宗谷音:梦娜做最贵的袜子



他向总理保证,“再给我十年,我做全球第一!”

  精彩履历

  13岁,每天挑着担子到义乌,靠收破烂赚钱贴补家用。只身往返于江苏、广西两地买卖气球。

  16岁,跟随哥哥卖袜子,之后在义乌开始袜子专卖。

  27岁,创立梦娜公司。2008年11月23日,国务院总理温家宝考察梦娜袜业,宗谷音对总理说:“我们的目标是用十年的时间建成全球最强的袜类生产企业。”

  苦孩子

  收破烂、睡棺材、卖袜子

  坚其志,苦其心,劳其力,事无大小,必有所成。

  在宗谷音的人生经历中,“坚其志,苦其心,劳其力”,成为他人生一步步向上的阶梯。

  1975年,正值小学升初中的宗谷音家里很穷,父亲有一天对他说:“你该出去赚钱了。”13岁的宗谷音个子还不如货郎担高,就把货郎担的绳子系短挑上去收破烂了,收破烂回来,他得走在田埂上,沉甸甸下垂的担子就不至于碰地。到了夜晚,南方冬季的阴冷潮湿经常让筋疲力尽的宗谷音冻得不能入睡。“有一次,我无意中听哥哥说睡在寿材里很暖和,于是第二天晚上我就早早睡进去。”

  在收破烂的过程中,细心的宗谷音也在不断发现和寻找更好的赚钱方式。他从江苏苏州玩具厂购买气球,再辗转到广西南宁卖,虽然薄利,但总比收破烂要好些。然而,火车上的恶劣条件是我们今日无法想像的。“火车上连座位底下都挤满了人,不管男女老少,甚至大小便都只能站着。”宗谷音回忆说,“我们钻在座位下面,不可能侧身,就躺着拉屎,11个小时都被屎尿泡着,脱掉衣服以后皮肤都白了。”

  回首少年的经历,宗谷音用了两个字总结:“真苦”。而唯一让他感觉甜蜜和难忘的事情,就是13岁过年的时候,哥哥给了他一毛五分钱,生平第一次看了一场电影。正是这样艰难的生存环境和谋生方式,造就了宗谷音能吃苦、不怕困难、善于适应各种环境的坚韧性格。

  初创业

  一怒之下创办梦娜

  我从不妥协,从不低头。

  1984年,宗谷音拿着父亲和哥哥资助的2000元钱,从上海、宁波等地采购袜子到义乌市场贩卖,没过多久,便有了一个自己的摊位。当时,广东一家台资企业的老板觉得宗谷音为人诚实可靠,主动把袜子交给他包销。宗谷音觉得这是展示自己能力的机会,于是产生了一个大胆的想法。他凑了50万现金,在朝阳二街租下店面,率先在义乌开始了袜子专卖。

  时光荏苒,转眼十年。勤奋努力、诚实守信的宗谷音迎来了生意上的黄金时期。当时,销售袜子的利润远远高于制造袜子。一次,台商老板无意中听说宗谷音一沓袜子至少赚8到9元,眼红不已。当宗谷音要货时,他不仅要涨价,而且语出伤人。一气之下,宗谷音决定不再看台湾老板的脸色,自己创办企业,自己做袜子。宗谷音拎着55万现金,5天就买下了一块土地,加上哥哥投资的1200万以及从银行借的600万,企业迅速办了起来。

  1994年6月,浙江梦娜针织袜业有限公司正式创立,1995年1月正式投产。当年,宗谷音就拥有了200多台织袜机,远远超过台湾老板的100台袜机。从销售袜子到生产袜子,加上当时供不应求的市场需求,宗谷音第一次感觉到做生意让他如此开心和过瘾。

  “我从不妥协,从不低头。”宗谷音在评价自己的性格时如是说。义乌商人乃至浙江商人有一个共性,他们不认命、不服输。有人曾说:“哪里有市场,哪里就有浙商。”而宗谷音却说:“哪里有浙商,哪里就会有市场。”通过十几年的发展,梦娜成为中国最大的袜类企业。如今,梦娜拥有产袜机5600多台/套,员工5000多名,年产各类袜子5亿双。

  走出去

  今后的市场绝对不是价格竞争,而是时间竞争。

  做最贵的袜子

  “中国加入WTO以前,内销市场的利润率很好,2002年以后开始恶化。我当时抓到了这个先机,瞄准了国外市场。到目前为止金融危机对我们没有太大影响,什么原因呢?就因为我当时瞄准了国外市场最高端客户,做最贵的袜子。这是我一生以来最成功的一次决策。”

