朱曙光:卖的不只是布鞋



朱曙光看上去不像是生意人,目光专注、穿着朴实,开口便谈文化,从传统服饰到国人精神,说得津津有味。中文教师出身、闯荡商海10年的他,仍有着理想主义气息,“老北京布鞋堪称国粹,我们要让它遍及全球每个角落。”

  从“千层底”热销看到布鞋商机

 

  2000年,蕲春小伙子朱曙光,在江西九江开了家百货加盟店,其中纯手工的“千层底”布鞋卖得特好。颇感意外的同时,他也察觉到商机。

  “原来,不是人们不喜欢布鞋,而是市面上的布鞋大多样式陈旧、质量欠佳。倘若设计出大方时尚、做工精细的布鞋,应该大有市场,因为它健康、舒适。”朱曙光立即做了一番调查,结果显示,布鞋的市场比想像中还要好。

  这年底,朱曙光北上京城,走访散落民间的布鞋店,看到一双双手工精湛、布料考究的布鞋,他的信心更足了。春节一过,朱曙光就在武汉注册了“福泰欣”老北京布鞋,品牌意蕴是“福之所至,泰然欣然”,并在武汉开出第一家专卖店。

  开业几天了,店子一直冷清。临近的一位店主说“鞋子是好,但要请好的服务员,帮顾客穿鞋”,弦外之音是“你这店子不用开了”。朱曙光没做声,他心里清楚,“布鞋专卖店比较超前,市民接受有个过程”。果然,过了一星期,鞋店开始门庭若市。

  主打文化、健康两张牌

  半年之后,朱曙光又到北京成立公司,建立北方市场总部。一年之内,加盟连锁店突破100家。他把这种扩张速度归结于“品牌力量”。

  “没有品牌,难以长久和强大。”1995年,朱曙光察觉到“‘打家具’正向‘买家具’过渡”,便借钱经营家具,抢得市场先机,生意红红火火。三年之后,家具业开始走向品牌化竞争。尽管朱曙光的家具城颇具规模,也感受到了压力。投资老北京布鞋时,忍痛转让家具城,“主要是资金不足。但一开始走品牌化道路,也不会退出家具业。”

  这段经历让朱曙光认识到品牌的重要。他给布鞋注入新的元素:不断设计出新款时尚女鞋,彰显流行趋势和文化品位;用料讲究,突出透气、吸汗、除臭、舒适等健康功能。不到两年,他开发的布鞋达千余种。

  生意是“生活的意义”

 朱曙光:卖的不只是布鞋

  白天看的、做梦想的都是各种各样的布鞋,朱曙光似乎成了“鞋痴”。他说,别小看鞋上的每一个针脚、每一朵绣花,尽显传统文化。

  说到文化,朱曙光更加开心,“比如做买卖和做生意,买卖只是突出商品交易,而做生意添了文化内涵,生是生命、生活,意是意义、意趣。所以,做生意要讲究快乐和商道。”或许,这个感悟源自他创业的艰辛。很长一段时间,摆地摊、卖被子,经受各种嘲讽和冷眼,也练就了面对困境的勇气。

  现在,朱曙光的加盟店达400多家,还开到了香港和台湾,成为中国最大的布鞋连锁企业之一。朱曙光说,2008年奥运会快到了,他要让世界领略中国布鞋的魅力。

 

  

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