第22节:做自己情绪的主人(2)



系列专题:《销售中的心理策略:销售攻心术》

  那么,当销售遇到困难时,应如何消除障碍性因素、以良好的心态顺利地开展销售呢?

  (1)燃烧你的热情。它能够帮助你走出失落的心境,重新点燃你的激情,让你的特长有用武之地,使你很容易就能达到预定的销售目标。

  (2)控制惰性。惰性对人意志的损伤是极大的,假如你陷入了使你活力减退的烦躁之中,可按下列方法做尝试:

  ①每天给自己确立一个主要目标,无论放弃其他什么事情,都要达到这个目标;

  ②在每个星期中确定一天为“追赶”日,这样在其他日子里可避开大部分琐碎和恼人的事;

  ③做每件工作都给自己一个时间限度,因为大多数人面对截止日期都能最有效地集中精力;

  ④和自己打赌,在一天结束之前,你能完成你必须完成的工作,当完成时给自己以奖励。

  (3)增加销售原动力。懂得如何聚集动力,如何节俭、集中地使用动力固然重要,但首先你必须具备动力。动力是一种积极、主动的力量,是一种去做的愿望。销售活动从本质上讲是一种探索未知的活动,探索性的特点决定了它有失败的可能,因此须不畏艰险,顶住压力,排除障碍,增强原动力。

  (4)摒弃悲观消极的思想。摘掉你用来看生活的“忧郁”的有色眼镜,能使你看清楚生活中友善的明媚阳光。把你的“铁锤”丢掉,停止敲打,因为生活中的大奖是颁给建设者,而非颁给破坏者的。

  (5)舒缓身心。每天工作结束后,用少许时间,回想自己做过的事情,以及为什么要这样做。静心分析这些原因,你就能清晰地知道自己的目标是什么,以及应该采取什么样的措施才能改变现在的境遇。

  (6)区分优先次序。重新定义自己做事的先后顺序,同时为每一件事情规定一个完成日期,把这些内容写下来,不仅可以使紧张的心情安静下来,还可以清晰地绘制出合理的计划。

  (7)描绘成功的场景。设想出成功的思路,在此基础之上推动销售进步,其中最为关键的一步是重新整理自己的思路,避免在思路上出现失误。

 第22节:做自己情绪的主人(2)
  (8)创造增加值。雷同的产品才会产生价格大战,为什么客户要购买你的商品?你的商品有什么独特之处?是服务好还是性能多?思考这些独特的卖点,能够有效地帮助你销售。

  (9)远离你的舒适地带。如果使用一个销售预测而没有带来预想的结果,这时就应该打破舒适地带,追逐新的生意,创造出新的生意列表,然后用全部精力去实现它。

  (10)提升底线。永远不要满足自己当前的业绩,要时刻保持自我警醒,不断地尝试超越自己。你付出的努力越多,承受的痛苦越多,换回的成绩就相应地越多。试着每天多给客户打电话,用更多的时间追踪客户的反馈,将自己的目标定得更高些,你就会投入更多的精力和热情到工作中去。  

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