  “价格定得很高,有百分之几百的利润。”对此,宗谷音从不讳言。

 宗谷音:梦娜做最贵的袜子

  为了持续市场的核心竞争力,2005年,宗谷音又做出了一个大胆惊人的决定:投入8亿元,再增加2400台织袜机。规模效应为梦娜带来了空前的发展:2007年销售额近7亿元人民币,其中外销为7300万美元;2008年销售额预计达到10亿元。

  最值一提的是,在全球金融危机之下,很多商品纷纷降价促销,而宗谷音却反其道而行之。去年9月1日,梦娜宣布涨价,所有产品全线上升9%。这是一次赌博,如果失败,宗谷音首先失去的是一位2800万美元的老客户,近1/3的出口额将化为乌有。然而宗谷音清楚,在相同时间内,没有企业能够满足国外的订单要求。知己知彼,宗谷音以胜利告终。

  “现在的成功,就是靠我2005年的投入,靠的是规模。我们用两年时间复制一个梦娜,复制成功了,所有梦娜人都觉得是一个惊喜。四年前我开始预测,今后的市场竞争绝对不是价格竞争,绝对是时间竞争。”宗谷音自信地说。事实也证明如此。今天,在无论国内市场还是国外市场竞争都非常激烈、利润不高的状况下,梦娜凭借自己独特的优势,依然能“笑傲江湖”。

  赞助奥运

  四千多万人民币赞助费,最多一年不赚钱

  “软磨硬泡”出第一个

  2006年1月,梦娜袜业通过国际奥委会的审核,被北京奥组委认定为北京2008年奥运会袜类产品独家供应商,也是第一家成为北京2008年奥运会独家供应商的民营企业。从某种意义上来讲,梦娜袜业成功进入奥运会服务范畴,是中国袜业品牌走向世界的起点。而梦娜成为奥运史上第一个袜子赞助商,归功于宗谷音的“软磨硬泡”。

  2005年1月份,到南美考察的宗谷音偶然得知中国银行成为奥运会第一家合作伙伴。他眼前一亮,“我能不能做奥运赞助商?”从南美回来以后,宗谷音没有回义乌,而是直奔北京奥组委。得知赞助商最低要一千万美元时,宗谷音很失落。然而,当听说还有500万美元的独家供应商时,他为之一振。“四千多万人民币,最多一年不赚钱。”宗谷音喜出望外。然而,奥运史上从未有袜子企业做过供应商,奥运市场开发部的几个处长们婉言谢绝了他。

  “我是不怕碰钉子的人,我基本上10天左右就到北京奥组委跑一趟,跟他们磨。磨了三个月左右,一个处长带我去见市场开发部部长,让我跟部长说。部长当时说了一句话,她说我们给国际奥委会写个申请,看看能不能批北京奥组委开发这个项目。两个处长就按照这个意思报,一个多月以后竟然批下来了!那阵子我高兴死了,高兴什么呢?前28届奥运会没有袜子企业赞助过。”宗谷音兴奋地说,“温总理去年11月13日来梦娜视察的时候,看到我的商标挂了一个奥运的标识。总理问我,你觉得这个商标值钱吗?我说非常值。他说为什么?我说,我去年去埃及看古神庙,盖神庙并不奇怪,但六千多年以前就有人把那么大的石柱竖立起来,太伟大了。我跟总理开玩笑说,从第29届奥运会开始有袜子企业赞助,前28届没有赞助过,这段历史将永远记载。这4100万太值了。”

  确定目标

  敢想,就必须敢做,否则白想,比不想还痛苦。

  10年全球最强

  “我觉得我是敢想敢做的人。我非常敬佩也是首先敢想然后敢为的人。不管你提什么问题,不管你的问题对与错,首先要敢想;敢想,就必须敢做,否则白想,比不想还痛苦。我认为我没有成功,至少我现在没有成功。再给我10年时间,我要做到全球最强,那时候我就满足了。”宗谷音说。

  有人给生肖属马的人总结了一个共性:永远要抢先一步,具有不肯服输的性格。宗谷音属马,有“一马当先”的魄力,带领梦娜人“万马奔腾”,最终“马到成功”,是一代民营企业家的缩影,也是一个特殊时代的最好注脚。

  改革开放30年,义乌乃至整个浙江创造了令世人瞩目的经济奇迹。奇迹的背后,是宗谷音他们这一代草根企业家的那种吃苦耐劳、那股非要干成什么的劲头,除了个性使然,更多的是受到改革开放大环境的激发。要解释“中国制造”的成功,仅仅考虑廉价劳动力因素是不够的,毫无疑问,他们身上那种天生的企业家精神,是中国经济奇迹的坚实基础。

  

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