传奇3香蕉版神猴 香港金王林世荣 传奇由筐香蕉开始



走路极快的林世荣,不是一个有耐性的人,即使在品牌建设、推广这档事情上。

  三天,仅仅是三天,他要将默默无闻的“金至尊”做成全香港知名度最高的珠宝品牌。奇迹地,他成功了。

  成功,由“非常”造就

  显然,林世荣,这个拥有一家市值5亿港元上市公司恒丰金业、缔造了“全世界最豪华洗手间”的香港人,最喜欢在“不恰当”的时候做一些“非常”事情。

  例如,他选择在1979年,香港人连续逗留3天以上就要接受政府审查、缺电少水时有发生的岁月里,在广东省的东莞市开设在内地的第一家金饰加工厂,而这家工厂的名字——“恒丰”后来更被林世荣用来命名他的珠宝王国。

  又例如,他选择在金融风暴过后、百业萧条的香港,用380公斤黄金、6200颗宝石和珍珠,合共3800万港元做出了一个洗手间,免费让游客参观。

  再例如,他选择在SARS横行、各行各业纷纷缩减投资的时候,大量买下位于香港闹市的店铺,扩张自己的珠宝零售版图。

  是的,林世荣就是这样一个不按牌理出牌的人,他总是令人诧异地挑选别人认为“不恰当”的时机做一些“非常”的事情。但这些举动,却没让他的对手有太多嗤笑的机会。因为,每一次,这些“非常”行径最后都能为林世荣带来另一个事业的高峰。

  1979年建立的那家工厂,今天是东莞惟一拥有金饰加工牌照的企业,同时也是林世荣一手建立的恒丰金业在内地最重要的生产基地之一;2001年建造的黄金洗手间,让恒丰金业及其“金至尊”品牌一夜之间拥有极高的知名度,现在为“金至尊”珠宝带来每天最高达两万人的顾客流量;2004年SARS期间低价买入的店铺,也已经成为了恒丰金业最有价值的资产之一。

  看来,林世荣似乎是个运气不错的人。

  传奇,由一筐香蕉开始

  但林世荣显然不认为自己的运气比别人好。这个刚刚“知天命”的香港人似乎更喜欢将他的传奇经历归结为“洞察先机”的智慧——又或者叫商业天赋。

  坐在那间位于“黄金洗手间”楼上、但同样金碧辉煌的办公室里,林世荣第N次讲述他那些富有传奇性的创业经历。

  传奇应该从上世纪60年代一筐香蕉说起。

  自小失去父亲的林世荣,与母亲和兄弟在广东一个叫海丰的临海小城相依为命。这个贫穷的家庭惟一收入来源,就是到街头叫卖香蕉,一种在当地像台风一样寻常的水果。

  亲身经历几次买卖之后,林世荣发现,同样的香蕉,要卖得比别人更高的价钱,必须得作一些“经营上”的改变。

  于是,1966年的海丰街头每天早上就会出现这样的情景:一群衣衫破旧的小孩在他们那位神情狡谲的“头儿”的带领下,把守了小城里每一个主要的路口,他们以很低的价钱买下几乎所有能碰到的新鲜香蕉。而中午时分,大街上就会出现一大群叫卖香蕉的孩子。这段时期,海丰人突然发现,以往那些便宜得不能再便宜的香蕉竟然涨价了。

  这次“垄断销售”让林世荣第一次意识到,做买卖,就不能走别人走过的路。这年,他11岁。

  1977年,22岁的林世荣迫于生活压力,只身离开海丰,奔赴香港。最初,这个年轻人的经历与几乎所有去香港寻梦的人一样:拼命干活,抓住一切能让他们继续生存的机会。

  但林世荣的故事在一年之后就发生了彻底的转折。

  显然,那间已经成为最热门景点的、全世界最豪华的洗手间,就是这种想法下的产物。谈起这件最引以为豪的“作品”,林世荣照例会讲起他那个从16岁就埋下的梦想。

  那年林世荣在他那些仅有的读物中,偶尔读到了《列宁全集》中的一句话:“我们将来在世界范围内取得胜利后,我想,我们会在世界几个最大城市的街道用黄金修建一些公共洗手间,这样使用黄金,对于当今几代人来说最是‘公正’而富有教益的……”这句话给林世荣留下极为深刻的印象。于是在思考如何尽快打出自己的品牌时,他首先想到的是,利用自己的黄金,建造列宁和自己梦想中的那间体现“公正”和“教益”的洗手间。

