唐骏:做企业不能让别人吃亏

 唐骏:做企业不能让别人吃亏


  “如今,企业的核心竞争力已由技术转变为商业模式,而无论是企业的商业模式还是内部管理,都需要企业家依靠智慧来进行。”昨日,由深圳企业联合会、深圳企业家协会联合主办的“时代商家大讲堂”邀请到著名的“打工皇帝”、微软中国终身荣誉总裁、新华都集团总裁唐骏,他通过自己的亲身经历告诉在场千余名企业家,“企业的商业智慧之道就是千万不能让别人吃亏”。

  唐骏在演讲中提到,无论是他在微软工作的10年还是在盛大的5年,他领悟到一个颠扑不破的真理,即企业要成功一定要依靠它的智慧。他说,企业有很多的经营之道,最核心的内容就是你是否拥有智慧。改革开放30年成就了大量的优秀企业,这些企业在30年的成长中通过不同的方式取得成功,有些人是因为走灰色地带,有些人是因为胆子大成就了企业,但那都是过去的成功。“再看看当今的企业,一个企业的成功用过去的法宝已经很难复制了,如果你要复制就会犯错,这个时候就一定要靠智慧的方式来提升你的价值。”

  唐骏透露了他服务微软前的两段鲜为人知的创业故事。作为一名工科毕业生,他去美国的第一桶金就是发明了卡拉OK打分机和大头贴,虽然当时都以很可观的价钱分别出售给了日本和韩国公司。但是如今回想,唐骏认为,自己并没有找到一个智慧的商业模式。他说,“我直接把机器卖给了客户,得到了好几万美元。可比尔·盖茨不是这样做的,他发明了DOS和Windows操作系统,他创造的商业模式是出售使用许可证,即每台使用其系统的电脑只需支付他2美元。看似我最初赚的钱比他多,可是若干年后,个人电脑已发展到每家每户,而且用户一旦使用就无法改变这一习惯。这就是商业智慧,比尔·盖茨用这种商业智慧垄断了这个市场。”

  唐骏认为,现如今,企业的核心竞争力不再单单局限于技术,商业模式也是关键一环。企业如果拥有了一个好的商业模式,这个企业就会变得无限强大,如果你再深入到一个企业里面,继而还会发现任何一个地方都有它的可行的机遇所在。“无论是企业的商业模式,还是企业的内部管理,都需要依靠智慧来进行。”

  唐骏还透露说,他曾经在没有律师资格证的情况下在美国开了一家律师事务所,专攻移民。其商业模式不是其他律师事务所惯用的小时收费制,而是打出了这样的广告——“不成功不收费,成功了以后再收费”,并且对每一项移民收费都明码标价。当这种广告在洛杉矶铺天盖地时,移民者自然也面对着一种巨大的诱惑。于是,经过7个月的发展,唐骏的律师事务所成为美国洛杉矶排名第一的律师事务所。

  他总结自己的成功之道就是商业模式的转变。他强调,“一个企业改变商业模式,意味着这个企业改变了游戏规则。当你成为游戏规则的制定者时,别人就只能跟着你玩游戏,毫无疑问,定游戏规则的人占优势。”唐骏给深圳企业家支招,一定要学会制定游戏规则。

  对于企业商业智慧的核心,唐骏的看法是,一个非常重要的观念就是千万不要让别人吃亏,这是把企业做大做强的内核。他说,“如果让你的合作伙伴吃亏了,你的企业一定做不到基业常青,只有让你的合作伙伴跟你一起做强做大,才有可能真正使你的企业一直做下去。换而言之,你需要跟你合作的每一个人共享成果、实现共赢,这也是企业的经营之本。”

  如何做到如此的智慧呢?唐骏直言,企业领导人本身要是一个智慧的综合体,能够运用知识和资源,懂得充分调动企业员工的激情和潜能,擅长企业的危机公关,重视企业文化的建设等等。

  

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