名人创业故事大全 名人效应加速网路创业



“有心创业的人,想办法找到有知名度、有过成功纪录的人,并且和他们混在一起,引起创投的注意比营运企划书会更有效。如果你把他们找到你的团队中,吸引创投的资金就变得容易。”

    网际网路的兴起,彻底改变了创投业。矽谷沙丘路上每家创投公司的投资组合,有50%环绕于网际网路,其中的30%是与之相关的通讯事业,而20%的应用软件事业也与之脱不开关系。这一波主要是电子邮件和浏览的应用,等到宽频起来后,下一波会走向各种声音和影像传输的应用。其应用程式服务提供者会取代连线服务提供者(ISP),成为未来网路上的主流。传统软件公司像微软和赛贝斯(SYBASE),都在朝ASP的方向转型。

    谈到网际网路创业,矽谷“五月田”(Mayfield)创投合伙人巴拿托(Dado Bauato)指出:“一个有成功纪录的名人胜过万千点子。要在网路上创业,光有好点子是不值钱的。”“你随便想到一个点子,全世界有一百个人会想到,点子其实非常廉价。”投身网路创业还必须注意:市场到底在不在。如果在,所提供的是不是一个独特的服务或产品,亦或只是和别人的一样;创业想法能否被实际执行,是否能找到对的人来做这件事。

    行销,决定网路事业的成败。因为网际网路需要的大多是行销,而非技术。从这方面来看,网际网路其实和唱片工业或电影很像,行销决定了成败。正因如此,使许多名不见经传的年轻人,突然之间有了成名全球的机会,让许多人开始筑梦。

    “有心创业的人,想办法找到有知名度、有过成功纪录的人,并且和他们混在一起,引起创投的注意比营运企划书会更有效。如果你把他们找到你的团队中,吸引创投的资金就变得容易。”“一个新公司最后做出来的东西,往往和刚开始营运企划书时南辕北辙,中间经过很多调整和修改,这种过程非常挫折。如果不是有经验的人在这个团队里,光靠没有经验的毛头小伙子很快就乱了阵脚。在网路上创业,光有好点子是不值钱的,你随便想到一个点子,全世界有一百个人会想到,点子其实非常廉价。”

    巴拿托指出,他每天收到一大堆电子邮件以及电话留言,大部分都是想找其投资的新团队,一般来说,都得不到回复,除非是熟人或知名人士来电,因为讯息太多了。在矽谷,像克拉克(Jim clark)这样成功的创业家,他的一举一动都会吸引大家关心,如果他要成立新公司,一堆创投一定挤破脑袋拿钱给他。

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    很多人以为矽谷是创业天堂,随便一个想法都可以拿到资金创业,这根本是太过浪漫的幻想。事实上,只有非常少的企划案能得到创投青睐,而即使拿到初始创业资金,据统计,大约85%的新创公司拿不到第二阶段的资金。

   “创投,是让人上瘾的工作”。即使筛选这么严格,创投的平均成功率也只有1%。但这也是主要的乐趣来源,因为不确定性和失败率太高了,每一个创投和创业家都想挤到那个1%当中,打败统计数字,这不是只为了钱。创造一种新的产品,进而促成影响,对别人形成意义,是乐趣的另一个来源,它会让你一试再试。

    目前,矽谷创投有相当强的区域性,到海外投资是不大可能的,连到加州以外的美国其他地区投资都很困难。因为地理因素是重要的考量,距离近可以经常碰面,讨论事情或决定策略都很方便,应变速度也快,如果不在矽谷,沟通会变得费时而困难。至于国外的创投到矽谷来投资,倒是比较可行的。但是他们要花几年时间,来适应并了解矽谷的生态,才能找到好的投资标的。

    “创投的价值,远大于金钱”。在矽谷,创投业彼此竞争,一方面比投资金额也比投资绩效,另一方面又密切合作,互相借用对方的专长,像巴拿托和Kleiner Perkins(矽谷最知名的创投公司,以投资网景、美国线上和亚马逊闻名)、Seqoia(以投资雅虎和思科闻名)之间就是如此。在一些投资案上,他们一起研究并一起投资,以两边的视野来看事情,容易减少死角,对双方和被投资的公司都有好处。

    

     因此,你如果能敲开一家创投的门,就可能利用到它背后整个资源,这也是创投所带来远大于钱的价值。这一件事要怎么开始?巴拿托的建议是:想办法找到有知名度的人,这可通过参加展览、研讨会和各种演讲或晚宴来进行。或者,把点子贴到www.garage.com(投资者和创业家交换意见的网站)。如果投资者有兴趣,就可能联络你。另外,可以试试找到名人通讯录,这些名单在网站上也找得到,然后大胆直接和他们联络。  

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