高露洁棕榄集团 高露洁棕榄牙膏里挤利润



 1806年,在纽约布鲁克林,一个叫威廉·高露洁的美国人以自己的名字注册了一家公司,以生产牙膏开始了毕生为之奋斗的事业。1890年,高露洁走出美国本土拓展全球业务。1953年,在与棕榄公司合并后,正式使用高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)公司名称。如今,经过近200年的风雨历程,它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家和地区,成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。

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在100多年的发展历程中,不做多元化的跨行业经营,只关注核心业务。核心产品分为五大类:口腔护理品、个人护理品、家居护理品、织物护理品和宠物食品。高露洁棕榄公司每年投资1.6亿美元用于研发新产品。仅高露洁全效牙膏的研制,投资便达3500万美元,花费了十年时间。

  目标:没有蛀牙

  高露洁产品成功一个秘诀是,以传播知识做市场营销。如今,高露洁产品的海外销量占总销售量的70%,这一业绩应当归功于它100多年来在全世界倡导口腔健康教育,促进提高人们口腔健康意识的系列活动。“我们的目标:没有蛀牙。”一句简单的口号背后有着很多投入。1994年高露洁棕榄公司与世界卫生组织签订了一项协议,在全球推广“甜美的微笑,光明的未来”口腔保健教育计划,通过与各国政府及专业组织密切配合,在世界范围内开展口腔健康教育活动,旨在帮助儿童从小养成良好口腔卫生习惯,降低儿童口腔疾病发病率。目前这一活动已在80多个国家和地区中实施,每年获益的在校儿童超过5000万人。而这一活动的深入开展,也让千万人把高露洁的品牌牢牢记在了心中。

  在中国刷出个大市场

  1992年10月23日,美国高露洁棕榄有限公司与广州洁银、广州经济技术开发区工业发展总公司共同成立广州高露洁有限公司,在广州经济技术开发区创立了它在中国的第一家工厂。1995年11月,总投资为8980万美元的独资企业——广州高露洁棕榄有限公司成立。1998年春,高露洁全效牙膏在广州投产。1999年,在投资中国市场7年后,高露洁获得品牌市场占有率第一,第一次实现10亿元人民币的销售额,与经销商实现直接电脑联网,进入香皂和沐浴露市场。2000年春,公司与江苏三笑公司合资,成立高露洁三笑有限公司。到2002年,高露洁在华生产的牙膏从单一种类已发展到从中档到高档9个种类的产品,一年的产量达7亿支。目前,高露洁的产品在中国的市场占有率已从1996年的6%提高到2002年的20%。

  

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