理商根本就没见过面,董事长怎么会知道他们的名字呢?秘密就在他给董事长递的那张纸条上。

  事先,他跟董事长做了一下沟通,建议介绍时,董事长直接叫出对方的名字。这样,对方的感觉肯定会大不一样。等大家入座之后,郭先生把几个重点代理商的名字和去年销售排名的情况,按他要介绍的顺序写下来送进去,董事长只要记住对方的姓和销售业绩就可以。  

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