汇泰塑胶周少华:紧跟政策捕获商机



 周少华现在投资的重庆汇泰塑胶公司年产值5000多万元。谁曾想到,13年前他只身赴渝时怀揣仅4000元。从炒货郎到工业地产,从炒网吧牌照到自己开9家网吧,一路都顺风顺水。然而就在他与别人合伙买下山东一座矿山时,爆发了金融危机,矿价降幅达70%,六七百万元现金被套牢。一筹莫展之际,看准经济大势进军排水管行业,受益于今年上半年房地产行业走好,他又爬了起来。他像一只嗅觉灵敏的猎豹一样,随时准备捕捉商机。

  第一桶金

  5分钱的包装让瓜子利润翻番

  1996年,周少华带着4000元现金来到重庆淘金。周少华说,订完货,租完铺面,只剩300多元了。“当时由不得自己选做什么行业,自己之前在黑龙江打工就是运送瓜子、花生,而我老家一带,是全国有名的炒货市场,自己最熟悉的就是干货。”

 汇泰塑胶周少华:紧跟政策捕获商机

  周少华跑遍了重庆的干货市场,“那时重庆的干货都是散卖,味道品种少。如果能把味道弄丰富一点,品种好一点,肯定有生意。”虽然周少华瓜子卖得比别人贵,但却销售火爆。关键原因就是周少华在瓜子上做了点手脚,他买了一台小型的包装机,按照一斤、半斤等类型,把瓜子进行简单包装。“这样看起来上档次,市民情愿每斤多花2毛钱,扣掉5分钱的包装成本,同样的瓜子,我的利润是别人的两倍。”

  很快,市场上其他人也学会了这一招。第二年,周少华决定自己办炒货厂。自己办厂遇到的最大困难是资金,最后只好由父亲出面担保,借了几万元的高利息款,在九龙坡区二郎村租了一间300平方米的厂房做加工厂,买了机械设备开始干。那段时间,周少华白天跑销售,晚上搞生产,一天只能睡四五个小时。为了打开局面,周少华采取先给货再付款的销售模式,同时在产品质量上创造自己的品牌风味并严格质量管理,一年下来他的产品品牌终于打进了重庆名企“人道美”食品连锁有限责任公司,许多外地经销商也主动到厂里订货。

  眼看市场一天一天扩大,300平米的厂房已经不够用了,第二年周少华又在江北区南桥寺买了四亩土地修建标准厂房,其中一半出租给了一个摩托车配件企业,获取了更大的收益。也就是这次出租厂房的经历,周少华又看到了新的商机。

  发现商机

  投百万买地修厂房出租

  “重庆直辖以后,经济肯定会大举发展,随着市场发展的速度,特别是一些中小企业,往往来不及自建厂房。”周少华认真分析了重庆直辖以后的快速发展形势,立即抓住这一发展机遇,决定在修建厂房出租经营上大干一番。

  说干就干,正好一个朋友告诉他说当时的沙坪坝双碑有土地转让,他听见消息当天就去考察,立即敲定并办理了一切手续,在双碑共投资上百万元买了10亩土地,修建了4000平方米厂房,自己安装了变压器等。厂房还没有修好,就有企业主动找上门来求租。

  收购网吧牌照开9家网吧

  就在出租厂房的同时,周少华还做了件“无心插柳”的事情,转手网吧牌照。“当时手头有些闲钱,不知道投什么,恰好看报纸得到消息,说国家可能会停止审批网吧牌照。”周少华自觉原有的那些“资格证”有望升值,于是他就在主城区周边四处收购网吧,卖掉废旧设备只保留牌照。据了解,当时收购的成本,每个牌照从3万元到8万元不等,但是一年过去,一个网吧牌照往往能卖上20万元,甚至30万元。

  周少华当时想,买卖牌照,还不如自己来做一个网吧。恰好当时国内的网吧行业处于一次升级换代的过程中,他投资200万元在南岸四公里创办一家绿色网络会所。为此,他还到上海、北京等城市的知名网络企业去学习考察。“要干就要干成知名企业,要干就要干成一流企业。”功夫不负有心人,2007年中国网络产业年会上,周少华的网络会所脱颖而出进入全国网络产业200强。现在,周少华拥有九家网吧,电脑数量超过了2000台。

  周少华说:“很多网吧为什么会垮掉,因为他们认为网吧只有收上网费这一条路,其实不然。拿我自己南坪步行街的网吧来说,里面小超市、快餐店、茶吧等都可以盈利;跟某饮料商签订合同,主推他的饮料,网吧做活动的时候,对方会提供现金资助;再比如销售网络游戏点卡,也可以提取佣金。”正是因为这次开网吧的“不务正业”,才让周少华在金融危机中挺了过来。

  

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