黄洁芳的创业故事:大三少女如何百日赚百万



都说“巾帼不让须眉”,清远女孩黄洁芳用她的行动印证了这句话。别看她外表娇小斯文,大四时就靠"跑采购",赚到了一辆价值十万元的小轿车。大学毕业后,她只身前往设计师的天堂--迪拜去工作取经。一年后,放弃36万年薪的她回国开了设计室,不到三个月就拿下百万项目。正如她所说:大学生创业,要放眼全世界。

  初见黄洁芳,很难想象到一个外表娇小斯文的女孩竟是出身机械设计专业。黄洁芳班里20多名同学,只有她一名女将,这名女将时下已经是一家设计公司的经理,领导着十来名员工。

  大三跑采购大四开轿车

  读书时期,黄洁芳就有一个梦想:当一名建筑设计师。可高考时,因落榜名校建筑系而读了机械设计系。正当其他男同学在钻研机械的时候,黄洁芳却按奈不住活泼的本性,利用自己的英语特长活跃于广交会当翻译。

  最初只是为了一天几百元的报酬,没想到广交会却改变了她的人生道路。从广交会上她结识了来自世界各地的室内设计师。自此以后,她开始为这些外商跑腿当采购员。

  大四时,跑了一年采购的黄洁芳,靠自己赚回的钱,买了一辆价值10万的东风日产骐达汽车,成为学校里的"红人"。她告诉记者,跑采购,只要一到两张订单就能赚到这笔钱了。

  迪拜取经弃高薪回国

  2007年毕业后,带着一腔对建筑设计的热情和对"设计师天堂"的向往,黄洁芳瞒着家里人,只身前往迪拜工作,成为迪拜fusion设计室的助理工程师。在那里,她接触到了不少世界顶级设计师,参与了中东地区多个项目的室内设计装修工程,包括了迪拜皇冠假日酒店、迪拜皇家国际饭店等。

  然而,即使对工作十分热爱,中东地区的酷热气候和饮食习惯仍让她感到很难适应。一年之后,她放弃了月薪3万元人民币的高薪回国发展。而她当时的收入在迪拜已经算中层水平,相当于一名中国工人工资的5倍。

  设计室三月拿下百万项目

  多年跑室内装修设计市场,她也从中跑出了门路,积累了一些资金和人脉。回国之后,她决定继续开发室内设计市场,帮助外商做采购和设计。

  然而当时金融危机突然来袭,一些国外的项目做了一半就出现资金断链的情况,黄洁芳决定转而主攻国内市场。

  她认为,当前"中国制造"的东西最缺乏的是设计,没有自己的设计就没有附加值,卖不了好价钱。因此,国内的设计市场空间十分广阔。

  今年5月,黄洁芳从报纸上看到,政府出台了支持大学生创业的政策,大学生创业可以给予"零注册资本"的优惠。出国时办了暂缓就业的她,马上到越秀区工商局办理了相关手续,成为广州市第一批享受大学生创业优惠政策的人。这样,只花了房租和设备的费用,她的设计室就开了起来。

  做生意"吃一堑长一智"

  刚开始,缺乏市场经验和产权保护意识的她,经常在交易上吃亏。有一次,帮助外国一家设计室采购一盏酒店的吊灯,从图纸到成品都是自己的设计室制作的,最后仅向外国的设计室收取了2.5万元。后来她了解到,外国设计室将这盏吊灯转手卖给酒店,价格竟高达300万元。

  这件事让她意识到,其实产品的设计费远比材料本身要值钱。在国内,由于缺乏产权保护的意识,一些自行设计的作品拿到厂家去生产,经常被生产厂家占为己有拿去参展,变成了厂家的拳头产品,摆在展台的最前面。这件事启发了她,以后对自己满意的作品都要申请专利权。

  创业十大要诀

  要诀一

  不要赶时髦,要"钻空子":经常把目光瞄准人们都以为"不起眼"而又确实具有发展前景和良好销路的项目。

  要诀二

  热信息要冷处理:获得了热门信息,不能急于采纳,要冷静思考,进行必要的调查、分析、研究后及时决断。

  要诀三

  快销不赶潮流,滞销不心灰意冷:某一商品畅销,利润大,不要因此"一窝蜂"赶潮流;某一商品滞销,也不必灰心丧气,一段时间后有可能转为畅销,要想方设法推销,切莫懒惰。冷热是相对的,热的背后有冷,冷的背后有热。只要把握时机就好。