  但这个梦想显然不能打动恒丰金业的董事会——甚至是林世荣的太太。“大家都说我疯了。”但3个月后,董事会还是被林世荣说服。“我告诉他们,人们出游,就是要猎奇,越是奇怪的东西就越能吸引人。有了这个‘世界之最’,我们的品牌将成为最快成功的珠宝品牌。”

  一切就如林世荣所设想的。“黄金洗手间”公开展示仅仅3天,林世荣、恒丰金业以及“金至尊”随即成为香港最热门的谈论话题。“通过黄金洗手间,别人需要花上几十年甚至上百年的品牌推广期,在我手上缩短成3天。”说这话时,林世荣天生上扬的眉毛扬得更高了。

  现在,免费开放的“黄金洗手间”已经成为香港最热门的旅游景点,每天最多为旁边的“金至尊”珠宝店带来两万客流量。当这些客人离开的时候,他们或许没有买恒丰金业制造的任何一件首饰,但他们一定都记得香港有个叫“金至尊”的珠宝品牌,以及那个曾经感动着林世荣的梦想。

  撇开大手笔制作,在那些顾客实实在在能够接触和使用的饰品中,又是如何体现林世荣要走的那条“与别人不一样”的创业道路?

  “我们的产品,主打的是高科技,这是区别于其他竞争对手很重要的一点。”

  事实上,那些陈列在销售柜台上的,使用高科技树脂材料配合纯银做成的色彩斑斓的“晶莹星”戒指和吊坠,因为摒弃了传统镶嵌技术而显得异常耀眼的“天下无镶”钻石饰品,还有利用电脑激光扫描成3D像技术,一次塑型成功的立体金像……,都已经为“金至尊”的品牌定位,提供了毋庸置疑的佐证。

  谈到最后,当记者问及关于恒丰金业的未来时,得到林世荣答复的只有一点:“到2010年,‘金至尊’珠宝店要在全球实现‘百市千店’的目标。”甚至于如何实现这个目标,他都只是以一句“按部就班”就轻描淡写地带过。

  不知道在恒丰金业的未来,林世荣又会在哪些“不恰当”的时候做出哪些“非常”的事情?

  创业思考题

  像经营消费品一样经营珠宝?

  正如林世荣自己坦言的一样,黄金洗手间在他或“金至尊”的成功故事中确实扮演了一个非常重要的角色。这家洗手间起到的最大效应,就是让全香港的人在3天之内都知道“金至尊”卖的是什么。这于习惯了花数十年、甚至上百年去经营慢慢培育品牌的传统珠宝厂商而言,简直无法想象。

  总结恒丰金业或者说林世荣的成功,我们发现,林世荣所做的,不外乎以下几点:

  1、找一个区别于老牌对手的完全不同的卖点。

  2、不断制造具有爆炸性的事件,并将自己置身于这些事件的核心当中。

  3、尽量多地将企业营销活动与最受关注的时事结合起来,并在这些营销活动中强调自己的卖点。

  这样的做法,在消费品行业我们已经见得太多太多。但一种在消费品产业通行的营销方式,是否就适合珠宝行业?

  从目前的情况看,急于打开知名度的林世荣似乎成功了——至少他的确在很短的时间内创造了一个知名度极高的珠宝品牌。然而这种成功方式也注定了“金至尊”这个珠宝品牌必须得和那间金碧辉煌的洗手间产生直接的联想关系。

  按照林世荣的设想,“金至尊”将是恒丰金业里头最高端、最尊贵的产品品牌。如果按照这个设想,很难想象,当那些贵妇正在挑选最顶级珠宝的时候,看到“金至尊”的LOGO,脑海里首先呈现的将是怎样一幅景象。

 传奇3香蕉版神猴 香港金王林世荣 传奇由筐香蕉开始

  林世荣的管理金句

  1、创业凭五想(思想、梦想、幻想、联想、理想)

  2、立业凭五气(义气、豪气、神气、和气、勇气)

  3、管理凭十求(求诚求久、求质求量、求买求卖、求功求利、求准求快、求廉求效、求新求美、求礼求理、求公求法、求谊求远)

  

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