  要诀四

  逢"会"必到:各种形式的交流会、交易会、展销会都不放过。这可以开阔眼界,招揽生意。

  要诀五

  注重市场变化及时推陈出新:要顺应市场消费者心理,经常研究其变化,积极推陈出新,发展适销对路产品。

  要诀六

 黄洁芳的创业故事:大三少女如何百日赚百万

  北方买马,南方配鞍:善于利用别人的优势,进行横向联合,扬长避短,提高自己的市场竞争能力。

  要诀七

  巧妙命名:一个响亮、诱人的好名字会使你的产品充满魅力,给你带来意想不到的收获。

  要诀八

  精美的包装:新奇、明快、美观、大方的包装会使你的商品招人喜爱。

  要诀九

  别出心裁追求天时地利:在别人想不到或还未想到的地方下手。

  要诀十

  广交朋友,获得信息:朋友遍天下,凡事均好办,信息来源越广,获得收益的机会就越多。

  黄洁芳:大学生创业要放眼世界

  黄洁芳坦言,当初开设计室,很不希望称自己是"大学生创业"。因为经常看报道说,大学生创业十有八九是失败的。黄洁芳认为,大学生创业失败的原因在于,不少创业者都把自己局限在IT、格仔铺、跳蚤市场等等,这些行业其实很难突破和创新。她建议,大学生创业应该把眼界放开,放眼到世界范围。比如从广交会上,不应该只看到房价涨、交通堵塞的问题,而应在展会上捕捉到最新最潮流的商业信息。

  生意经

  项目不管大小价格无论高低

  黄洁芳的小型工作室一共聘有七八名员工,全部都是80后毕业不久的大学生,设计室还吸收了一批大学生前来实习,成了黄洁芳母校的学生实习基地之一。

  "做室内设计,通常一年能接下一两个项目,生活就不用愁了",黄洁芳满怀自信地说。但一开始,由于设计室的名气还不大,在这个竞争激烈的市场上,只能从小项目开始,在价格上争取优势。"只要有项目,无论大小我们都做。"广州市设计费的市价是每平方300~800元,而她们则比同行价格低一点,每平方只收取100元左右,甚至30~50元一平方都做过。

  依靠业内人脉的积累和口碑,黄洁芳的设计室逐渐走上了正轨,先后接下了上海香薇玫瑰园、保利顺德百合花园、广州雅思儿童培训中心等项目,其中,最大的一单生意达到100多万元。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/189680.html

更多阅读

建业胡葆森老婆 建业集团胡葆森的创业故事

  大多数人都不是一出生就富有的,在历年《福布斯》中国富豪榜上露脸的富豪们,绝大多数是穷出身和苦出身。其中一些人在成功后,在保持着对于金钱敏感嗅觉的同时,继续保持着对待金钱的良好心态。   胡葆森的创业故事:胡葆森是河南少数

残疾人自主创业 残疾人如何创业,吴明平的创业故事

残疾人如何创业,吴明平的创业故事: 今年36岁的吴明平,在经历了多次创业的失败后,最终认准了办山兔场这条路。只一年多时间,他的山兔场就形成了一定的规模,同时还为十几名当地农民提供了季节工的机会。 谈起十多年走过的坎坷历程,吴明平感

天猫店家一年赚千万 钟点工的创业故事:摇身一变 年赚千万

黄国蓉:把垃圾和电池分类来处理,电池归电池,可回收物归可回收的来处理。哎呀,来,来,来,我来,我来你那样子不行。 画面上这个风风火火的人叫黄国蓉,熟悉她的人都叫她黄大姐,让黄大姐自豪的是她有一只自己的队伍,但今天黄国蓉指挥的并不过瘾,因为

北陆药业王代雪的创业故事:普通工人没有背景也能创业

首批28家公司登陆创业板一时间吸引了不少眼球,这其中有6家公司都来自北京,数量位居全国第一。这些已经身价过亿的老总们从开创公司到企业上市都经历了一段不平凡的道路。从本周起,本报将陆续推出北京创业板公司老总们的创业故事,他们之

大学生创业故事:大二的百万富翁潘文伟

系列专题:大学生就业 中大潘文伟靠勤工助学开始大学生活,创业两年成百万富翁   从勤工助学起步  他是2007年贵州省雷山县理科状元,从大山里出来的他靠申请勤工助学开始了大学生活。但谁也想不到,短短两年,一无所有的他已拥有财富

声明:《黄洁芳的创业故事:大三少女如何百日赚百万》为网友白衣素镐几尺分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除